E-mel adalah alat pemasaran yang hebat. Satu kajian oleh syarikat perkhidmatan maklumat global Experian mendapati bahawa syarikat menghasilkan lebih daripada $ 44 dalam pendapatan jualan e-mel untuk setiap dolar perbelanjaan pemasaran e-mel. Itu pulangan besar.
Terdapat satu masalah. Pelanggan semakin dibanjiri e-mel jualan, dan kurang daripada mereka mengklik. Pada suku tahun pertama 2014, purata kadar klik e-mel purata ialah 4.3 peratus, turun dari hampir 7.5 peratus pada suku ketiga 2006, Trend E-mel Epsilon dan Laporan Benchmark menunjukkan.
$config[code] not foundUntuk MailChimp nombor-nombornya lebih rendah. Syarikat itu melaporkan bahawa kurang daripada tiga peratus daripada berbulan-bulan e-mel bulanan ia dihantar diklik melalui tahun lepas.
Hari ini, jika anda mahu prospek anda membaca e-mel jualan anda, anda perlu mendapatkan peribadi. E-mel jualan dengan mesej yang diperibadikan mempunyai kadar terbuka, klik dan balasan yang jauh lebih tinggi, analisis oleh Aberdeen Group mendedahkan.
Kebanyakan orang perniagaan tahu ini, sebab itulah mereka mempunyai orang jualan yang mempersonalisasikan e-mel kepada prospek. Hari-hari ini, orang jualan menghabiskan banyak masa mencari dalam talian untuk maklumat peribadi mengenai prospek mereka supaya mereka dapat membuat pesanan jualan yang lebih baik.
Tetapi pendekatan manual ini mengambil banyak masa. Ia boleh mengambil jurujual lebih daripada setengah jam untuk meneliti prospek tunggal dan membuat perenggan pengenalan hanya satu e-mel. Cara yang banyak orang mempersonalisasikan e-mel jualan mereka adalah berkesan, tetapi ia tidak begitu berkesan.
Di situlah Nova, sebuah permulaan yang berpangkalan di San Francisco, masuk. Syarikat yang disokong oleh malaikat itu telah membangunkan satu cara untuk menggunakan teknologi untuk menggantikan carian manual untuk membuat perenggan pengenalan peribadi untuk e-mel jualan. Perisian syarikat mencari maklumat yang diperibadikan tentang prospek penjualan dari beribu-ribu sumber data - Facebook, LinkedIn, Twitter, dan rekod awam - untuk menghasilkan pembukaan yang disesuaikan.
Perisian ini berfungsi untuk meningkatkan proses jualan. Pelanggan melaporkan tiga kali peningkatan dalam klik melalui kadar dan balasan menggunakan Nova daripada e-mel jualan templated.
Selain itu, manfaat ini berkembang apabila syarikat menggunakan produk Nova. Perisian ini menggunakan data terbuka, klik dan balas untuk meningkatkan kualiti mesej peribadi yang dibuatnya.
Penyelesaiannya tidak perlu sepenuhnya automatik. Penjual boleh menyemak dan tweak mesej. Tetapi walaupun mereka mengubah suai mereka, mereka masih menjimatkan masa yang ketara melalui pendekatan manual. Ini bermakna produktiviti jualan yang lebih baik di syarikat yang menggunakan perkhidmatan ini.
Masa purata seorang jurujual membelanjakan pesanan Nova adalah kira-kira 30 saat, bukan setengah jam atau lebih yang diperlukan untuk menulis mesej peribadi yang sama secara manual. Rata-rata, perizinan e-mel jualan dengan Nova mengambil masa sekitar 1/60 masa yang diperlukan untuk melakukannya secara manual.
Perkhidmatan ini berpatutan untuk perniagaan kecil. Untuk kurang daripada $ 40 sebulan, syarikat boleh mendapatkan penjanaan peribadi untuk 200 mesej seminggu.
Mana-mana syarikat yang menggunakan Gmail boleh menggunakan Nova. Mesej e-melnya boleh digunakan dalam kempen titisan, dan templatnya boleh disimpan dan digunakan semula. Selain itu, produk ini menggabungkan dengan Salesforce.
Setiap selalunya permulaan ada yang berpotensi mengubah perniagaan kecil dengan cara yang asas. Hanya masa akan memberitahu jika Nova jatuh ke dalam kem itu. Tetapi wang saya - secara harfiah kerana saya seorang pelabur - ada di syarikat yang mengubah cara perniagaan merancang e-mel jualan.
Foto Jualan Atas Talian melalui Shutterstock
