Saya pasti anda akan bersetuju bahawa salinan laman web harus mengunci prospek dalam cengkaman yang ketat, menghancurkan bantahan mereka, membangkitkan mereka tentang produk, dan menggoda untuk membuat pertanyaan.
Tetapi saya yakin bahawa melihat data trafik yang anda rasa prospek berlari dengan keliru, bosan, atau mungkin juga marah. Kadar bouncing adalah tinggi, purata masa di laman web tidak kelihatan dan tiada siapa yang seolah-olah membaca semua yang anda perlu katakan.
$config[code] not foundTetapi bagaimana jika masalah itu tepat? Bagaimana jika jumlah maklumat dan cara anda membentangkannya memacu prospek?
Mari lihat mengapa ini berlaku.
Anda Kurangkan Pembaca dengan Perenggan Hangat
Anda tahu, ia agak menakutkan. Ternyata manusia kini mempunyai jarak perhatian yang lebih pendek daripada ikan emas. Menurut kajian ini, rentang perhatian kami di Web hanya lapan saat. Rentang perhatian ikan emas, bagaimanapun, adalah lebih lama lagi.
Ia juga bermakna bahawa anda hanya mempunyai lapan saat untuk menarik perhatian pembaca anda.
Dan kemungkinan anda membazirkannya dengan perenggan hangat. Itulah salinan yang tidak lain tetapi memukul di sekeliling belukar sehingga anda akhirnya bersedia untuk memperkenalkan mesej utama.
Jika 20 perkataan pertama, atau kira-kira dua perenggan salinan anda, jangan memperkenalkan masalah itu, alihkannya. Kemungkinannya mereka berada di sana hanya kerana anda perlu memanaskan hingga akhirnya menuliskan perkara utama.
Terdapat satu perkara lain yang perlu diingat apabila anda menulis salinan Web: prospek anda tergesa-gesa.
Mereka mempunyai laman web lain untuk dikunjungi sebelum membuat keputusan pembelian.
Dan lebih cepat anda memberitahu mereka apa yang perlu mereka ketahui, semakin besar kemungkinan mereka akan mengingati anda dan kembali untuk membeli.
Anda Memaparkan Senarai Panjang … (nama depan) … Ciri-ciri
Saya tahu, ciri-ciri mudah ditulis. Lagipun, mereka adalah aspek ketara produk, fungsi atau teknologi anda di belakangnya.
Mereka juga boleh mengambil banyak ruang pada halaman, menjadikannya kelihatan lebih kaya dengan kandungan.
Tetapi mereka tidak menjual.
Sekurang-kurangnya, sehingga prospek telah membiasakan diri dengan perniagaan anda.
$config[code] not foundProspek melawat laman web anda untuk alasan. Mereka ingin mengetahui:
- Sekiranya produk anda dapat membantu mereka menyelesaikan masalah tertentu,
- Sekiranya ia menjadi penyelesaian untuk orang seperti mereka,
- Apa yang menjadikannya berbeza dengan alternatif lain dan,
- Mengapa mereka harus membeli dari anda.
Senarai ciri hanya mengalihkan perhatian mereka daripada mencarinya.
Apabila menulis salinan web anda, tumpukan kepada faedah - beritahu pelawat apa yang akan mereka dapat dengan menggunakan penyelesaian anda.
Dan biarkan ciri-ciri untuk tahap terakhir kitaran belian, apabila anda perlu mengatasi keberatan jualan akhir prospek anda.
Anda Cuba Percaya Semua
Anda tidak boleh menulis kandungan yang memuaskan semua orang.
Atau isi satu halaman dengan argumen yang akan bercakap dan menarik penonton yang berbeza.
Tetapi kemungkinan besar anda tidak perlu menyasarkan mereka semua.
Anda mungkin menawarkan penyelesaian kepada pasaran tertentu. Dan sebagainya, tulis salinan dengan khalayak itu dalam fikiran:
Jelaskan bahawa penyelesaian anda adalah untuk mereka
Kurang Perakaunan terbuka kepada khalayak yang mereka cuba menarik: pemilik perniagaan yang tidak suka simpan kira.
Tetapi bagaimana jika anda perlu menyasarkan khalayak menengah juga? Gunakan halaman pendaratan berasingan yang khusus.
