1) Mereka yang mempunyai niche yang sangat spesifik, tetapi pasaran sasaran seluruh negara (cth. Perkhidmatan taksidermi untuk haiwan eksotik).
2) Mereka yang mempunyai ruang lingkup yang cukup luas, tetapi pasaran yang terhad secara geografi (mis. Bistro kelas atas).
$config[code] not foundSebagai seseorang yang telah memasarkan perniagaan dalam setiap kategori ini, pelajaran dalam bahagian ini memohon jauh lebih baik untuk kategori kedua kemudian yang pertama.
1. Hadkan Usaha Pengiklanan Secara Geografi
Tidak kira betapa menggoda untuk memasukkan beberapa kod zip tambahan semasa menghantar risalah atau menambah jejari geografi kempen Google Adwords, kepada saya, ia tidak pernah menjadi idea yang bijak. Apabila merancang kempen pengiklanan, sebagai pemilik perniagaan kecil, saya harus sentiasa mengingatkan diri saya sebab sebenar saya pengiklanan adalah untuk memaksimumkan pendapatan dan tidak memaksimumkan jangkauan.
Adalah lebih mudah untuk memaksimumkan pendapatan dengan menargetkan 4,000 hingga 5,000 isi rumah di kawasan kejiranan saya secara bulanan kemudian meniup bajet pengiklanan sepanjang tahun dengan menghantar risalah kepada hampir 200,000 isi rumah di kampung halaman saya. Satu pendekatan yang saya suka adalah seperti berikut:
- Menetapkan matlamat pendapatan sasaran.
- Dengan mengandaikan 1% tindak lanjut mengenai usaha pengiklanan saya dan nilai invois rata-rata, tentukan bilangan isi rumah yang saya perlu capai.
- Menggunakan Alat Penargetan Precision Pos Malaysia, perhatikan jejari yang mempunyai isi rumah yang mencukupi untuk mencapai matlamat yang ditetapkan dalam langkah 1.
- Kurangkan jejari sebanyak 50% dan hantar brosur dua kali sebulan daripada sebulan sekali.
Pendekatan ini secara historis menghasilkan sebanyak 40% peningkatan bilangan orang yang memberi respons kepada pengiklanan saya.
2. Rangkaian Dengan Perniagaan Kecil Lain
Bagi setiap 5,000 isi rumah di kawasan kejiranan, terdapat 50 hingga 100 perniagaan kecil yang memenuhi keperluan mereka. Lebih mudah menyentuh asas dengan 50 hingga 100 pemilik perniagaan kecil & pengurus dua kali seperempat kemudian cuba mencapai 5,000 hingga 10.000 isi rumah.
Sekiranya ada yang memahami masalah anda dan menghargai kerja keras yang menjadi perniagaan kecil; ia adalah pemilik perniagaan kecil yang lain. Idea ini bukan hanya untuk mendapatkan pemilik untuk memberi anda perniagaan; tetapi untuk mendapatkan mereka untuk memberikan arahan anda ke pangkalan klien sedia ada.
Perniagaan merujuk sudah mempunyai hubungan yang dipercayai dengan pelanggan. Apabila pelanggan itu merujuk kepada anda, hampir semua muhibah dan amanah telah ditubuhkan dan sedikit usaha diperlukan untuk memenangi pelanggan. Fikirkan setiap perniagaan kecil di kawasan kejiranan anda sebagai satu simpul dan setiap simpul telah membuat usaha menarik pelanggan. Kini semua yang perlu dilakukan adalah membuat rujukan cepat dan tidak agresif dan beberapa pelanggan akan diserahkan kepada anda.
Salah satu kempen yang lebih berjaya saya lari dari kedai auto saya dengan gim tempatan. Bagi setiap perubahan minyak, pelanggan tidak menerima sebarang percubaan 30 hari (bukan percubaan 15 hari biasa). Walau bagaimanapun, jangan mengharapkan lebih dari 2 hingga 3 arahan setiap suku daripada mana-mana perniagaan kecil.
