Memadamkan konkrit mungkin tidak kelihatan seperti perkara yang paling menarik untuk membina perniagaan di sekitar. Tetapi satu keluarga keusahawanan mengakui bahawa ia adalah pasaran yang kurang mendapat perhatian. Jadi mereka beralih untuk menukar itu dengan usaha baru - Konkrit Konkrit.
Baca lebih lanjut mengenai perniagaan dan persembahannya, bersama dengan kaedah unik yang digunakan untuk memasarkan produknya dalam Spotlight Business Smallness minggu ini.
$config[code] not foundApa Perniagaan Adakah
Menjual kesan konkrit dan lilin lantai untuk pemilik rumah.
Ketua Pegawai Eksekutif Earl Choate memberitahu Trend Perniagaan Kecil, "Kami menjual kotoran asid konkrit, sealer dan lilin lantai kepada orang-orang yang mereka bentuk atau membina semula lantai konkrit dan konkrit luar mereka. Ini boleh jadi apa-apa dari teres luar ke jalan masuk ke lantai dapur. Pewarnaan konkrit secara tradisional adalah sesuatu yang hanya dilakukan oleh syarikat kontrak dengan banyak pengalaman. Kami mahu memperkasakan pengguna individu untuk dapat merancang dan mengemas kini lantai konkrit mereka sendiri dengan harga yang berpatutan. "
Niche Perniagaan
Mempunyai hanya beberapa produk berkualiti.
Choate berkata, "Kami terkenal dengan kualiti produk kami. Kami hanya membuat segelintir produk tetapi kami membuatnya dengan standard yang sangat tinggi. Perniagaan kami dibina atas kejujuran dan kebenaran. "
Bagaimana Perniagaan Bermula
Dengan bereksperimen dengan pilihan pewarnaan yang berbeza.
Choate menerangkan, "Keluarga kami sebelum ini memiliki syarikat kontraktor konkrit hiasan. Sebaik sahaja kita mula memakai konkrit, tidak lama lagi bagi saya untuk menguji setiap jenama.Terdapat hanya beberapa pada masa itu dan saya hanya tidak berpuas hati dengan kualiti produk, ketahanan mereka, dan pilihan terhad yang ada. Saya ingin menawarkan pewarnaan kerana ia lebih mudah dan kurang mahal untuk dilakukan berbanding dengan kontrak. Jadi, saya mula bermain saintis gila. Kami sedar noda kami jauh lebih baik daripada apa-apa di pasaran dan kami boleh menawarkan lebih banyak pilihan warna. Dengan kesedaran itu, kami menjual syarikat kontrak kami dan berangkat untuk mencipta Konvensyen Konkrit. "
Win Terbesar
Melepaskan beberapa video cara untuk pengguna.
Choate berkata, "Kami bermula pada tahun 1995 apabila pewarnaan konkrit masih di peringkat awal dan kebanyakannya tidak diketahui. Pada mulanya kami menjual produk kami hanya kepada para kontraktor, beberapa kedai perkakasan, dan beberapa DIY yang bertuah di tahu. Matlamat kami adalah untuk akhirnya membawanya ke arus perdana. Seperti mana-mana produk baru dan tidak diketahui, kami terpaksa mendidik orang ramai mengenai apa yang noda asid dan bagaimana untuk menggunakannya. Oleh itu, kami mencipta laman web baru dan menulis pewarnaan konkrit Bagaimana Untuk halaman dengan mudah dan mudah untuk memahami arahan langkah demi langkah.
"Bagaimanapun, seolah-olah tiada siapa yang mahu membaca, terintimidasi oleh proses baru atau mereka tidak mempercayai apa yang ditulis dengan tepat kerana ia kelihatannya terlalu mudah. Telefon dan e-mel kami sentiasa sibuk dengan soalan yang sama, yang kami gembira untuk menjawab, tetapi mengambil peratusan utama masa kami. Oleh itu, kami mencipta satu set Bagaimana Cara video dan meletakkannya di YouTube dan laman web kami. Mereka memberi pelanggan apa yang mereka perlukan dan cari. Ini seterusnya menyebabkan panggilan telefon dan e-mel soalan berulang diminish, sementara jualan kami meningkat.
