Pelanggan berpotensi anda tidak pernah mempunyai begitu banyak pilihan dan masa yang sedikit seperti yang mereka lakukan hari ini. Gaya hidup kami telah berubah, kami telah berubah. Tetapi apa yang paling banyak berubah ialah cara kami membuat penyelidikan dan bagaimana kami membuat keputusan untuk membelanjakan wang kami.
Pelanggan hari ini, lebih dari sebelumnya, bergantung kepada Internet untuk mencari maklumat mengenai perniagaan tempatan seperti anda. Akibat pergeseran ini, saluran pemasaran lain menjadi kurang berkesan dan lebih mahal daripada kebanyakan kita yang boleh bertolak ansur. Itu berita buruk.
Berita baiknya - meskipun pemasaran Internet yang rumit, tentu saja bukanlah sains roket dan pergeseran kecil dalam bagaimana anda berfikir tentang pemasaran perniagaan anda di web dan sedikit kerja boleh, dua kali ganda perniagaan anda.
Rahsia Kejayaan Pemasaran Internet Tempatan
Ini mungkin mengejutkan, tetapi kunci dalam membuat web berfungsi untuk perniagaan kecil anda dan tidak menentangnya adalah untuk menjadikan Internet, sebagai saluran pemasaran, bertanggungjawab. Anda tidak akan menjalankan iklan surat khabar dua kali jika ia tidak membuat cincin telefon, jadi mengapa anda menyelesaikan laman web yang tidak membayar kos hosting?
Rawat laman web anda sebagai penjual yang paling penting dan teruskan usaha untuk meningkatkan prestasinya.
Percaya Tidak, Melacak Semuanya
Saya yakin bahawa anda tidak boleh mengatakan, dengan keyakinan mutlak, berapa banyak jualan yang dipimpin atau pesanan yang anda dapat dari laman web anda tahun lepas. Sekiranya itu berlaku, anda tentu tidak bersendirian. Kebanyakan pemilik perniagaan kecil tidak terfikir tentang metrik pemasaran.
Anda akan menghabiskan lebih banyak masa, usaha dan wang mengambil gambar dalam gelap daripada yang anda mampu jika anda tidak mula mengukur segala yang penting untuk kejayaan perniagaan anda.
Apa yang anda perlu ukur? Segala-galanya memberikan anda wawasan yang diperlukan untuk pertumbuhan.
Dalam pemasaran Internet tempatan, metrik tersebut ialah:
- bilangan penukaran (pesanan, petunjuk, panggilan telefon, dan lain-lain)
- bilangan pelawat yang unik
- kadar penukaran
- trafik dari carian
- trafik terus
- kesetiaan pelawat
- lalu lintas dari sumber media sosial
- lalu lintas dari surat berita e-mel
- lalu lintas dari kempen luar talian
- lalu lintas yang dihasilkan untuk pengiklanan dalam talian
Metrik yang perlu anda ketahui akan bergantung kepada jenis perniagaan anda, kempen pemasaran semasa anda dan jenama anda.
Sebagai contoh, jika perniagaan anda adalah restoran, metrik yang dipanggil "kesetiaan pelawat" (seberapa kerap orang yang sama melawat tapak web anda) adalah lebih penting untuk perniagaan anda daripada perniagaan kontraktor. Kontraktor akan suka mendapatkan jumlah pengunjung unik kerana pelawat unik bermakna perniagaan baru, bukan panggilan perkhidmatan.
Sekiranya anda menjalankan iklan TV atau radio tempatan, anda harus mempertimbangkan untuk membuat laman web hanya untuk kempen itu dan pastikan anda menangkap setiap bit data yang anda boleh - bilangan kunjungan laman web yang diperoleh, jumlah orang yang mengisi borang hubungan, berapa panggilan telefon yang anda dapat, dan lain-lain
Maklumat semacam ini akan membantu anda merundingkan harga untuk promosi seterusnya. Ia mungkin juga membantu anda untuk meyakinkan saluran media tempatan anda untuk mempertimbangkan pengiklanan bayar setiap prestasi.
Belajarlah untuk menguji semua perkara yang penting dan anda dengan cepat akan mengetahui bahawa tidak semua yang ditulis di luar sana berfungsi untuk perniagaan anda.
ROI Adakah Segalanya
Laman web yang cantik, kedudukan tinggi, banyak suka Facebook dan pengikut Twitter tidak semestinya diterjemahkan kepada ROI yang tinggi.
Sebagai orang yang memiliki perniagaan kecil, anda hampir pasti mempunyai kekurangan waktu atau wang. Itulah sebabnya anda perlu menetapkan matlamat, pulangan dan pencapaian yang khusus dan boleh dicapai untuk setiap kempen pemasaran, tidak kira betapa kecilnya. Mengesan segala-galanya dan mengambil maklum balas daripada data yang anda mengukur dengan serius. Bilas dan ulangi.
Berfikir di luar kotak dengan kaki anda tegas di atas tanah semasa melaksanakan apa yang berfungsi untuk perniagaan anda akan menghasilkan hasil yang luar biasa dari masa ke masa. Dijamin.
Double Gambar Wang Anda melalui Shutterstock
7 Komen ▼