(Lebih kurang laman web Perakaunan mempunyai halaman pendaratan tambahan yang menyasarkan kumpulan pelanggan lain).
Gunakan bahasa penonton anda boleh berkaitan untuk membuat salinan lebih relevan
Wishpond halaman lawatan produk menyebutkan pemasaran kandungan epik. Dan ia satu perkara yang setiap pemasar berusaha?
Paparkan imej yang berkomunikasi dengan siapa anda ingin melakukan perniagaan
Ini fakta yang menarik - otak kita memproses gambar 60,000 kali lebih cepat daripada teks.
Ini bermakna pengunjung akan membuat pemikiran mereka mengenai halaman anda sebelum mereka selesai menyahkodkan salinan tersebut. Bagaimana? Dengan memproses imej dan isyarat visual yang lain.
Untuk membuat salinan anda lebih berkesan, anda perlu menyandarkannya dengan imej yang berkaitan. Dalam kes halaman pendaratan, orang yang menyampaikan siapa halaman.
Ciri-ciri Harpoon mempunyai imej yang menyokong tajuk utama - penghinaan freelancer.
Keluarkan penonton anda juga sedikit
Akhir sekali, nudge penonton anda dengan sesuatu yang hanya mereka akan faham. Gunakan isyarat untuk berhubung dengan mereka pada tahap emosi juga.
Tangkapan produk Workado menampilkan projek dari syarikat seperti MomCorp, Stark Industries dan Wayne Enterprises. Saya pasti setiap peminat geek atau komik akan tahu apa ini.
Salinan Anda Termasuk Hanya Perenggan Panjang
Ini mungkin mengejutkan tetapi, anda tidak perlu menguraikan semua perkara.
Ada yang jelas. Lain-lain lebih mudah dikonsumsi dalam bentuk pekat. Dan beberapa idea mungkin lebih mudah difahami jika mereka disingkat. Dalam kes sedemikian, tukar mereka ke dalam senarai bulleted.
- Mereka menarik perhatian pembaca.
- Bantu mereka memberi tumpuan kepada mesej utama salinan anda.
- Potong potongan teks yang padat.
- Dan memudahkan untuk mengimbas.
Anda Tidak Menggunakan Imej untuk Berkomunikasi Emosi
Anda tahu, kadangkala cara terbaik untuk berhubung dengan pembaca adalah dengan memberitahunya bahawa anda tahu bagaimana perasaannya.
Bahawa anda berada dalam keadaannya sebelum dan boleh berkaitan dengan masalah itu.
Tetapi menerangkannya dalam kata-kata mungkin hanya mengisi halaman dengan salinan yang tidak diperlukan
Dalam situasi tersebut, berkomunikasi emosi dengan imej atau animasi gif.
Berikut adalah satu contoh bagaimana saya melakukannya:
Lihat siaran hidup di sini:
Anda Jangan Tangkap Perhatian Pembaca dengan Nombor
Nombor berhenti mata mengembara.
Apabila anda perlu menggunakan statistik atau data untuk membuat cadangan mata anda, gunakan angka bukan perkataan.
Nombor membuat salinan lebih mudah untuk mengimbas juga. Juga, pembaca sering mengaitkan mereka dengan maklumat yang paling penting di halaman dan dengan itu secara semulajadi mencari mereka ketika melangkah melaluinya.
Dan ada data untuk membuktikannya:
Dalam satu kajian pengesanan mata. Jakob Nielsen mendapati bahawa nombor sering berfungsi dengan baik untuk menghentikan mata mengembara, walaupun ketika mereka tertanam dalam banyak kata.
Menurut penemuannya ini terjadi kerana:
- Nombor mewakili fakta. Dan itulah yang dibaca oleh para pembaca.
- Bentuk satu kumpulan digit sangat berbeza dari sekumpulan huruf. Itulah sebabnya mengapa mereka menonjol dalam visi periferi pembaca. Lihat contoh ini: angka 2015 kelihatan berbeza daripada perkataan lima. Namun mereka berdua termasuk bilangan aksara yang sama.
Pastikan perkara-perkara di atas diingat dalam masa yang akan datang anda menghasilkan salinan laman web untuk menggoda prospek anda menjadi pelanggan baru anda.
Foto Pustaka Web yang tidak puas hati melalui Shutterstock
2 Komen ▼
