Pengiklanan Facebook (NASDAQ: FB) boleh menjadi sangat menggembirakan, terutamanya jika anda bekerja pada kempen pertama anda. Sebelum anda melompat dan mulakan, gunakan tips pemasaran Facebook ini untuk membantu anda memanfaatkan sepenuhnya masa, tenaga dan anggaran anda.
Tips Pemasaran Facebook
Mulakan dengan Matlamat Jelas
Sebelum anda boleh membuat apa-apa jenis kempen pengiklanan Facebook yang berjaya, anda mesti menentukan matlamat anda dan metrik yang perlu anda sukai untuk menentukan keberhasilan kempen tersebut. Ini akan menetapkan peringkat untuk kaedah yang akan anda gunakan untuk mengoptimumkan kempen, jadi melangkau langkah ini akan menjadi mahal untuk ROI anda.
$config[code] not foundMatlamat pengiklanan Facebook biasa termasuk:
- Menjana jualan: Pendekatan anda akan berbeza bergantung kepada sama ada anda berada dalam sektor B2C atau B2B. Apabila di B2C, taruhan terbaik anda ialah menggunakan iklan pos halaman untuk mempromosikan dalam suapan berita, di mana anda boleh menggunakan imej yang lebih besar untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan anda. Apabila dalam sektor B2B, anda harus menggunakan kedua-dua iklan pos halaman dan iklan lajur kanan untuk memberi tumpuan kepada memperoleh lebih banyak petunjuk yang dapat anda lakukan melalui corong jualan untuk menukar kepada jualan. Matlamat anda adalah untuk menghantar lebih banyak lalu lintas ke tapak web atau halaman pendaratan anda, dan anda harus menyasarkan berdasarkan minat, jajaran umur dan jantina (jika sesuai.)
- Membina lebih banyak kesedaran jenama: Gunakan halaman seperti iklan untuk mendapatkan lebih suka untuk halaman anda. Anda harus bertujuan untuk suka hanya dari orang yang sangat disasarkan, jadi ini bermakna menggunakan penargetan pesaing, minat yang serupa, dan khalayak tersuai untuk mendapatkan pelanggan newsletter untuk menyukai halaman Facebook anda. Kecualikan orang yang sudah menjadi peminat halaman anda untuk mengelakkan membazir perbelanjaan iklan.
- Mendapatkan lebih banyak pertunangan pada siaran anda: Gunakan iklan pautan, iklan foto dan iklan video untuk mendapatkan lebih banyak pertunangan untuk siaran anda. Kreatif iklan anda harus sangat visual dengan foto-foto cemerlang. Jika anda telah membina khalayak yang berkaitan, mulakan dengan mengiklankan kepada mereka. Jika tidak, target orang yang sesuai dengan persona pelanggan ideal anda berdasarkan minat, umur, jantina, dan tingkah laku pembelian.
- Mendapatkan pemasangan aplikasi mudah alih anda: Gunakan iklan aplikasi mudah alih untuk jenis iklan pemasangan. Sebaik sahaja aplikasi anda diterbitkan di kedai aplikasi, anda harus melaksanakan pelacakan peristiwa Facebook. Gunakan screenshot aplikasi dalam kreatif anda dan sasarkan berdasarkan penonton yang anda percaya paling berminat.
- Meningkatkan penggunaan dan keuntungan aplikasi: Gunakan iklan interaksi apl mudah alih. Orang-orang ini telah pun memasang aplikasi anda, jadi spesifikasikan yang mungkin dan gunakan iklan untuk mengarahkan pengguna tepat di mana anda mahu mereka pergi. Gunakan penyasaran khalayak peribadi. Gunakan penjejakan acara dalam aplikasi anda supaya anda dapat melihat apa yang dilakukan oleh setiap pengguna dan menggunakannya untuk menargetkannya dengan tepat.
