Verne Harnish menjelaskan kepada saya bagaimana Dell digunakan untuk inventori bahagian dan membayar pembekal untuk peralatan yang mereka teruskan untuk membuat komputer apabila pelanggan dipanggil. Syarikat itu berlarutan dengan wang tunai dan hampir tercekik pada pertumbuhannya sendiri. Dikuasai oleh pengalaman mendekati kematian, Michael Dell sendiri berupaya membuat semula aliran tunai syarikatnya dengan mengecas pelanggan sebelum membeli bit dan bobs yang diperlukan untuk membina komputer yang mereka pesan. Dengan membalikkan kitaran tunai yang tipikal, dia dapat menggunakan wang pelanggannya untuk memacu pertumbuhannya, yang bermakna dia memerlukan sedikit wang luaran untuk mengembangkan perniagaannya.
$config[code] not foundPerniagaan kitaran aliran tunai yang positif lebih menyeronokkan untuk dijalankan - dan cara mereka juga lebih berharga. Jika anda ingin menjual perniagaan anda satu hari, anda akan mendapat lebih banyak untuknya jika anda mempunyai kitaran aliran tunai yang positif. Perniagaan aliran tunai positif lebih bernilai kerana:
1.) pengumpul tidak perlu melakukan modal mereka untuk membiayai operasi sehari-hari mereka dan;
2.) garis bawah adalah lebih gemuk kerana perniagaan aliran tunai positif tidak menanggung perbelanjaan pembiayaan dan mereka sering mempunyai pendapatan pelaburan untuk menjana pendapatan.
Highspot adalah sebuah syarikat perundingan penerbitan kecil yang berpangkalan di Toronto yang mengenakan bayaran pendahuluan untuk segala-galanya. Pengasas bersama Ross Slater menerangkan dasar pembayaran syarikat:
"Pada mulanya, aliran tunai membantu kami memulakan tanpa banyak pembiayaan. Sekarang kita melihat prabayar sebagai komitmen bersama untuk kejayaan hubungan yang kami buat dengan pelanggan kami. Dengan membayar pendahuluan, pelanggan berkomitmen untuk mengambil bahagian dalam proses itu, dan kami berkomitmen untuk memberikan nilai dan menyampaikan kepercayaan yang telah kami sampaikan kepada kami. "
Ketahui bagaimana dia dapat pergi dengannya? Slater menerangkan,
"Kami mempunyai proses yang jelas dan berperingkat yang menggariskan bagaimana kami beroperasi dan apa yang diterima pelanggan. Yuran untuk setiap peringkat adalah tepat di laman web kami, yang menyaring tayar. Kami segera invois, kemudian lakukan apa yang kami katakan yang akan kami lakukan. Kami menegaskan bahawa ini adalah cara kami menjalankan perniagaan. Kita akan pergi dari situasi di mana pelanggan berpotensi tidak akan bersetuju. "
Tonton video pendek di bawah di mana saya menerangkan model aliran tunai yang positif. Apabila anda mengecaj terdahulu, syarikat anda akan lebih bernilai apabila anda pergi menjual - dan lebih seronok untuk berlari dalam masa yang singkat.
