Kebanyakan kandungan anda adalah DOA: Dead on Arrival (atau mungkin Donkey on Arrival).
Individu, perniagaan, dan jenama menghasilkan jumlah kandungan yang sangat besar setiap minit. Ini bermakna kandungan anda hilang dalam bunyi bising.
$config[code] not foundTapi tunggu. Setiap pakar pemasaran pernah bersetuju bahawa rahsia kejayaan pemasaran kandungan adalah mencipta kandungan yang berkualiti. Dan anda mencipta kandungan yang berkualiti, kan?
Jadi … mengapa kebanyakan kandungan anda masih gagal?
Mudah: Takrif "kandungan berkualiti" anda benar-benar salah.
Kebanyakan pemasar telah membeli beberapa fantasi bahawa ia berkaitan dengan sifat dan bukan statistik. Mereka menilai kandungan "kualiti" berdasarkan ciri-ciri seperti:
- Panjang
- Rayuan visual
- Ejaan dan tatabahasa
- Pemformatan
- Kebolehbacaan
- Kepakaran, kewibawaan dan kepercayaan
- Keseluruhan "nilai"
Tidak tidak tidak!
Walaupun kualiti kandungan ini penting dengan cara mereka sendiri, mereka sebenarnya tidak menentukan kualiti kandungan!
Mengenal pasti Kandungan Berkualiti Tinggi
Jadi apa yang sebenarnya mentakrifkan kandungan yang berkualiti? Ketujuh perkara ini.
1. Kandungan Kualiti Ditetapkan oleh Data
Sentiasa asaskan definisi kandungan berkualiti pada data anda. Apa-apa definisi lain akan berdasarkan pandangan berat sebelah anda terhadap kerja anda sendiri.
Data adalah satu-satunya cara objektif untuk memberitahu sama ada kandungan anda adalah unicorn atau keldai:
- Kandungan unicorn: Ini kandungan terbaik, paling ajaib anda, melakukan antara 3 peratus teratas semua kandungan anda. Kedudukan Unicorn berada di Google (Kedudukan 1-3) dan memacu trafik, penglibatan dan petunjuk yang paling.
- Kandungan keldai: Ini adalah kandungan purata purata dan di bawah anda. Ia membentuk baki 97 peratus kandungan anda. Tetapi keldai masih keldai - tidak ada sihir di sini! Donkeys tidak akan mencapai status unicorn.
Apakah perbezaan antara unicorns penglibatan tinggi dan keldai pertunangan yang rendah?
Nah, dalam SEO, ia kelihatan seperti ini:
Unicorns (10 peratus teratas) mempunyai kadar klik klik (CTR) sebanyak 6 kali lebih tinggi daripada keldai (bawah 10 peratus).
Di Facebook, ia kelihatan seperti ini:
Unicorns adalah 10 kali lebih menarik daripada keldai.
Jika anda melihat halaman paling popular di blog atau tapak web anda, anda akan melihat sesuatu seperti ini:
Untuk blog WordStream, 10 peratus daripada cerita kami menjana lebih daripada 60 peratus lalu lintas kami pada 2016.
Anda juga akan melihat perbezaan antara unicorns penglibatan tinggi dan keldai pertunangan yang rendah dengan kadar penukaran carian:
10 peratus daripada tawaran paling banyak menukarkan sekurang-kurangnya 5 kali lebih baik daripada keldai - 11.45 peratus atau lebih tinggi berbanding 2.35 peratus atau lebih rendah (berdasarkan data pelanggan WordStream).
Anda mungkin pernah mendengar peraturan 80/20 (prinsip AKA Pareto). Ia telah ditafsirkan dalam pemasaran bermakna 80 peratus daripada keuntungan anda adalah daripada 20 peratus pelanggan anda atau 20 peratus daripada usaha anda membawa kepada 80 peratus hasil anda.
Nah, inilah undang-undang baru yang perlu anda ketahui.
Undang-undang Kuasa Unicorn: Kebanyakan nilai anda berasal daripada sebahagian kecil daripada kandungan anda.
Data anda akan mendedahkan bahawa pecahan kandungan anda - kandungan berkualiti tinggi sejati.
2. Kandungan Kualiti Mencapai Objektif Pemasaran
Anda harus menentukan kualiti kandungan berdasarkan sejauh mana anda keluar, bukan berapa banyak masa dan wang yang anda masukkan ke dalamnya.
