Kesemua percubaan itu biasanya membawa anda melalui beberapa bulan pertama tetapi juga mewujudkan perniagaan yang sangat bergantung pada intuisi anda. Sekiranya anda merasai jalan anda, sukar untuk melatih para pekerja dan oleh itu sukar untuk membuat perniagaan menjadi sesuatu yang lebih daripada pekerjaan yang mulia.
Daripada menggegarkan dalam beberapa bulan pertama, ikuti formula ini untuk memulakan perniagaan yang boleh berkembang melampaui anda:
Langkah 1: Pilih produk atau perkhidmatan yang mempunyai skala potensi
Produk berskala memenuhi tiga kriteria:
- Mereka boleh mengajar kepada pekerja masa depan anda (atau anda boleh program teknologi untuk menyampaikan)
- Mereka berharga kepada pelanggan berpotensi anda dan
- Mereka berulang-ulang bermakna pelanggan perlu kembali membeli semula
Jim Hindman mengakui bahawa mekanik auto tipikal - bergantung kepada pemiliknya sebagai mekanik tuan - tidak mempunyai skalabiliti yang mengapa dia memilih perubahan minyak sebagai perkhidmatan untuk membina Jiffy Lube. Hindman berhujah bahawa dia boleh mengajar enam belas pelajar sekolah menengah lama anda untuk menukar minyak, dan pelanggan akan kembali setiap tiga bulan untuk memanjangkan hayat kereta mereka. Hindman menjual Jiffy Lube kepada Penzoil seharga $ 43 juta.
Langkah 2: Matikan syarikat anda ke mesin bank tunai yang meludah
Sebaik sahaja anda telah mengasingkan produk / perkhidmatan yang nilai pelanggan dan perlu kembali, mula mengecas ke depan. Fikirkan mustahil? Ingat, anda hanya menjual apa yang pelanggan anda akan dapati yang paling berharga dan perlu secara tetap (langkah 1). Sekiranya anda mengelakkan komoditisasi, anda dapat menetapkan terma dan mengecas di depan membolehkan anda menggunakan wang tunai pelanggan anda untuk membiayai pertumbuhan anda daripada pergi ke bank atau berkongsi ekuiti.
Michael Dell digunakan untuk inventori bahagian komputer dan menunggu telefon untuk berdering. Akibatnya, syarikatnya menyedut wang tunai wang tunai dan hampir tercekik pada pertumbuhannya sendiri. Dell menghidupkan kitaran aliran tunai di kepala dan mula mengecas pelanggan terlebih dahulu dan kemudian memesan inventori pada terma 60 hari. Akibatnya, dia dapat menggunakan wang pelanggannya untuk membiayai pertumbuhannya pada hari-hari awal.
Langkah 3: Mulakan berkata "Tidak"
Sebaik sahaja anda mempunyai wang tunai masuk, mulakan NO TIDAK kepada sesiapa yang meminta anda membuat penyesuaian. Tumpukan pada produk atau perkhidmatan yang anda kenal di Langkah 1. Menjadi seorang pakar dalam satu perkara akan membuat anda lebih dirujuk dan mengekalkan wang tunai dan sumber anda.
Sebagai contoh, Syarikat Fotografi Sekolah yang berpangkalan di Danbury England hanya mempunyai gambar sekolah. Sekolah-sekolah menyewa mereka setiap tahun untuk mengambil rakaman kelas tahunan (berulang), mereka menyewa jurugambar muda gembira dengan pengalaman profesional pembinaan bangunan (pengajaran) dan guru besar mengupah mereka kerana mereka adalah syarikat terbaik di England untuk mendapatkan sekumpulan kanak-kanak yang menyeramkan duduk, tersenyum dan kembali ke kelas dalam beberapa minit. Mereka tidak membuat gambar perkahwinan. Anda tidak boleh mendapatkan Syarikat Fotografi Sekolah untuk menembak pasukan t-bola anak anda. Pengkhususan mereka menjadikan mereka boleh dirujuk dan akhirnya sasaran pengambilalihan.
Ikuti tiga langkah ini dan anda akan dalam perjalanan untuk mencipta lebih daripada sekadar kerja anda akan mempunyai perniagaan yang boleh anda jual satu hari.
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 6 Komen ▼
