Tahniah: Anda telah menghabiskan banyak darah, peluh dan air mata yang membangunkan apa yang anda fikir adalah produk baru yang luar biasa. Mungkin anda telah membina seluruh syarikat di sekitar produk itu. Sekarang anda sudah siap untuk membawanya kepada pengguna atau perniagaan lain.
Tetapi yang sukar sebagai pembangunan produk boleh jadi, mendapatkan produk itu ke rak boleh menjadi sama mencabar, terutama untuk pemilik perniagaan pertama kali.
$config[code] not foundUntuk mendapatkan beberapa petua untuk mendapatkan produk baru, penempatan kedai itu wajar, kami meminta ahli-ahli Majlis Usahawan Muda (YEC), satu-satunya organisasi undangan yang terdiri daripada usahawan muda yang paling menjanjikan di negara ini, soalan berikut:
"Apa nasihat yang akan anda berikan kepada usahawan yang cuba mendapatkan produk fizikal baru ke dalam sebuah kedai besar? Apa yang harus mereka bawa ke meja untuk menutup perjanjian itu? "
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Mempunyai Rekod Trek Reputasi
"Satu perkara yang perlu diusahakan oleh para usahawan apabila cuba mendapatkan produk baru ke dalam sebuah kedai besar adalah bukti kukuh rekod prestasi yang bereputasi. Sekiranya anda memulakan, peruncit kotak besar tidak akan memberikan anda penampilan yang kedua. Usahawan juga mesti bersedia menyesuaikan diri dengan apa-apa permintaan yang dibuat oleh pembekal, seperti meningkatkan produk atau menyesuaikan harga. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Menawarkan Urus Niaga Konsainan
"Jika kedai itu dimiliki atau dikendalikan oleh satu atau dua orang, anda mungkin berpeluang untuk mendapatkan produk anda di rak dengan menawarkan perjanjian konsainan. Ini bermakna vendor tidak perlu mengambil sebarang risiko kewangan terdahulu untuk menyimpan barang-barang anda, tetapi masih dapat menghasilkan wang. Ini cara yang baik untuk menguji dan membuktikan apa yang pelanggan mereka beli, dan semua orang boleh membuat wang pada masa yang sama. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Membina Jenama, Bukan Produk
"Banyak usahawan telah mengembangkan produk utilitarian yang hebat, tetapi sering lupa bahawa pengguna tidak berhubung dengan produk; mereka menyambung secara emosi dengan jenama. Anda mesti membina sebuah jenama di sekitar produk anda supaya ia dapat bersaing (atau mempunyai kredibiliti) dalam tetapan kedai yang besar. Kedai perlu melihat bahawa anda membina lebih daripada produk berfungsi - anda komited untuk membina jenama. "~ Jake Stutzman, Menaikkan
4. Mempunyai daya tarikan, daya tarikan, daya tarikan
"Sebaik-baiknya, anda harus mempunyai hasil atau pra-pesanan yang sedia ada. Jika anda dapat menunjukkan bahawa produk anda menjual dengan baik, anda akan meningkatkan peluang anda untuk masuk. Ini juga penting bagi usahawan untuk membawa prototaip dan pembungkusan yang berkualiti dan bersedia untuk membekalkan peruncit yang besar. Crowdfunding adalah cara terbaik untuk meningkatkan pembiayaan daripada pelanggan untuk membantu mencapai tonggak ini. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Mempunyai Tawaran Borong Turnkey
"Kedai besar membawa ribuan produk. Apabila anda menjual produk anda, anda pasti perlu menunjukkan kredibiliti produk (akhbar hebat dan berikut sosial yang kuat adalah berguna). Usahawan tidak boleh lupa bahawa kedai besar mempunyai cara yang sangat spesifik untuk bekerja dengan vendor. Jadikannya mudah untuk mengintegrasikan jenama anda dengan mempunyai penyelesaian yang mudah. Hadkan pilihan dan acak tawaran anda untuk keperluan mereka. "~ Aaron Schwartz, Mengubah Jam Tangan
6. Membina Aset Pemasaran Online Anda
"Bina aset pemasaran dalam talian anda. Kedai melihat keupayaan syarikat untuk menyokong usaha pemasaran untuk produk yang mereka bawa. Jika pemilik perniagaan kecil atau usahawan mempunyai keupayaan untuk memandu pelanggan ke kedai, kedai itu mempunyai lebih banyak insentif untuk membawa produk usahawan. Jadi, mulakan membina Facebook berikut. "~ Brett Farmiloe, Pengawal
7. Fokus pada Perkhidmatan Pelanggan
"Lihat produk bersaing yang dijual di saluran pengedaran produk anda, dan kemudian baca ulasan. Sungguh mengagumkan umpan balik positif yang dapat anda peroleh dari pengguna apabila anda mendengar aduan mereka dan melakukan langkah untuk bertindak balas dengan menukar produk anda. Walaupun anda cuba bersaing dengan harga, sokongan pelanggan adalah penting untuk membina produk anda sebagai membeli nilai dan bukan nama lemon. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Pastikan Anda Boleh Menyampaikan
"Kedai besar kotak akan mencari rakan kongsi yang dapat memenuhi dan menyampaikan pesanan. Jika anda tidak ditubuhkan untuk skala, maka jangan buang masa kedai besar. Anda tidak perlu mempunyai inventori atau wang untuk memenuhi pesanan itu; semua yang anda perlu lakukan adalah mempunyai proses yang dihasilkan supaya anda boleh menghubungi pengeluar anda dan minta mereka menukar suis sebaik sahaja anda perlu. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Ketahui Kedai
"Anda perlu tahu kedai yang sedang anda jalankan, dalam dan luar. Ketahui lorong / lorong yang membawa jenama dan produk; tunjukkan kepada mereka bahawa anda boleh muat dengan produk ini. Tidak ada yang bertukar pembeli borong lebih cepat daripada ketika mereka merasakan anda tidak mengetahui pilihan pelanggan dan / atau produk mereka. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Membina Rangkaian Sebelum Anda Memerlukannya
"Seperti hal-hal lain, siapa yang anda tahu. Sekiranya anda sudah mempunyai sambungan di kedai besar, anda akan mempunyai masa yang lebih mudah untuk mendapatkan mesyuarat. Itu saja tidak akan mengelak kesepakatan itu, tetapi mempunyai hubungan yang tepat pasti akan melancarkan proses itu. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
Simpan Rak Foto melalui Shutterstock
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 8 Komen ▼
