Pemasaran dalam talian adalah menarik untuk kecekapan kos dan mencapai potensi yang tinggi, tetapi kadang-kadang, ia telah dikalahkan oleh strategi pemasaran tradisional. Walaupun tersilap dilihat sebagai industri yang mati, pertunjukan perdagangan begitu popular seperti biasa, dan mereka mempunyai potensi untuk menjadi lebih berharga daripada strategi rakan pemasaran dalam talian mereka - selagi anda tahu apa yang anda lakukan.
Mengapa Pertunjukan Perdagangan Masih Berharga
Sekiranya anda tertanya-tanya mengapa pameran perdagangan masih bernilai, kami dapati. Pertunjukan perdagangan boleh mahal - biasanya seratus hingga beberapa ratus dolar per kaki persegi ruang, bergantung pada industri anda dan sifat acara tersebut.
$config[code] not foundTetapi pertimbangkan kelebihan yang berbeza:
- Interaksi one-on-one. Pada pameran perdagangan, anda tidak perlu mengumpul petunjuk dari lalu lintas rawak di internet atau menggunakan e-mel dan panggilan telefon untuk cuba membuat jualan. Sebaliknya, anda boleh bertemu dengan petunjuk, prospek, dan kenalan baru secara bersemuka - dan mendapat keupayaan untuk menjalin hubungan yang lebih kuat.
- Kolam utama. Satu lagi kelebihan utama ialah kualiti potensi yang berpotensi beredar di pameran perdagangan; sehingga 92 peratus peserta pameran perdagangan secara khusus ada untuk mengetahui tentang produk dan perkhidmatan baru. Punca pada pameran perdagangan sememangnya lebih berharga, secara purata, daripada pukulan yang dibeli melalui cara lain.
- Ketumpatan lokasi. Pada pameran perdagangan, semua dalam industri anda tertumpu di satu lokasi. Anda akan mempunyai akses kepada berita, pengumuman, bakal pelanggan, dan pesaing, menjadikannya berharga tidak kira apa tujuan anda.
Bagaimana Menonjol pada Pameran Perdagangan Pertama Anda
Yang berkata, anda perlu berurusan dengan beratus-ratus, atau bahkan beribu-ribu peserta lain pada acara ini. Bagaimana anda akan menonjol?
- Adakah penyelidikan anda lebih awal daripada masa. Mula-mula, lakukan penyelidikan anda mengenai acara sebelum waktu. Apakah jenis atendan yang mereka harapkan? Berapa banyak yang akan berlaku? Apakah jenis persaingan yang akan berlaku? Semakin baik anda mengetahui khalayak sasaran anda, dan lebih dekat dengan anda mengetahui tempat dan acara, lebih khusus anda akan dapat menumpukan usaha pemasaran anda.
- Pilih pemberian yang betul. Anda pastinya mahu beberapa jenis pameran perdagangan; hadiah secara semulajadi menarik lebih ramai pelawat, dan menjana buzz sepanjang acara tersebut. Persoalannya ialah, apa yang patut anda berikan? Itu bergantung pada belanjawan anda, tetapi anda pasti ingin sesuatu yang asli, dan yang lebih baik, Cari produk promosi yang unik untuk meletakkan nama jenama anda, atau masukkan pelawat anda ke dalam lukisan untuk item yang lebih berharga. Jika anda berjaya menarik perhatian orang, anda akan menjadi ceramah pertunjukan.
- Buat papan tanda yang melanggar norma. Mata orang ditarik ke arah papan tanda; Anda boleh membuat atau memecahkan peluang anda untuk menarik lebih banyak pengunjung. Pastikan anda menggunakan warna dan fon yang sepadan dengan jenama anda, tetapi juga menonjol di antara persaingan anda. Kecerdasan tambahan, seperti potongan kadbod atau paparan lampu, boleh memberikan kelebihan yang anda perlukan untuk menarik pengunjung ke pesaing anda.
- Dapatkan aktif di media sosial sebelum acara tersebut. Jika anda ingin memanfaatkan kehadiran tontonan perdagangan anda, anda perlu memulakan pemasaran jauh sebelum acara tersebut. Dapatkan media sosial dan mula menggoda produk, pengumuman, atau peluang istimewa pada pameran perdagangan yang akan datang. Jika ada hashtag untuk acara itu, mula menggunakannya. Adalah baik untuk membina hype, jadi anda akan mendapat lebih ramai atendan, dan semoga ada beberapa buzz berdiri dari masa anda berjalan di pintu.
- Buat garis panjang. Gerai dengan garis panjang akan dianggap sebagai "panas" atau lebih popular daripada gerai tanpa banyak perhatian - itu kerana kita cenderung untuk mengaitkan bilangan orang dalam talian untuk sesuatu dengan nilai apa yang mereka sedang menunggu. Walaupun tidak baik untuk membuat pengunjung anda menunggu tanpa perlu, anda boleh membuat penampilan garis yang lebih panjang dengan membantu orang satu demi satu, dan menggalakkan interaksi yang lebih lama di gerai anda.
- Pertimbangkan menggunakan aksi asal. Menyelenggara aksi di pameran perdagangan boleh membantu menarik perhatian kepada gerai anda - selagi anda mempunyai sesuatu yang asal, dan anda melaksanakannya dengan menarik. Sekiranya ada peluang untuk bercakap, pertimbangkan untuk mendaftar slot, atau gunakan teater untuk memberi perhatian kepada gerai anda apabila tiba masanya untuk pengumuman utama, pemberian hadiah, aktiviti, atau interaksi penonton.
- Rangkaian sebelum dan selepas acara tersebut. Rangkaian adalah salah satu unsur yang paling berharga dari kehadiran pameran perdagangan, jadi jangan mengabaikannya. Luangkan sedikit masa menjelang acara bercakap dengan orang-orang di dalam industri anda, dan ikuti dengan mereka sebaik sahaja acara selesai.
Jika anda boleh mengikuti strategi ini, dan mungkin mencipta beberapa anda sendiri, anda boleh menonjol tidak kira betapa kemasukan tempat tersebut. Letakkan sedikit masa dan berfikir ke dalam bahan pemasaran anda, dan jurujual anda bersedia berada di dalam permainan mereka.
Foto melalui Shutterstock
1
