Spotlight: Strongarm Melindungi Perniagaan Kecil daripada Ancaman Siber

Anda sudah pasti mendengar tentang beberapa serangan siber yang telah memberi kesan kepada perniagaan besar dan juga kerajaan dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Tetapi perniagaan bersaiz kecil dan sederhana boleh menjadi mangsa kepada jenis serangan yang serupa juga.

Strongarm adalah perniagaan kecil yang bertujuan untuk membantu perniagaan kecil dan sederhana yang menghalang isu keselamatan siber. Baca lebih lanjut tentang perniagaan di bawah ini di Pusat Perniagaan Kecil minggu ini.

$config[code] not found

Apa Perniagaan Adakah

Menyediakan keselamatan kepada perniagaan bersaiz kecil dan sederhana.

Pengasas bersama dan Ketua Pegawai Teknologi Todd O'Boyle memberitahu Trend Perniagaan Kecil, "Strongarm menyediakan keselamatan berasaskan awan, automatik, dan mudah digunakan yang menumpukan kepada menghentikan serangan daripada merosakkan perniagaan kecil dan pertengahan dan mempercepatkan proses membersihkan jangkitan cybersecurity. "

Niche Perniagaan

Menyediakan perkhidmatan peribadi.

O'Boyle berkata, "Kami terkenal dengan" pasukan dan menyentuh. "Pasukan kami akan bercakap dengan anda setiap kali kami melindungi anda dari serangan siber, bukan hanya apabila lesen anda dibaharui. Kami dapat mengenali pelanggan kami secara peribadi. Strongarm dibina dari bawah sehingga mudah dan mudah digunakan manakala kebanyakan penyelesaian keselamatan lebih rumit dengan terlalu banyak ciri dan kerumitan daripada yang diperlukan. "

Bagaimana Perniagaan Bermula

Dalam makmal kerajaan.

O'Boyle menjelaskan, "Strongarm dibina di makmal kerajaan di The MITER Corporation. Kami Naib Presiden Kejuruteraan Stephen DiCato dan saya adalah penyelidik utama di sana. Pada tahun 2013, kami bertemu Allied Minds dan mereka berminat untuk mengkomersilkan teknologi dari makmal kerajaan. Mereka membekalkan kami dengan wang benih dan kami menyertai sebagai dua pekerja pertama. Kami telah melakukannya selama dua setengah tahun sekarang. "

Win Terbesar

Mendapatkan pelanggan pertama mereka.

O'Boyle berkata, "Kemenangan terbesar kami ialah kali pertama sesiapa yang membayar kami untuk produk kami. Kami menjumpai pelanggan melalui hubungan MITER Corporation lama yang bekerja sebagai penganalisis keselamatan. Pelanggan adalah syarikat penyelesaian kewangan global dengan 1,500 pekerja dan mempunyai pasukan keamanan maklumat yang agak matang tiga hingga lima orang. Mereka tidak mencari penyelesaian keselamatan yang canggih dalam julat harga sehingga mereka menemui kami. Ia bukan banyak wang pada masa itu, tetapi mereka masih pelanggan dan kini pelanggan terbesar kami. Mereka adalah salah satu daripada pelanggan yang memacu ciri-ciri produk kami dan mereka pengambil awal segala-galanya yang kami lancarkan. "

Risiko Terbesar

Menargetkan perniagaan kecil.

O'Boyle menjelaskan, "Risiko terbesar kami ialah tumpuan pelanggan kami - SMB. Pelanggan besar membawa hasil yang besar dan mengapungkan anda untuk lebih banyak mengumpul dana. Dengan fokus SMB kami, kami perlu lebih memahami perniagaan mereka untuk memendekkan kitaran jualan dan kami juga perlu membuat skala kepada pelanggan SMB yang lebih besar. Mencapai skala ini adalah sesuatu yang kita kerjakan setiap hari. "

Lesson Learned

Jangan selalu mengambil jalan mudah.

O'Boyle berkata, "Apabila anda memulakan perniagaan, terdapat satu juta cara yang berbeza untuk anda. Banyak usahawan mengambil jalan yang seolah-olah "mudah" dengan bekerjasama dengan syarikat-syarikat besar atau dengan pengeluar peralatan asal (OEM) yang menjual penyelesaian mereka. Kami juga melakukan ini. Pada masa yang sama, saya tidak akan menghabiskan tahun pertama dan setengah mengejar tawaran besar yang akhirnya tidak dapat dikesan. Jika saya boleh kembali, saya akan mendapat lebih banyak lagi untuk bercakap dengan pelanggan SMB yang berpotensi mengenai produk kami. "

Bagaimana Mereka Menghabiskan Lebih $ 100,000

Penjangkauan pelanggan.

O'Boyle berkata, "Kami mempunyai produk yang mengagumkan dan untuk mencapai pertumbuhan jumlah dagangan untuk perniagaan, saya akan menghabiskan lebihan $ 100K melakukan lebih banyak penjelasan kepada SMB di mana kita boleh keluar dan bercakap dengan lebih banyak SMB berhadap muka."

Minuman pasukan

"Bobby."

O'Boyle menerangkan, "Minuman syarikat rasmi adalah" The Bobby ", yang dinamakan sempena penjual pertama kami, Bobby Preston. Ia terdiri daripada espresso lewat tengah hari dan segelas seltzer Polar biasa. Sebenarnya, kita semua minum satu tan Polar seltzer - lebih daripada kita direka untuk menggunakan hanya satu bilik mandi di pejabat! Walaupun kami suka hampir semua perisa biasa, berbanding dengan perisa bermusim, kapur cranberry adalah pemenang yang jelas. "