"Dengan masa yang kurang pada telefon, kami mempunyai lebih banyak masa untuk memberi tumpuan kepada produktiviti dan meningkatkan kualiti dan nilai dengan meneliti dan membangunkan produk baru dan lebih baik dan meningkatkan pilihan warna kami. Oleh itu, ia adalah kemenangan terbesar kami kerana ia adalah kemenangan untuk kami dan para pelanggan kami. "
Risiko Terbesar
Menghapuskan penggunaan akaun kredit.
Choate menerangkan, "Pada hari-hari awal, konkrit pewarna asid tidak diketahui oleh demografi DIY, jadi kontraktor adalah asas pelanggan utama kami. Mereka digunakan untuk dan dijangka akaun kredit. Kami menawarkan akaun kredit dan ketika mereka adalah sebahagian daripada menjalankan perniagaan, mereka mengalami kesulitan mereka. Bukan sahaja anda menunggu pembayaran dan pada dasarnya bertindak sebagai bank, terdapat beberapa kontraktor yang tidak akan membayar balik.
"Bagaimanapun, bersama-sama datang tahun yang sifat ibu memutuskan untuk memukul pantai selatan dengan taufan dan ribut tropika. Jadi kami mempunyai kontraktor, sesetengah daripada mereka pelanggan yang agak besar kerana kami agak sedikit. Bukan salahnya kerana mereka berada di bawah air dan hanya berusaha untuk terus hidup dan membina semula perniagaan, rumah, komuniti, dan menjaga keluarga mereka. Dalam beberapa kes, ia mengambil masa sebulan untuk dibayar balik, dan beberapa pelanggan tidak pernah melakukannya.
"Jadi kami memutuskan kami tidak boleh lagi membenarkan kami terus menawarkan akaun kredit. Itulah risiko yang besar kerana jika majoriti kontraktor kami pergi, kami boleh kehilangan majoriti pelanggan kami. Nasib baik, banyak kontraktor kami memahami dan hanya mula menggunakan kad kredit mereka sendiri. "
Bagaimana Mereka Menghabiskan Lebih $ 100,000
Memperluas lini produk.
Choate berkata, "Kami akan berkembang dan meningkatkan sumber daya kami untuk pelanggan kami dan melabur dalam pemasaran untuk mengembangkan pangkalan pelanggan kami. Kami juga akan melabur dalam mengembangkan barisan produk kami. Saya tahu Tesla baru akan kelihatan bagus di jalan masuk saya, tetapi anda perlu menjaga perniagaan anda jika anda mahu perniagaan anda menjaga anda. "
Persekitaran kerja
Luar luar yang hebat.
Choate berkata, "Konvensyen Konkrit secara sengaja dipindahkan dari pejabat bandar ke luar bandar. Kemudahan kami pada dasarnya adalah di dalam hutan. Kami duduk di atas gunung dengan pemandangan tasik yang indah yang dikelilingi oleh pokok-pokok dan hidupan liar. Kami menggunakan telefon tanpa wayar dan komputer riba, jadi pasukan kami boleh bekerja di luar. Daripada dikelilingi oleh hiruk-pikuk bandar, kita dikelilingi oleh alam semula jadi. Daripada mendengar bunyi siren, kita mendengar bunyi burung-burung. Daripada merasakan tekanan bandar, kami merasakan suasana segar di luar rumah. Ramai yang mengatakan bahawa akan memberi inspirasi kepada kemalasan tetapi sebenarnya mempunyai kesan yang bertentangan. Kami cukup produktif dan baik pada apa yang kami lakukan. Kami melakukan perkara yang dilakukan tetapi dengan cara yang santai. "
Petikan Kegemaran
"Jauhkan daripada mereka yang cuba merendahkan cita-cita anda. Orang-orang kecil selalu melakukan itu, tetapi yang benar-benar hebat membuat anda percaya bahawa anda juga boleh menjadi hebat. "-Mark Twain
* * * * *
Ketahui lebih lanjut mengenai Biz Spotlight Kecil program
Imej: Earl Choate, Penyamaran Konkrit
1
