Menurut Kevin Knight of Experticity, pemasaran influencer dipecahkan. Sebaliknya, jenama harus berfikir tentang pemasaran pakar.
"Pemasaran Influencer hari ini adalah mengenai jangkauan. Pakar pemasaran adalah tentang kepercayaan, "kata Knight.
Memfokuskan kebanyakannya pada jangkauan, iaitu, melalui selebriti dan mereka yang mempunyai tindak lanjut yang besar, adalah di mana pemasaran influencer salah. Daripada menumpukan terutamanya kepada orang yang berpengaruh yang mempunyai jangkauan yang besar, jenama harus mencari mereka yang memindahkan orang lain melalui kepakaran mereka dan yang secara sukarela berkongsi kepakaran dalam apa yang dia sebut ulasan yang bijak.
$config[code] not foundPakar adalah penggiat yang semangat, pengalaman dan pengetahuan membuat sumber yang boleh dipercayai untuk mendapatkan nasihat. Mereka lebih berpengaruh berbanding selebriti, katanya.
Knight bercakap pada persidangan Pemasaran Influencer Hari Ini yang berlangsung hari ini dan esok di New York. Seorang veteran bekerja di Facebook, Google dan Pinterest, Knight kini menjadi pegawai pemasaran utama dari Experticity permulaan, platform untuk menghubungkan jenama dengan ahli influencer.
Terdapat tiga jenis influencer, katanya, dan penting untuk memahami motivasi setiap jenis, bagaimana mereka memperoleh, dan bagaimana mereka mempengaruhi.
Pakar - Ini adalah orang yang mungkin anda tidak pernah dengar. Pakar mungkin seseorang yang mempunyai pekerjaan seharian. Atau mereka mungkin orang yang melakukan tutorial dan memberi nasihat mengenai video atau blog. Fikirkan ulasan yang mendalam yang hebat, dan jenis orang ini mungkin teringat.
Contoh Knight yang digunakan adalah Kristin Genn dengan 32,000 pengikut YouTube. Dia mempunyai kurang pengikut daripada Kim Kardashian setakat ini. Tetapi tidak seperti KK, dia memberi nasihat.
Penerbit - Ini adalah orang yang berpengaruh yang telah memulakan beberapa jenis penerbitan, seperti blog. Penerbit membuat wang mereka daripada membina penonton sama seperti mana-mana saluran media. Contoh yang diberikannya ialah Design Mom. Dia memulakan blog bertahun-tahun yang lalu bahawa dia menumpukan perhatian.
Pelayan - Ini adalah jenis selebriti, dengan susunan sosial yang besar. Contoh yang diberikannya ialah Amber Fillerup dengan 1.3 juta pengikut di Instagram. Dia bermula sebagai seorang pakar, menerbitkan tutorial mengenai pencetus rambut di YouTube. Dari situ dia menjadi tukang roti. Tahun ini dia diunjurkan oleh beberapa orang untuk membuat antara $ 2 dan $ 4 juta.
Amber Fillerup tidak mencadangkan produk atau bercakap tentang kebaikan produk tertentu daripada produk lain. Dia hanya membentangkan item kepada pengikutnya sebagai sesuatu yang dia suka, kata Knight. Dia mempengaruhi melalui inspirasi, katanya.
Knight mengatakan bahawa apabila jenama memberi tumpuan terutamanya pada jangkauan, mereka menumpukan perhatian pada bahagian atas corong jualan - iaitu, meningkatkan kesedaran.
Dengan memberi tumpuan kepada pakar anda semakin dekat dengan pengguna di bahagian bawah corong, iaitu, mereka yang membeli niat. Pakar membuat kandungan yang lebih sahih, dan mendorong orang untuk membeli. Beliau menunjuk kepada satu kajian yang menunjukkan bahawa 82 peratus orang berkata mereka mungkin akan mengikuti saranan pakar.
"Menghubungkan dengan peminat adalah baik. Menyambung dengan pakar lebih baik, "kata Knight.
Imej: Trend Perniagaan Kecil, Anita Campbell
3 Komen ▼
