Impian banyak syarikat produk perniagaan kecil akan muncul di pameran realiti ABC popular Tangki jerung, di mana usahawan membentangkan pelan perniagaan kepada panel lima orang jutawan berbilang diri dan jutawan dengan harapan bahawa satu atau lebih daripada mereka akan melabur dalam perniagaan, bukan hanya dengan wang mereka, tetapi juga dengan sambungan mereka.
Sebagai pertukaran untuk pelaburan dari Jerung s, usahawan itu bersedia memasuki Tangki jerung menawarkan peratusan ekuiti syarikat mereka. The Tangki jerung ahli-ahli adalah personaliti yang berwarna-warni, dan sering kejam semasa perbincangan dan rundingan dengan usahawan.
Dalam Musim 3, empat saudara Mastronardo, pemilik Naturals Naturals, menyampaikan tawaran mereka kepada lima Jerung termasuk milyanya jutawan Mark Cuban, pemilik dan pengerusi HDNet dan pemilik lantang 2010-2011 kejohanan NBA Dallas Mavericks, mogul harta tanah Barbara Corcoran, inovator teknologi Robert Herjavec, pakar fesyen dan penjenamaan Daymond John dan kapitalis teroka Kevin O'Leary.
Teruskan membaca untuk kisah bagaimana saudara-saudara ini membuatnya keluar Tangki jerung hidup - dan berkembang maju.
Latar Belakang: Bagaimana Alam Nardo Mesti Datang
Pada tahun 2008, D.J., abang Mastronardo tertua (sekarang 30), ketika bekerja sebagai guru kesihatan dan nutrisi, dan merakam segmen "Memasak Sihat" di New Mexico, membakar tangannya. Ibunya, pakar penjagaan luka yang disahkan, mencadangkan bahawa selepas rasa sakit itu berhenti, dia meletakkan minyak kelapa pada bakar untuk menyembuhkan. D.J. terkejut dengan seberapa baik tangannya sembuh dalam beberapa hari sahaja. Beliau memberitahu saudara-saudaranya, dan mereka datang dengan idea untuk mencipta sebuah syarikat penjagaan kulit menggunakan bahan-bahan semulajadi. Oleh kerana setiap saudara Mastronardo menawarkan satu set kemahiran yang berbeza, mereka memutuskan bahawa, bekerja bersama, mereka boleh mencipta sebuah syarikat penjagaan kulit yang berjaya.
Nardo's Natural dilancarkan secara rasmi pada tahun 2009. Dua daripada saudara lelaki, Kyle, 28, lelaki operasi / berwawasan, dan Danny, 26, mahir dalam pemasaran, P.R. dan reka bentuk, bekerja sepenuh masa dalam perniagaan. D.J.memberikan pandangan kesihatan dan pemakanan, dan saudara lelaki bongsu K.J., 24, dengan latar belakang perakaunan, menyumbangkan kepakaran kewangan sambil bekerja sepenuh masa di pekerjaan korporat untuk membantu menyediakan pembiayaan bagi perniagaan permulaan.
Produk-Produk
Saudara-saudara bermula dengan mencipta formulasi semua semula jadi dan organik di dapur mereka. Mereka membuat semua produk itu sendiri, dengan tangan, dan melakukan semua pelabelan, pembungkusan dan penghantaran, juga.
Walau bagaimanapun, pendapatan dari tahun 2009 hingga 2011 hanya $ 30,000, dari penjualan dalam talian dan jualan spa tempatan. Kebanyakan masa dan wang saudara lelaki dibelanjakan untuk menghasilkan formulasi tanpa parabens dan toksin, yang memberikan alternatif yang sihat untuk penjagaan kulit harian.
Mereka menawarkan pelbagai produk penjagaan kulit, termasuk pelembab untuk muka dan badan, kulit dan badan scrub dan pembersih, balm bibir, krim untuk melegakan kesakitan, dan juga penolak bug organik.
Mendapatkan Tangki jerung
Pada bulan April, 2011, seorang kawan menghantar saudara-mara link ke episod Tangki jerung. Walaupun mereka bekerja keras, tidak ada banyak wang yang masuk, dan mereka menyedari bahawa berada di acara itu akan menjadi peluang yang luar biasa. Malam itu, Kyle menghantar penyerahan e-mel kepada Tangki jerung.
Nardo's Natural menjadikannya melalui pusingan pertama, dan untuk beberapa bulan akan datang, saudara-saudara itu menjalani proses pemeriksaan sengit bersama dengan puluhan ribu lainnya Tangki jerung harapan. Mereka terpaksa membuat video, tinjauan lengkap, mendapatkan pemeriksaan latar belakang, dan memberikan maklumat yang luas, setiap kali membuatnya melalui satu lagi pusingan.
Akhirnya pengeluar dari Tangki jerung yang dipanggil pada bulan Jun, 2011, dan sebulan kemudian saudara-saudara pergi ke Los Angeles untuk membuat segmen.
Apa Tangki jerung adalah seperti
"Kami sangat teruja, tetapi juga saraf," kata Kyle. "Di sini kami mempunyai peluang besar ini, dan kami hanya sekumpulan saudara yang berunding dengan usahawan besar masa ini."
