Mencari cara untuk menjana petunjuk jualan baru boleh menjadi tugas yang sangat sukar bagi sesetengah pemilik perniagaan. Pada hari ini dan umur, pelanggan digital sangat berubah-ubah.Mereka sukar untuk melibatkan diri, dan pengekalan boleh menjadi masalah berduri bagi pelbagai industri.
Sebab itulah banyak pemilik perniagaan kecil beralih kepada pemasaran sekutu untuk kedua-dua menjana jualan dan menghasilkan pendapatan yang kecil.
Apakah Pemasaran Afiliasi?
Pemasaran afiliasi pada dasarnya merupakan latihan dalam perkongsian hasil yang melihat syarikat membayar seseorang komisen sebagai pertukaran untuk perniagaan yang dirujuk. Konsep itu sendiri telah wujud selama beberapa tahun - tetapi terima kasih kepada kemajuan teknologi e-dagang dan digital dalam beberapa dekad yang lalu, pemasaran sekutu telah berkembang pesat menjadi industri dinamiknya sendiri.
$config[code] not foundPemasaran afiliasi seperti yang kita faham kini mula digunakan secara online oleh start-up yang dinamakan PC Flowers & Gifts pada tahun 1994. Dengan melancarkan platform perkongsian hasil teratur melalui Rangkaian Prodigy yang ikonik, pengasas William J. Tobin yakin beribu-ribu syarikat dan penerbit lain (atau 'sekutu') untuk mempromosikan produk syarikat secara pasifnya sebagai ganti komisen kecil. Bunga & Hadiah PC meraih berjuta-juta dalam jualan sekutu, dan sekutu yang berdaftar dapat memperoleh pendapatan yang kecil dengan usaha kecil-tanpa-usaha.
Tobin terus paten idea itu pada tahun 1996, dan sejumlah perintis digital tidak dapat dielakkan dan dirampas modelnya. Amazon telah melancarkan program bersekutu yang sangat berjaya pada tahun 1996 yang memberi ganjaran kepada pemilik laman web untuk mempromosikan syarikat itu - dan pada tahun 2003, Internet mempercepatkan Google menyempurnakan proses dengan melancarkan program Google AdSense.
Bagaimana Pekerjaan Pemasaran Affiliate?
Walaupun konsep itu sendiri agak mudah, sebenarnya terdapat pelbagai model berbeza yang semuanya jatuh di bawah spanduk 'pemasaran sekutu'.
Pay-per-click (PPC) adalah jenis pemasaran afiliasi yang paling popular di kalangan penerbit. Kaedah ini melihat syarikat membayar komisen untuk setiap pelawat yang mengklik melalui laman web mereka dari laman web afiliasi. Kaedah ini popular di kalangan blogger, kerana ia membolehkan mereka untuk menjadi ahli gabungan tanpa iklan produk pihak ketiga secara terang-terangan. PPC juga menjana tahap komisen yang lebih tinggi untuk sekutu, kerana syarikat mesti membayar komisen sama ada pengunjung membeli produk atau tidak. Bahwa dikatakan, program affiliate PPC akibatnya menawarkan komisi yang rendah.
Satu lagi jenis pemasaran sekutu adalah bayar per pameran. Struktur ini menawarkan sekutu komisen yang biasanya bergantung kepada pengunjung yang dirujuk untuk mendaftarkan surat berita, tawaran percubaan atau muat turun produk.
Akhirnya, Pay-per-sale (PPS) melihat sekutu yang diberi ganjaran dengan komisen untuk setiap pelawat yang dirujuk untuk membeli barangan dan perkhidmatan daripada pedagang. Kaedah ini biasanya menawarkan nilai terbaik untuk wang bagi syarikat, dan juga komisen yang lebih tinggi untuk afiliasi berdaftar.
Terdapat model-model lain di luar sana, dan setiap program affiliate dilengkapi dengan loceng, wisel dan peringatan sendiri. Ia juga bernilai menunjukkan bahawa sebilangan besar program e-niaga sentiasa berubah, dan saiz komisen cenderung bervariasi seiring dengan berlalunya masa.
Bagaimana Syarikat Saya Boleh Menggunakan Pemasaran Afiliasi?
Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda dapat memanfaatkan pemasaran afiliasi dalam satu daripada dua kapasiti: anda boleh mengatur program afiliasi anda sendiri untuk menjana jualan untuk perniagaan anda, atau anda boleh mendaftar untuk program afiliasi yang ada dan menghasilkan mengarahkan syarikat lain untuk menghasilkan pendapatan pasif yang kecil untuk perniagaan anda sendiri.
Ia amat mudah untuk melancarkan program pemasaran affiliate untuk perniagaan kecil anda sendiri. Sekiranya perniagaan kecil anda dihoskan oleh platform seperti WordPress atau Shopify, terdapat banyak aplikasi atau sambungan yang boleh dimuat turun yang diprogramkan terlebih dahulu dengan semua analitik, keupayaan dan bentuk pembayaran yang anda perlukan untuk mendaftar rakan sekuriti, trek rujukan dan bayar komisen yang diperlukan.
Jika anda tidak berminat untuk menguruskan program pemasaran afiliasi anda sendiri, anda juga boleh menyewa agensi pakar untuk merekabentuk dan menguruskan program untuk anda. Terdapat banyak dan banyak agensi tempahan untuk memilih daripada yang mengkhususkan diri dalam menguruskan program sedia ada, melancarkan yang baru dan mengambil pelbagai jenis kempen pemasaran sekutu jangka pendek. Jika anda berminat untuk pergi ke laluan ini, pastikan anda melakukan kerja rumah anda dan belok sekitar.
Perniagaan kecil anda juga boleh terlibat dalam pemasaran afiliasi dengan menyertai program yang ada sebagai afiliasi. Program-program sedia ada seperti Amazon Associates dan Google AdSense menawarkan model lurus ke depan yang dapat memberi anda pendapatan pasif yang tetap setiap bulan dengan hanya membenarkan iklan tertentu dipaparkan di laman web anda sendiri. Program ini juga memberi anda kawalan ke atas jenis iklan yang dipaparkan di laman web anda, yang bermaksud anda tidak perlu bimbang tentang secara tidak sengaja memaparkan iklan pesaing.
Garisan bawah
E-commerce adalah binatang yang sentiasa berubah, dan menjana petunjuk baru boleh menjadi sangat rumit. Itulah sebabnya ia sememangnya bernilai memeriksa pemasaran sekutu untuk perniagaan kecil anda. Ia mungkin atau mungkin tidak sesuai untuk anda, dan anda perlu menanggung banyak perhatian sebelum cuba memulakan program affiliate anda sendiri. Perkara yang sama boleh dikatakan menyertai program yang sedia ada sebagai sekutu.
Tetapi jika anda melakukan kerja rumah anda dan memutuskan bahawa pemasaran sekutu memang sesuai untuk anda atau perniagaan anda, terdapat banyak alat di luar sana yang dapat membantu anda untuk memulakan.
Foto Pemasaran Gabungan melalui Shutterstock
6 Komen ▼