Pastikan Desktop dan Iklan Bergerak berasingan
Facebook memberi anda pilihan untuk menjalankan pelbagai jenis iklan di lokasi yang berbeza. Anda boleh berjalan di newsfeed mudah alih, newsfeed desktop, lajur kanan, dan Instagram. Adalah idea yang baik untuk mengekalkan kempen iklan desktop dan mudah alih anda sepenuhnya berasingan, walaupun anda bertujuan untuk mencapai matlamat yang sama.
Menjaga mereka berasingan membolehkan anda mengoptimumkan iklan, bida, dan penukaran anda berdasarkan peranti. Iklan dan panggilan untuk bertindak mungkin akan dilakukan secara berbeza di desktop berbanding pada peranti mudah alih, jadi persediaan iklan anda perlu mengesannya. Jika anda menggunakan Editor Daya untuk merancang dan membina iklan anda, maka anda boleh memilih peranti menyasarkan pada menu set iklan.
Test Different Images
Imej akan menarik perhatian pada iklan anda, tetapi tidak ada dua imej yang akan melakukan cara yang sama. Itulah sebabnya anda harus menguji salinan iklan yang sama dengan imej yang berbeza, untuk melihat mana penonton anda bertindak balas dengan lebih baik. Kemudian, hentikan menjalankan kempen iklan yang menggunakan imej dengan klik yang rendah melalui kadar dan penukaran, supaya anda dapat memaksimumkan ROI anda.
Gunakan Audience Lookalike
Seorang Penonton Facebook Lookalike adalah senarai pengguna yang mempunyai ciri-ciri serupa dengan penonton peribadi laman web anda. Anda boleh menggunakannya untuk mencari orang lain yang sudah seperti pelanggan anda, atau mencari orang seperti orang yang sudah seperti halaman anda.
Jika anda ingin mencipta penonton yang kelihatan seperti, log masuk ke pengurus iklan Facebook dan klik khalayak. Dari sana, klik "Buat khalayak" dan pilih "Penonton kelihatan" dari menu lungsur turun.
Kemudian, pilih sumber penonton rupa anda sama seperti orang yang sudah menyukai halaman anda, atau orang yang telah melawat halaman terima kasih di laman web anda. Pilih syarikat sasaran anda, dan pilih saiz khalayak anda. Saiz khalayak yang lebih kecil yang anda pilih, semakin menjadi sasarannya.
Gunakan Pixel Pemasaran Semula
Mana-mana pelanggan yang berpotensi yang telah melawat tapak web anda dari mana-mana sumber trafik, tetapi tidak menukar, kemungkinan membandingkan harga dan penyedia. Mereka berada dalam fasa penyelidikan dan cuba mendapatkan tawaran terbaik. Oleh itu, pada masa yang mereka bersedia untuk benar-benar membuat pembelian, kemungkinan besar mereka terlupa tentang anda.
Pixel pemasaran semula Facebook membolehkan anda menyasarkan orang yang telah melawat tapak web anda pada masa lalu di Facebook dengan iklan. Ini adalah cara terbaik untuk memanfaatkan lalu lintas yang berasal dari AdWords. Apa yang anda perlu lakukan untuk menyediakan piksel pemasaran semula ialah log masuk ke pengurus pengiklanan Facebook anda, klik pada Pemirsa, kemudian klik "Khalayak Khas dan Trafik Laman Web." Dari sana, anda dapat memulakan proses membuat piksel pemasaran semula.
Anda perlu memasang kod di footer laman web anda. Ia mungkin mengambil masa satu hari atau lebih untuk mula menarik data, tetapi kemudian anda boleh kembali ke menu lalu lintas laman web anda dan memilih "orang yang melawat halaman web tertentu." Dari sana, anda dapat membuat senarai orang yang melawat halaman tertentu di tapak web anda, dan taruhkannya atau buangnya dari kempen anda.
Salah satu cara terbaik untuk menggunakannya ialah untuk mengecualikan sesiapa yang telah melawat laman terima kasih anda, kerana mereka telah pun memeluknya. Anda tidak membuang masa atau wang pengiklanan kepada mereka.