Proses rakaman adalah serupa dengan rancangan realiti lain. Banyak usahawan telah dirakam, tetapi tidak semua membuatnya di pertunjukan televisyen.
Rundingan sebenar dengan Nardo's Natural and the Tangki jerung panel mengambil masa yang lebih lama, tetapi segmen itu dipotong. Apa yang disertakan semasa pameran televisyen itu adalah rakaman video saudara-saudara dan kampung halaman mereka, termasuk ahli estetika spa yang menggunakan produk mereka, dan saudara-saudara, tanpa baju di pantai.
Bagaimanapun, "terdapat beberapa perkara yang sangat kritikal yang tidak dilihat oleh penonton," kata Danny.
Terutamanya, tindak balas Jerung untuk produk Natural Nardo's. "Setiap Jerung mempunyai produk kami di tangan mereka, dan mereka mencuba mereka, "kata Danny. "Barbara Corcoran sangat menyukai lotion badan vanili. Dan sebagai tambahan kepada faktor lain, dia cenderung untuk melabur dalam produk yang dia suka dan dihubungkan sendiri. "
Reaksi semacam itu mungkin membantu penonton memahami mengapa Barbara Corcoran melabur dalam sebuah syarikat dengan jualan hanya $ 30,000, dengan lelaki Jerung menggelengkan kepala mereka di nombor-nombor.
Hanya untuk rekod, Corcoran tertawa sepanjang jalan ke bank. Menurut Danny, dia mempunyai rekod terbaik untuk semua Jerung, dengan dia Jerung pelaburan yang paling banyak menguntungkan dalam kumpulan. "Dia juga cenderung untuk melabur dalam perniagaan yang sangat kecil dan membantu mereka berkembang secara nasional, dan perniagaan kami sesuai dengan profil itu."
Sama ada anda mendapat tawaran atau tidak, tidak ada jaminan bahawa anda akan berada di pameran televisyen. Nasib baik, saudara-saudara Nardo bukan sahaja membuat perjanjian dengan Barbara Corcoran, mereka juga membuatnya di televisyen pada 9 Mac 2012 Tangki jerung tunjukkan.
Apa Yang Berlaku Selepas Kesepakatan
"Kami tidak dibenarkan membiarkan sesiapa yang tidak terlibat secara langsung dalam perniagaan kami atau dalam aktiviti perniagaan kami tahu mengenai perjanjian kami, sehingga rancangan itu disiarkan," kata Danny.
Jadi apa yang berlaku antara bulan Julai, 2011, dan persembahan pameran itu pada bulan Mac, 2012?
Jawapan ringkas: banyak.
Pertama dalam senarai itu adalah untuk menubuhkan perjanjian undang-undang dengan Corcoran sebagai sebahagian daripada proses ketekunan wajar. Semasa persembahan, saudara-saudara awalnya menawarkan pegangan ekuiti 12% dalam perniagaan mereka sebagai pertukaran pelaburan sebanyak $ 75,000. Corcoran meminta kepentingan ekuiti 50% dalam pertukaran untuk pelaburan $ 75,000, yang dipersetujui oleh saudara-saudara.
Walau bagaimanapun, apabila saudara-saudara bertemu dengan Corcoran selepas persembahan, mereka memberitahunya bahawa semua saudara-saudara akan bekerja sepenuh masa dalam perniagaan itu, yang menyebabkan Corcoran untuk "memperlakukan kesepakatan sedikit," kata Danny.
Setelah mencapai kesepakatan, Corcoran menawarkan nasihat dan kenalannya, serta kepakaran pasukannya. Oleh kerana banyak perniagaan yang dia berikan, Barbara mempunyai pasukan yang menyediakan kepakaran kepada syarikatnya, dalam bidang reka bentuk, pemasaran, operasi, dan banyak lagi.
Cadangan dan Perubahan Produk
"Pasukan Barbara sangat membantu. Mereka akan melakukan segala-galanya daripada menunjukkan gambar produk pesaing, untuk meletakkan produk kami di meja di seluruh bilik untuk menentukan apa yang menonjol tentang mereka, "menawarkan Danny.
Barbara dan input pasukannya (dan pembiayaan Barbara) mengetuai saudara Nardo untuk menukar label, botol mereka, malah mengurangkan garis produk mereka, untuk memberi tumpuan kepada produk teras.
Salah satu cadangan adalah untuk menjadikan "Fourever Young" kit produk utama Nardo's Natural. Kit mengandungi empat perkara yang boleh digunakan dalam regimen penjagaan kulit yang lengkap: pembersih wajah, topeng, pelembap dan bibir bibir.
Dan bukannya saudara-saudara membotol produk dengan tangan, pasukan Barbara mencadangkan mencari sebuah syarikat yang boleh melakukan ini pada skala yang lebih besar. Menginginkan "memastikan ia tempatan," saudara-saudara itu menemui sebuah syarikat di kawasan mereka yang mereka kontrak dengan untuk menuangkan produk mereka.
Dan semasa pameran TV termasuk komen Barbara bahawa dia "membenci nama Nardo's Natural," nama itu tinggal. "Barbara tidak pernah membawanya semula," kata Danny.