Bayangkan anda memiliki pasukan besbol dan perlu menambah pemukul ke barisan anda. Adakah anda akan menandatangani pemain berdasarkan ketinggiannya atau betapa kacaknya dia? Atau seberapa baik dia bercakap? Atau mungkin berapa ramai pengikut media sosial yang dia ada?
TIDAK! Anda mahu menjaringkan gol!
Anda akan melihat perkara-perkara yang penting, seperti statistik - hits, larian, peratusan di atas, dan lain-lain. Anda tahu, bagaimana pemain sebenarnya dilakukan di lapangan.
Pemain besbol yang hebat datang dalam pelbagai bentuk dan saiz.
Begitu juga dengan kandungan yang berkualiti.
Kandungan unicorn boleh panjang atau pendek, mempunyai gambar sifar atau 10, dan mempunyai kesilapan ejaan beberapa atau grammarization yang benar-benar sempurna.
Pada akhirnya, ini adalah sama ada kandungan anda mencapai matlamat pemasarannya, sama ada itu menjana lalu lintas, kedudukan, penglibatan atau penukaran.
3. Peringkat Kandungan Kualiti Baik di Google
Google menggunakan pembelajaran mesin sebagai sebahagian daripada algoritma RankBrain, yang digunakan pada setiap carian. Satu perkara yang semua sistem pembelajaran mesin mempunyai persamaan: mereka memberi ganjaran tinggi.
Bagaimanakah Google mengukur penglibatan? Saya percaya ia melalui gabungan kadar klik (orang mengklik pada kandungan anda) dan masa tinggal (orang menghabiskan masa dan / atau terlibat dengan kandungan anda).
CTR adalah penting untuk SEO kerana, untuk setiap tiga persen peningkatan atau penurunan CTR yang Anda alami, posisi Anda dapat naik atau turun dengan satu tempat.
Sementara itu, data mendedahkan bagaimana Google perlahan-lahan menghapuskan lalu lintas ke halaman dengan masa tinggal yang rendah (jumlah masa yang dibelanjakan oleh orang di laman web anda selepas mengklik pada senarai hasil carian anda). Kita tidak boleh mengukur masa tinggal, tetapi masa di tempat adalah berkadar dengan masa tinggal.
Lihat laman utama WordStream sebelum RankBrain:
Lapan daripada 32 halaman teratas kami berada di bawah masa purata di tapak.
Berikut adalah halaman utama kami selepas RankBrain:
Sekarang hanya dua muka surat adalah keldai? Wow!
Kedudukan SERP Google yang digunakan terutamanya ditentukan oleh siapa yang mempunyai pautan paling / terbaik dan kandungan yang paling relevan. Walaupun mereka kekal faktor ranking yang penting, kini sama pentingnya orang melibatkan diri dengan kandungan anda jika anda ingin pangkat dengan baik.
4. Kandungan Berkualiti mempunyai CTR yang luar biasa
Sebelum Google menggunakan mesin pembelajaran sebagai isyarat kedudukan carian organik, Google menggunakan pembelajaran mesin dalam AdWords (mereka juga menggunakannya untuk Rangkaian Paparan Google, Iklan Gmail, dan YouTube).
Jika iklan AdWords anda mempunyai Markah Kualitas yang lebih tinggi, anda membayar kurang dan iklan anda kelihatan lebih menonjol; jika iklan anda mempunyai Skor Kualiti yang lebih rendah, anda membayar lebih banyak dan bahagian tera iklan anda jauh lebih rendah.
Apakah isyarat Skor Kualitas AdWords yang paling penting? Kadar klik hebat yang luar biasa.
Facebook dan Twitter menyalin idea AdWords. Platform pengiklanan sosial ini juga memberi ganjaran kandungan penglibatan yang tinggi dengan kos yang lebih rendah setiap pertunangan dan penglihatan yang lebih banyak. Kandungan penglibatan yang rendah dikenakan hukuman, yang menjadikan promosi kandungan sampah sangat mahal.
Google, Facebook dan Twitter memberi insentif kepada kandungan penglibatan yang tinggi. Jika kandungan anda tidak membuat banyak orang mengklik, maka itu bukan kandungan yang berkualiti.
