Hari ini, saya memulakan lajur baru di sini di Trend Perniagaan Kecil. Sebagai tambahan kepada artikel mingguan saya yang memberi tumpuan kepada perbincangan mengenai keusahawanan yang didorong data, saya akan mengabarkan pengalaman saya sebagai pelabur malaikat dalam dua lajur bulanan baru. Di bawah ini, kami akan menumpukan kepada tiga perkara teratas yang dicari pelabur malaikat ketika menilai potensi pelaburan dalam syarikat permulaan.
Apa yang dicari oleh Pelabur Malaikat?
Perniagaan Menangani Masalah Pelanggan Yang Benar
Perkara pertama yang saya perhatikan ketika menilai sama ada atau tidak untuk melabur di syarikat permulaan orang lain adalah sama ada syarikat itu bertindak balas terhadap titik kesakitan pelanggan yang serius. Menjual produk baru di sebuah syarikat baru sangat sukar. Tetapi jika permulaan menangani masalah sebenar yang dimiliki pelanggan, ia akan berpeluang untuk berjaya.
$config[code] not foundSebagai contoh, baru-baru ini saya melabur dalam syarikat yang menghasilkan biosensor yang membolehkan penanam menghasilkan segar untuk mengenal pasti patogen, seperti Listeria, dalam beberapa minit, bukan hari. Pengenalpastian lebih cepat patogen menyimpan wang dan nyawa, kedua-duanya adalah penting untuk penanam.
Syarikat yang menawarkan penyelesaian yang lebih dramatik daripada pesaing
Perkara kedua yang saya cari ialah penyelesaian syarikat kepada masalah pelanggan. Kemungkinan kejayaan syarikat lebih tinggi apabila usahawan menawarkan penyelesaian yang dramatik lebih baik daripada alternatif lain.
Contohnya, salah satu daripada syarikat portfolio saya menggunakan kecerdasan buatan untuk membolehkan jurujual mengembangkan pembuka tersuai untuk mesej e-mel. Produk syarikat membolehkan orang jualan untuk membuat mesej e-mel dengan tiga kali lebih tinggi klik melalui kadar daripada mesej templated. Dan ia membolehkan orang jualan membuat mesej dalam masa kurang daripada separuh masa yang diperlukan untuk melakukannya secara manual.
Peningkatan enam kali dalam bilangan "klik-melalui" seminit masa pembuatan adalah peningkatan yang besar kepada syarikat yang menjalankan jualan e-mel.
Perniagaan yang Dipimpin oleh Pengusaha yang Berpengalaman
Perkara ketiga yang saya cari ialah pengalaman permulaan. Sebagai seseorang yang telah meneliti dan mengajar keusahawanan selama 25 tahun, saya boleh memberitahu anda satu perkara yang pasti. Kebanyakan apa yang diperlukan untuk menjadi pengasas syarikat yang berjaya tidak boleh dipelajari di sekolah atau bekerja untuk orang lain. Ia dipelajari dengan melakukan.
Itulah sebabnya saya mencari usahawan yang telah memulakan sekurang-kurangnya satu perniagaan sebelumnya dengan keluar berjaya. Keluar tidak perlu besar. Tetapi perbuatan membina sebuah syarikat dan menjualnya kepada orang lain untuk pulangan yang munasabah terhadap masa usahawan dan modal pelabur sudah meletakkan pengasas di syarikat yang jarang berlaku.
Lebih penting lagi, hasil itu menunjukkan kepada saya bahawa orang itu mengetahui beberapa perkara yang tidak diketahui oleh usahawan yang tidak berpengalaman. Sebagai contoh, pengasas salah satu daripada syarikat portfolio saya, mempunyai tiga pintu keluar sebelumnya, termasuk syarikat yang dijual pada tahun 2011. Pengalaman itu merupakan cabutan besar bagi saya apabila saya menyiasat pembiayaan syarikat itu.
Terdapat banyak lagi perkara yang saya akan siasat sebelum saya membuat keputusan pelaburan - sama ada saya suka dan mempercayai pengasas; sama ada usahawan boleh menjual; sama ada pasukan itu selesai; sama ada model perniagaan syarikat masuk akal; sama ada idea itu berskala; sama ada pasaran cukup besar; dan sama ada terdapat kelebihan daya saing yang mampan, antara lain.
Tetapi jika saya terpaksa menyenaraikan tiga perkara teratas seorang pelabur malaikat mencari ketika membuat pelaburan - itu adalah tiga perkara yang dikenal pasti di atas.
Imej Malaikat melalui Shutterstock
4 Komen ▼