Strategi Jualan
Seperti yang kita tahu dalam perniagaan, tiada apa yang berlaku sehingga anda membuat jualan.
"Barbara menakjubkan," kata Kyle. "Bukan sahaja dia mempunyai rangkaian peribadi yang terkemuka yang dia bekerja bagi pihak kami, dan pasukan pembangunan perniagaan yang hebat, tetapi dia juga menghubungkan kami dengan yang lain Tangki jerung perniagaan yang dilaburkannya untuk mendapatkan beberapa aktiviti jualan. "
"Kami sering bercakap dengan Barbara, dan juga berkomunikasi melalui e-mel," kata Danny. "Pada hari yang lain dia menghantar nota kepada kami untuk menghantar sekumpulan produk kami kepada kenalannya di Disney, kerana mereka berminat untuk memeriksa mereka."
Dia juga memberi beberapa nasihat yang ada di luar kotak, seperti cadangannya bahawa saudara-saudara melakukan kalendar. Pada mulanya mereka bergurau mengenainya, kemudian menyedari ia adalah "idea penjenamaan yang cantik." Kalender yang menampilkan empat saudara muda yang tampan ini menjual dengan baik di Laman Web mereka.
Apakah beberapa tawaran yang lebih besar yang belum selesai? "Barbara sedang berusaha untuk mendapatkan produk kami di QVC," kata Danny. Dan sejak saudara-saudara berhampiran dengan ibu pejabat HSN di Tampa, mereka juga menaikkan produk mereka ke HSN.
Saudara-saudara juga bercakap dengan peruncit dan pengedar utama.
Kuasa Tangki jerung Pendedahan
Walaupun banyak yang terjadi pada bulan-bulan antara rakaman persembahan dan penyiarannya, pertunjukan sebenar pada 9 Mac 2012, mempunyai kesan yang mengagumkan pada perniagaan.
Kata Danny, "Pendedahan itu sangat monumental."
Dan bukan sekadar pendedahan. Dalam tempoh 24 jam selepas pertunjukan disiarkan, Nardos Natural mendapat 1.1 juta hits Laman Web, lebih daripada yang diperolehi dalam masa keseluruhan syarikat dalam perniagaan sebelum itu. Beratus-ratus perintah datang semasa pertunjukan, dan Akaun Merchant mereka secara ringkas menutup fungsi pemprosesan kad kredit mereka di Laman Web mereka, mengesyaki penipuan.
Selepas menetapkan gangguan itu, pesanan terus masuk, seperti e-mel ucapan selamat, soalan, dan banyak lagi.
Nasihat untuk Tangki jerung Diharapkan
Sejak persembahan disiarkan, saudara-saudara Nardo telah dibanjiri dengan soalan dari Tangki jerung harapan. Berikut adalah beberapa petua:
- Tunjukkan keperibadian anda. Sebagai contoh, apabila diminta menghantar video, saudara-saudara menunjukkan sisi lucu mereka, termasuk jenaka dan pembohong sebenar. "Kami tidak menjadikannya licin dan profesional," kata Kyle. "Kami mahu menunjukkan kepada mereka apa yang kami benar-benar suka, dan setiap keperibadian kami yang berbeza."
- Isi borang dengan tepat dan ikuti arahan dengan sempurna. "Kami memastikan kami mengisi maklumat tepat seperti yang diminta, dan menyerahkan item dalam jangka masa yang tepat," kata Kyle. "Kami tidak mahu mereka mempunyai sebab untuk memotong kami."
- Buat sahaja! Sapukan untuk hidup Tangki jerung!
Apa yang akan datang
Saudara-saudara akan terus bekerja lebih rapat.
Walaupun mereka berasal dari Philadelphia, tiga daripada saudara lelaki itu berpindah ke St. Petersburg, Florida, selepas Danny lulus dari University of Tampa. K.J., yang termuda, berpindah ke St Petersburg baru-baru ini untuk bekerja sepenuh masa dalam perniagaan.
Dan ada lagi usaha yang menarik di kaki langit. "Sekarang kita semua di sini, kita akan bekerja pada juruterbang untuk pameran realiti kita sendiri," kata Danny.
Adakah kerja keras begitu rapat dengan ahli keluarga? "Pasti, ada cabaran, tapi kami berdua sudah dekat. Kami sungguh saling mencintai, dan sentiasa berusaha, "kata Kyle.
Jadi dengan semua aktiviti ini, apakah unjuran jualan syarikat?
"Dalam dua tahun akan datang, kami berada di landasan untuk membuat $ 4.8 juta dalam jualan," kata Kyle.
Terima kasih kepada Tangki jerung, saudara-saudara telah menunggu tawaran dengan rangkaian belanja dan peruncit, kalendar, pertunjukan realiti dan banyak lagi - semasa bekerja dan tinggal berhampiran pantai di Florida. Sungguh impian Amerika untuk empat saudara Mastronardo dari Philadelphia. Dan yang banyak di antara kita berharap dapat dicapai.
Foto Tangki Shark melalui Shutterstock
21 Komen ▼