5. Kandungan Kualiti Memiliki Banyak Penglibatan Media Sosial
Kami hanya meliputi iklan media sosial secara ringkas, tetapi bagaimana dengan penglibatan organik di Facebook? Nah, Facebook juga menggunakan pembelajaran mesin untuk memberi ganjaran. Ia berfungsi seperti ini:
Inilah sebab mengapa berita palsu berkembang di Facebook. Itu semua tentang pertunangan.
Orang ramai mengklik, berkongsi dan mengulas berita palsu kerana ia mengesahkan kecenderungan yang ada sekarang, bukan kerana ia adalah "kandungan yang berkualiti." Algoritma Facebook digemari populariti kandungan atas kuasa, yang membantu cerita menyebarkan berita feed orang ramai.
Jelas, berita palsu = buruk. Kami benar-benar menentangnya. Tetapi anda boleh belajar daripadanya.
Untuk menarik perhatian pengguna media sosial, anda memerlukan kandungan yang mencetuskan tindak balas emosi. Hanya kandungan yang mencapai keterlibatan tinggi di media sosial benar-benar boleh dipanggil berkualiti.
6. Menukar Kandungan Kualiti
Kandungan kualiti mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi. Jika anda boleh mendapatkan orang untuk mengklik, kemungkinan besar mereka akan akhirnya menukar, sama ada ia mendaftar untuk webinar, mengisi borang pendaftaran, atau membeli produk atau perkhidmatan.
Sekiranya anda mahu lebih ramai orang mengklik, meningkatkan pertalian jenama adalah cara terbaik untuk melakukannya. Orang yang tahu jenama anda lebih cenderung memilih anda daripada jenama yang tidak pernah mereka dengar.
7. Kandungan Berkualiti Adakah Baik di Setiap Saluran
Unicorns adalah puncak kandungan berkualiti.
Sesetengah kandungan mungkin berfungsi dengan baik pada satu saluran. Tetapi unicorns melakukannya dengan baik pada setiap saluran, sama ada SEO, CRO, PPC, sosial (berbayar dan organik), atau e-mel.
Kandungan Unicorn berfungsi dengan baik di media sosial dan cenderung untuk pangkat dan menukar dengan baik; kandungan yang berpangkalan di carian organik cenderung mempunyai keterlibatan tinggi di media sosial dan menukar dengan baik, dan sebagainya.
Sebaliknya, kandungan yang gagal dalam satu saluran mungkin gagal di lain. Kandungan yang gagal pangkat dengan baik dalam carian organik tidak akan mempunyai penglibatan yang tinggi di media sosial dan ia akan mempunyai kadar penukaran yang dahsyat.
Di tengah-tengah kandungan unicorn adalah idea yang benar-benar luar biasa, menarik dan inspirasi. Jadi, jika anda mahu pemasaran anda - dan syarikat anda - untuk menjadi lebih berjaya, anda perlu membuat idea-idea yang lebih baik.
Menggalakkan keldai tidak akan menjadikannya unicorn. Anda hanya akan membuang masa dan wang.
Sebaliknya, tumpukan segala usaha anda untuk mempromosikan unicorns yang kuat dan berharga anda. Promosikan unicorns anda pada setiap saluran apabila anda mendapati mereka untuk menguatkan impak mereka sebanyak 100 kali atau bahkan 1000 kali dan memacu lebih banyak trafik, penglibatan dan petunjuk.
Apa BENAR-BENAR Mendefinisikan Kandungan Kualiti
Pemasaran kandungan adalah permainan yang tidak adil. Jika anda ingin memenangi anda perlu berhenti mengandalkan usus anda (yang sememangnya pendapat anda dan, semulajadi, berat sebelah) dan melihat statistik tidak berat sebelah.
Pemasaran kandungan adalah mengenai output, bukan input!
Berhenti melihat atribut kandungan. Mula melihat data untuk mencari kandungan yang benar-benar berkualiti tinggi anda. Mula mengoptimumkan untuk penglibatan dan anda akan mendapati kemenangan kandungan yang besar.
Apabila anda mendapati bahawa kandungan unicorn yang sangat langka, gunakanlah itu! Leverage the out of it di setiap saluran untuk memaksimumkan ROI pemasaran anda.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: WordStream
Lebih dalam: Kandungan Saluran Penerbit 2 Komen ▼