3. Ukur Semua Usaha Pengiklanan
Perkara mengenai pemasaran dan pengiklanan adalah bahawa anda boleh meniup 100% daripada anggaran anda dan tidak tahu betapa berkesannya itu. Oleh itu, adalah penting bahawa semua usaha pengiklanan diukur. Pengiklanan dalam talian cukup mudah untuk diukur selagi pakej analitik dipasang di laman web. Terdapat beberapa pakej analisis percuma termasuk Google Analytics; walaupun pilihan peribadi saya adalah untuk Analytics Clicky, memandangkan kemudahan penggunaan dan heatmaps.
Untuk pengiklanan luar talian, jika mungkin, mempunyai kupon, risalah dan semua bahan iklan yang dicetak dengan kod unik. Sekiranya anda menjatuhkan kad perniagaan atau kupon di 5 kedai tempatan yang berbeza, maka mempunyai pengenal unik pada setiap 5 set. Ini akan memberitahu anda dua perkara penting:
1) Jenis perniagaan tempatan yang paling afektif untuk mendapatkan pelanggan baru.
2) Membantu anda merapatkan pasaran sasaran ideal anda.
Sentiasa mempunyai tarikh tamat pada semua tawaran istimewa dan kupon anda. Tidak kerana anda mungkin enggan untuk mendapatkan pelanggan baru dengan kupon, tetapi untuk mengikat apabila iklan untuk khas telah dilakukan dan berapa banyak pelanggan menjawab iklan tersebut.
4. Ia Lebih Mudah untuk Mengekalkan Pelanggan Kemudian Dapatkan Baru
Pengiklanan adalah jauh lebih berkesan apabila anda menjangkau pelanggan yang sedia ada dan bukannya cuba menarik minat yang baru. Ini mungkin tidak terdengar seperti banyak, tetapi ia boleh menjadi salah satu wawasan yang paling kuat dalam tempoh "lambat". Anda sudah mempunyai semua pandangan untuk pelanggan anda yang sedia ada (mis. Umur mereka, minat, bagaimana mereka menerima produk mereka). Yang paling penting, anda boleh mengiklankan kepada pelanggan anda yang sedia ada dengan biaya sifar dengan hanya menjangkau mereka melalui telefon.
Apabila anda menghantar kupon kepada pelanggan sedia ada anda, walaupun mereka tidak memerlukannya, mereka mungkin akan menyampaikannya kepada rakan dan keluarga. Prinsip ini benar-benar benar, jika anda pernah diiklankan di Facebook, di mana "cerita yang ditaja" mempunyai kadar klik klik 5 hingga 10 kali lebih tinggi (iaitu bilangan orang yang mengklik pada tambah anda) berbanding dengan tambahan lama.
5. Jangan Pasaran atau Iklankan kepada Kawan dan Keluarga
Salah satu pengajaran yang saya benar-benar ingin saya pelajari dalam bilik darjah adalah untuk tidak mengiklankan atau menjual produk anda kepada rakan dan keluarga. Untuk dua sebab:
1) Kawan dan keluarga bertemu dengan anda untuk beberapa sebab tetapi tidak ada satu pun dari mereka yang menyertakan perniagaan anda kepada mereka. Pada asasnya, apabila anda mula membuat interaksi anda dengan rakan dan keluarga tentang perniagaan anda, anda telah mengambil apa-apa sebab untuk mereka bertemu dengan anda.
2) Tidak kira seberapa besar lingkaran kawan dan keluarga anda, ia sentiasa sangat terhad. Jadi mengapa menghabiskan masa dan usaha ini pada subset yang kecil, apabila anda boleh berjumpa dan menyambut kejiranan keseluruhan 4000 + isi rumah di BBQ musim panas yang ditaja perniagaan anda?
Cara Mudah Jalan Terang melalui Shutterstock
8 Komen ▼