Sasarkan Senarai E-mel Anda
Facebook membolehkan anda membuat khalayak tersuai berdasarkan senarai e-mel anda. Buat fail.CSV atau.TXT dengan satu alamat e-mel setiap baris. Keluarkan apa-apa data lain platform pemasaran e-mel anda termasuk dalam fail yang dieksport anda.
Klik "Khalayak" dan klik "Cipta Khalayak." Kemudian pilih "Khalayak Tersuai" dan "Senarai Pelanggan". Dari sana, anda boleh memuat naik senarai anda.
Anda juga boleh memuat naik senarai nombor telefon dan menyasarkan orang-orang di iklan Facebook, tetapi hanya berfungsi jika nombor telefon mereka disenaraikan dalam akaun mereka. Anda boleh membuat penonton yang kelihatan berdasarkan senarai disasarkan ini juga.
Jadualkan Iklan Anda
Di Facebook, anda boleh menyegarkan iklan anda mengikut hari dan jam, jika anda mempunyai belanjawan seumur hidup, bukannya pilihan belanjawan harian. Isu ini adalah mengapa banyak perniagaan tidak menggunakan ciri ini. Jika anda menggunakan pendekatan ini, anda perlu memikirkan jumlah anggaran iklan anda. Sekiranya anda tidak mempunyai corak prestasi yang berjaya dari semasa ke semasa, maka jangan gunakan tetapan ini. Ini bukan pilihan yang baik untuk menjalankan iklan pertama untuk tujuan ujian.
Jika anda mempunyai iklan yang anda tahu berfungsi, anda boleh menetapkan hari dan masa yang anda inginkan atau lari dalam bahagian anggaran dan jadual iklan anda.
Gunakan Iklan Carousel
Jika penonton anda seolah-olah bertindak balas dengan baik kepada satu siri imej produk, anda boleh menggabungkan imej-imej tersebut ke dalam satu iklan dengan iklan karusel. Ini adalah jenis iklan yang lebih baru yang membolehkan anda memperlihatkan lebih daripada satu imej sekaligus dalam satu iklan. Jenama e-dagang boleh menggunakan iklan produk dinamik yang membolehkan mereka menjual produk pelengkap silang, atau bahkan pelanggan retarget yang mengklik melalui laman web mereka, tetapi tidak membuat pembelian.
Jenama E-dagang juga boleh meningkatkan strategi pemasaran Facebook mereka menggunakan iklan berbilang produk. Ini membolehkan anda memperlihatkan pelbagai produk dalam satu iklan, memberikan lebih banyak pelanggan untuk dipilih. Anda juga boleh menggunakan iklan ini untuk menunjukkan kebaikan produk tunggal. Kajian Adobe menunjukkan iklan-iklan ini lebih cekap biaya per pengambilalihan, menjimatkan sehingga 35 peratus dalam biaya per klik kerana penglibatan yang lebih tinggi. Dan, mereka boleh meningkatkan kadar klik anda sebanyak 50 peratus hingga 300 peratus.
Iklan di Instagram, Terlalu
Oleh kerana Facebook memiliki Instagram, anda boleh membuat iklan yang sama di Instagram yang boleh anda jalankan di Facebook. Anda boleh memilih untuk menjalankan kempen anda semata-mata di Facebook, atau menduplikasikannya di Instagram. Jika anda tahu penonton anda boleh didapati di sana juga, maka itu cara yang baik untuk membina lebih banyak daya tarikan.
Kunci dengan Facebook adalah untuk segmen, dan menjalankan beberapa iklan secara kecil-kecilan untuk melihat apa yang berfungsi sebelum membelanjakan lebih banyak wang. Selalu menguji, dan memberi perhatian kepada penukaran anda.
Foto Facebook melalui Shutterstock
Lebih banyak di: Facebook 7 Komen ▼
