Anda mendapatkan kedai anda siap untuk cuti dengan meletakkan dekorasi perayaan, membangunkan kempen pemasaran e-mel, meningkatkan pengoptimuman carian tempatan anda dan merancang serangan media sosial anda. Tetapi satu taktik pemasaran percutian yang mungkin tidak di radar anda sebenarnya boleh menjadi sangat berkesan: mel terus.
Mel langsung mempengaruhi pembelian percutian untuk 77 peratus pembeli, kajian oleh laporan Epsilon. Sebagai perbandingan, hanya 41 peratus responden mengatakan iklan sepanduk dalam talian mempengaruhi keputusan mereka.
$config[code] not foundKenapa cinta untuk mel terus? Responden mengatakan mel langsung biasanya merangkumi beberapa jenis diskaun. Mereka boleh mengambil lebih banyak masa untuk meninjau tawaran daripada jika dalam talian. Banyak responden menikmati melihat mel dalam cara yang santai. Dan ramai yang mengatakan mereka hanya mendapat banyak e-mel - pemotongan mel terus melalui kekacauan.
Sudah tentu, anda tidak harus mengabaikan pemasaran digital - 90 peratus responden mengatakan mereka akan pergi dalam talian atau melihat e-mel peruncit sebagai sebahagian daripada belanja percutian mereka. Tetapi populariti mengejutkan mel langsung bermakna ia sepatutnya melihat kedua.
Pemasaran Percutian dengan Surat Langsung
Berikut ialah enam petua untuk kempen mel langsung:
- Gunakan senarai mel yang betul. Sekiranya anda mempunyai senarai mel pelanggan semasa, itulah tempat terbaik untuk bermula - anda tahu mereka berminat dengan apa yang anda tawarkan. Ingin menargetkan penduduk berdekatan? Program Mail Langsung Setiap Pejabat Pos A.S. membolehkan anda menargetkan penerima melalui kod ZIP, tingkat pendapatan dan ciri demografi yang lain, dan dapat memudahkan penciptaan dan pengedaran surat langsung.
- Sertakan tawaran. Tiga perempat daripada responden kaji selidik berkata mereka mungkin menggunakan kupon yang mereka terima dalam mel - bahkan lebih daripada mereka yang merancang untuk menggunakan kupon yang diterima melalui e-mel atau dijumpai dalam talian.
- Buat semangat segera. Tawaran peka masa boleh mendapatkan pelanggan ke kedai anda pada masa yang lebih perlahan dalam seminggu. Sebagai contoh, pegang jualan pra-Hitam Jumaat yang menyasarkan pelanggan yang ingin mengelakkan ramai orang sibuk, jualan tengah hari atau tawaran istimewa hanya tersedia dari 9 hingga tengah hari.
- Sertakan panggilan yang jelas untuk bertindak. Sama ada "Hadiah Percuma Di Dalam" atau "Bawa dalam poskad ini untuk 40% off," buatkan dengan segera jelas apa yang anda mahukan pelanggan tentang bagaimana sekeping mel langsung memberi manfaat kepada mereka dan apa yang anda mahu mereka lakukan seterusnya.
- Jangan lupa asas-asasnya. Saya pernah mendapat poskad dengan tawaran yang saya ingin lakukan, tetapi saya tidak dapat mencari nama perniagaan di mana-mana sahaja! Sukar untuk percaya, tetapi benar. Pastikan sekeping surat langsung anda termasuk nama, alamat anda (mungkin peta kecil), nombor telefon, URL laman web dan waktu perniagaan.
- Jejak tindak balas. Meminta pelanggan membawa masuk surat mel langsung untuk hadiah atau diskaun percuma adalah cara yang baik untuk mengesan siapa yang menjawab. Anda kemudiannya boleh melabur lebih banyak di mailers kepada pelanggan-pelanggan mereka ke hadapan.
Format jenis apa yang harus anda gunakan? Itu sebahagiannya ditentukan oleh imej jenama anda, tetapi berikut adalah beberapa alternatif:
- Surat - Kad Hadiah yang Disertakan atau Sijil Hadiah Disertakan di luar sampul akan hampir selalu mendapatkan pelanggan untuk membukanya. Kad hadiah atau sijil mempunyai nilai yang lebih tinggi daripada kupon diskaun - dan pelanggan hampir akan menghabiskan lebih daripada nilai kad hadiah ketika mereka melawat kedai anda.
- Kad - Pengguna bersedia untuk membuka kad pada hari cuti, jadi kad ucapan selamat atau kad ucapan "terima kasih atas perniagaan anda" (dengan diskaun, sijil hadiah atau tawaran lain di dalam, tentu saja) pasti dibuka.
- Brosur - Brosur satu helai yang berwarna-warni, dilipat tiga dan ditangani di luar, boleh menghairankan berkesan serta murah. Jika anda menggunakan warna perhatian, ia akan menonjol dari pengirim lain.
- Kad pos - Poskad boleh menjadi cara yang berwarna-warni untuk menonjol dari pek juga. Bonus: Mereka juga lebih murah untuk mel. Melabur dalam stok kualiti dan percetakan empat warna, serta mendapatkan grafik perhatian.
Dapatkan lebih banyak petua mel langsung.
Photo Mail Holiday melalui Shutterstock
Lihat Panduan Pemberian Hadiah Perniagaan untuk lebih banyak petua tentang trend percutian.
Lebih banyak di: Cuti 1
