Satu perkara yang membawa kepada yang lain, dan kemudian yang lain. Tahun lepas saya mendapat peluang untuk bergaul dengan Sarah dan Erin ketika mereka datang ke Cleveland. Mereka datang bukan sahaja untuk bercakap (walaupun kami sangat bersenang-senang pada itu) - mereka menunjukkan kepada saya apa yang mereka lakukan. Mereka membawa sampel barangan yang mereka berikan kepada pelanggan perkhidmatan pemasaran bulanan Cafe Joy mereka. Pelanggan mendapat "timah resipi" mereka boleh mengisi dengan kad resipi bulanan yang dihantar kepada mereka yang mengandungi idea dan tip pemasaran. Mereka mendapat akses kepada template reka bentuk pemasaran untuk item pemasaran kreatif, seperti kiub foto unik dan kad ucapan. Item yang memabukkan secara visual - dan memberi inspirasi kepada anda untuk memikirkan pemasaran kreatif anda sendiri.
Sebaik sahaja saya "melihat" saya terpikat. Dan ketika mereka memberitahu saya mereka sedang menulis buku. Oleh itu, saya sangat gembira untuk mendapatkan salinan terlebih dahulu dan memberikan testimoni untuk penutup belakang - kerana saya tahu ia adalah perjanjian sebenar.
Siapa Pengarang?
Sarah Petty (@SarahPetty) menghabiskan 20 tahun dalam perniagaan dengan jenama Coca-Cola. Kemudian kira-kira satu dekad yang lalu dia membuka studio fotografi butik. Fast forward lima tahun: studio itu diiktiraf sebagai salah satu yang paling menguntungkan di Amerika. Dari situ, Sarah diminta menjadi pembicara yang berkongsi kepakaran perniagaannya dengan jurugambar lain. Akhirnya dia dan pengarangnya Erin Verbeck berkembang menjadi sebuah perniagaan bernama The Joy of Marketing, di mana mereka mengajar jurugambar dan pemilik perniagaan kecil bagaimana untuk mengenakan apa yang mereka hargai.
Bagaimana Untuk Dapatkan Dibayar Apa Yang Anda Bermanfaat
Jadi apa yang terlibat dengan belajar bagaimana untuk mengenakan apa yang anda berbaloi? Banyak elemen: penjenamaan, perkhidmatan pelanggan, harga, jualan - malah rangkaian sosial dan perhubungan awam.
Buku ini berkongsi kebijaksanaan penulis tentang bagaimana membuat jenama yang unik dan menerjemahkannya ke dalam keuntungan.
Perkara pertama yang anda pelajari di dalam buku ini ialah sebagai pemilik perniagaan kecil, jalan untuk mendapatkan apa yang anda hargai adalah membina "perniagaan butik." Seperti yang mereka katakan dalam buku itu, "Boutique adalah model perniagaan, bukan kedai hadiah. "Mana-mana jenis perniagaan boleh menjadi butik - seorang doktor gigi kosmetik, kedai bunga, perunding cukai, broker gadai janji atau jurugambar. Menjadi butik bukan tentang apa yang anda jual, tetapi bagaimana anda beroperasi. Penulis menulis:
"Apabila anda butik, produk atau perkhidmatan anda khusus dan disesuaikan. Mereka lebih sejuk. Mereka lebih hebat. Mereka lebih diperibadikan. Mereka lebih berharga. Dan mereka hampir mustahil untuk meniru, kerana mereka berdasarkan personaliti dan bakat anda. "
Perniagaan butik pada asasnya berbeza dari syarikat besar atau perniagaan komoditi. Dalam jenis butik syarikat, anda tidak akan menjual berdasarkan kepada penyedia harga murah. Untuk pemilik perniagaan butik, perkataan "jualan" dan "perjanjian" adalah 4 huruf perkataan - dalam SEMUA cara. Anda tidak cuba untuk mendapatkan setiap pelanggan - anda mahukan pelanggan yang tepat. Anda mesti membuat aura unik dengan jenama "gush-worthy", menambah nilai kepada pelanggan - dan caj yang sewajarnya.
Sekarang … adakah fikiran anda membungkus konsep butik lagi? Kerana jika itu, anda boleh beralih ke seluruh buku, yang menunjukkan tentang cara membuat aura dan jenama yang unik, bagaimana menambah nilai kepada pelanggan, bagaimana untuk harga untuk keuntungan, dan cara memasarkan dan menjual bila anda menjalankan perniagaan butik.
Prinsip Utama untuk Menjadi Worth Setiap Penny
Mendapatkan apa yang anda hargai bukan hanya tentang anda dan mendapat lebih banyak bayaran. Di tengah-tengahnya, ia menambah banyak nilai dan memikat pelanggan anda sehingga mereka secara spontan akan berkata "bernilai setiap sen!" Beberapa perkara utama dalam buku ini termasuk:
- Membuat produk dan perkhidmatan anda lebih bernilai. Anda tidak boleh menaikkan harga jika anda menawarkan produk berkualiti rendah atau perkhidmatan yang biasa-biasa saja. Anda perlu menawarkan lebih banyak lagi. Para penulis memanggilnya menambah "sensasi" untuk pelanggan. Buku ini memberikan satu contoh seorang artis tatu yang tidak hanya menunjukkan kepada anda tayangan tatu, tetapi siapa yang sebenarnya akan mengambil gambar dan Photoshop anda untuk menunjukkan tatu yang diposisikan pada badan anda sehingga anda boleh memutuskan apakah ia akan berada di betul-betul tempat yang sempurna. Bukankah itu lebih baik daripada mengetahui kemudian bahawa anda perlu menjalani sisa kehidupan anda dengan harapan ia hanya beberapa inci lebih tinggi?
- Pengalaman sentuhan tinggi. Perniagaan butik adalah dengan definisi perniagaan sentuhan tinggi dengan perkhidmatan yang kuat dan hubungan yang mendalam dengan pelanggan. Sebagai Petty dan Verbeck berkata, "Discounters tidak dapat bersaing dengan anda apabila anda memberikan pengalaman yang lebih baik untuk pelanggan."
- Harga berasaskan permintaan. Anda mungkin fikir anda tahu apa maksudnya, tetapi pengarang penulis agak berbeza. Kepada mereka, ini bermakna "menetapkan harga di mana pengguna akan membayar dan kemudian membuat permintaan yang anda perlukan untuk memenuhi harga itu." Tetapi anda berfikir, 'Buat permintaan? Bagaimanakah anda berbuat demikian? "Buku itu meneruskan untuk memberi contoh seperti berdasarkan pada tahap emosi, meletakkan pemilik perniagaan sebagai ahli yang keluar dan bercakap kepada kumpulan, dan" mewujudkan cuaca anda sendiri "untuk membina permintaan. Untuk memahami apa yang dimaksudkan dengan frasa yang terakhir, anda perlu membaca buku ini!
Saya dapati buku ini mudah dibaca dan dicerna. Anda akan mendapat banyak sokongan inspirasi untuk mengejar model perniagaan butik - dan jika anda mula meragukan diri anda, buku itu akan menjadi sumber pengukuhan yang sangat baik.
Di hujung bab adalah langkah tindakan yang mudah untuk anda ikuti. Akhirnya, ia akan terpulang kepada anda untuk menggunakan kuasa otak anda dan kreativiti untuk membangunkan perniagaan butik. Dan apabila anda melakukannya, anda akhirnya boleh dibayar apa yang anda berbaloi. Ambil satu salinan Bernilai setiap sen.
2 Komen ▼
