Seperti yang diketahui oleh usahawan yang berpengalaman, tidak setiap kesepakatan berfungsi. Vendor mungkin kehilangan minat atau tidak mempunyai wang atau masa untuk membuat perjanjian berlaku. Adalah penting untuk mengetahui tanda-tanda yang mungkin menunjukkan tumpuan vendor beralih ke tempat lain. Dengan cara itu, anda tidak perlu membazirkan masa mengejar kesepakatan yang mungkin tidak mendatangkan hasil. Untuk membantu, kami telah meminta 13 usahawan dari Majlis Usahawan Muda (YEC) yang berikut:
$config[code] not found"Tidak setiap urusan perniagaan yang dicadangkan berfungsi: Tidak semua orang berminat, atau mempunyai persediaan atau masa yang dibutuhkan untuk mengejar idea itu. Apabila bercakap dengan vendor, apa tanda utama yang anda cari apabila cuba mencari sama ada mereka mahu bersetuju dengan perjanjian itu? Kenapa tanda itu begitu penting? "
Menentukan Faedah Penjual
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Alignment Ekonomi
"Jika kedua-dua pihak mempunyai hasil akhir secara kolektif dan memahami bagaimana setiap pihak menyumbang kepada hasil tersebut, kedua-dua pihak akan berkembang. Dengan cara ini, hasil ekonomi sangat sejajar. Sekiranya vendor anda tidak peduli dengan hasil pelanggan anda dan dengan tegas melihat anda sebagai pelanggan akhir, perkara-perkara akan runtuh dengan cepat. Jika vendor anda percaya bahawa mereka menang apabila anda menang, maka itulah tanda yang hebat. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Pengikut-pengikut
"Apabila mengukur kepentingan seseorang dalam perjanjian, saya mencari susulan. Adakah mereka mempunyai soalan susulan? Adakah mereka menghubungi saya untuk menindaklanjuti idea ini? Anda tidak pernah mahu memohon seseorang untuk terlibat dalam idea anda; anda mahu mereka mahu berada di sana. Jika anda mengemukakan perjanjian yang dicadangkan kepada seseorang dan mereka menindaklanjuti, kemungkinannya adalah mereka berminat. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Faedah Melebihi Harga
"Apabila vendor berminat tidak lebih daripada aspek penetapan harga sesuatu projek, sebaiknya sedikit waspada. Apabila prospek berminat dalam aspek seperti penyelidikan, pembangunan dan pelaksanaan, maka anda tahu anda berurusan dengan seseorang yang tidak di luar sana untuk membuang masa anda. Semakin banyak soalan yang saya tanya, semakin yakin saya merasakan pendaratan. "~ Derek Robinson, Dezigns Top Notch
4. Apa Yang Lain di Plat mereka
"Meminta rakan kongsi yang berpotensi tentang apa yang telah mereka kerjakan adalah penting. Sekiranya anda mendapat petunjuk bahawa mereka terlalu berat, anda boleh menilai ketersediaan mereka. Tidak kira betapa dedikasi pasangan berpotensi adalah idea jika mereka tidak mempunyai jam untuk menghabiskannya. "~ Thursday Bram, Panduan Gaya Komunikasi Bertanggungjawab
5. Kepentingan dalam Membincangkan Spesifik
"Saya tidak pernah percaya sepenuhnya bahawa apa-apa dilakukan sehingga kontrak ditandatangani. Walau bagaimanapun, apabila vendor saya sedang berusaha untuk bercakap secara spesifik, ia biasanya merupakan petanda yang baik. Apabila saya mendengar mereka bercakap secara khusus tentang nombor dan idea, itu biasanya merupakan petanda yang baik. "~ Colbey Pfund, Pengedaran LFNT
6. Kepentingan dalam 'Cetakan Kecil'
"Saya mencari tanda bahawa prospek berminat dalam" cetakan kecil "perjanjian seperti tarikh penghantaran, spesifikasi, jaminan atau spesifikasi lain pada kontrak. Apabila mereka terlalu tertumpu pada gambar besar, maka itu menunjukkan bahawa mereka masih membeli-belah. Apabila mereka mahu mengetahui perkara-perkara yang lebih halus, ia bermakna mereka bersedia bergerak ke hadapan. "~ Shawn Porat, Secara Menakjubkan
7. Ketelusan
"Kita semua mempunyai pengalaman meminta seseorang untuk menerangkan apa yang mereka fikirkan, dan kemudian mereka memecahkan hubungan mata. Mereka membuang halangan. Mereka boleh memberitahu anda tidak mengambil alih kuasa mereka, jadi mereka memulakan pemeriksaan asap. Saya keluar dari pintu pada tanda pertama kekurangan ketelusan. Sebaliknya, saya berasa hebat ketika mereka menjelaskan alasan mereka dan mereka masuk akal. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Keupayaan untuk menawarkan penyelesaian
"Satu tanda untuk dicari ialah vendor menawarkan penyelesaian apabila anda meminta apa-apa jenis peribadi untuk perniagaan anda, yang hampir selalu diperlukan dalam beberapa bentuk, bentuk atau bentuk. Sekiranya mereka tidak bertindak sama sekali atau tidak mencadangkan sesuatu yang sepertinya ia khusus akan berfungsi, anda mungkin mahu teruskan. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Kewangan Peribadi
9. Gatal Asli
"Paling penting, saya mengukur semangat mereka. Kami hanya mengerjakan projek yang kami sukai, dan saya mengharapkan mereka yang kami bekerjasama untuk berkongsi perasaan itu. Sangat mudah untuk memberitahu apabila seseorang hanya melalui usul. Tanpa kedua-dua pihak pada halaman yang sama, tidak mustahil mempunyai hubungan kerja yang berjaya dan tahan lama. "~ Justin Lefkovitch, Media Cermin
Foto melalui Shutterstock
Ulasan ▼
