Biar saya mulakan dengan soalan.
Apa yang anda fikirkan apabila anda berfikir tentang penjenamaan?
Jika anda seperti kebanyakan pemilik perniagaan lain, anda mungkin berfikir untuk membina reputasi yang berdasarkan produk atau perkhidmatan anda. Ini kepercayaan yang sama.
Anda bergantung pada cadangan jualan unik anda. Anda mencari sesuatu yang menawarkan anda yang tidak dilakukan oleh orang lain. Anda mungkin memberi tumpuan untuk melakukannya dengan lebih cepat, lebih murah, atau lebih baik.
$config[code] not foundMembuat rasa akal? Bukankah itu yang dilakukan oleh semua syarikat yang berjaya?
Tidak cukup.
Itulah yang semua syarikat yang berjaya digunakan untuk melakukan. Sekarang, membina jenama yang menarik memerlukan sesuatu yang lebih.
Jangan salahkan saya. Saya tidak mengatakan bahawa anda tidak perlu mempunyai cadangan menjual yang unik. Apa yang saya katakan adalah bahawa pada hari ini dan umur, anda memerlukan sesuatu yang lebih.
Anda perlu menemui tujuan jenama anda.
Wilson & Miller memberikan contoh syarikat yang telah membina jenama yang hebat. Wilson & Miller adalah sebuah syarikat yang menyediakan produk bagi mereka yang menikmati gaya hidup luaran.
Dalam jawatan ini, saya akan membincangkan beberapa pengajaran penjenamaan penting yang Wilson & Miller boleh mengajar anda.
Wilson & Miller
Wilson & Miller adalah contoh utama jenama dengan tujuan. Mereka telah menemui satu cara untuk menyampaikan tujuan yang melampaui produk yang mereka jual.
Apabila anda melihat Wilson & Miller, anda mungkin melihat syarikat yang menjual produk luar. Tetapi, itu bukan ciri penentu mereka. Ia bukan produk mereka yang menentukan mereka; ia adalah tujuan mereka. Mereka mempunyai misi yang melampaui apa yang mereka jual.
Misi Wilson & Miller adalah untuk menyokong tentera kami. Mereka sangat bersemangat untuk menghormati mereka yang telah berjuang untuk melindungi negara kita.
Kepentingan Tujuan Jenama
Mempunyai tujuan jenama adalah salah satu bahagian yang paling penting dalam penjenamaan. Tanpa itu, prospek dan pelanggan anda tidak akan membentuk hubungan emosi dengan syarikat anda.
Kesilapan biasa untuk berfikir bahawa itu adalah mengenai produk atau perkhidmatan anda. Tetapi tidak.
Mengapa?
Kerana orang tidak menyambung kepada produk dan perkhidmatan. Mereka menyambung kepada orang ramai.
Tujuan menjadikan jenama anda lebih manusia dan kurang korporat. Ia menunjukkan bahawa syarikat anda memberi tumpuan kepada sesuatu yang lebih tinggi dari apa yang anda jual. Ia adalah sesuatu yang boleh membantu anda memberi inspirasi kepada pelanggan dan pekerja anda.
Terdapat tiga pelajaran penjenamaan utama yang boleh anda pelajari dari Wilson & Miller:
Berkomunikasi Tujuan Anda
Tujuan Wilson & Miller adalah jelas dari saat anda pertama kali mengunjungi laman web mereka. Mereka meletakkan depan dan pusat misi mereka.
Sebagai hakikatnya, pelawat akan melihat rasa patriotik mereka sebelum mereka melihat produk mereka. Ini adalah kuat kerana pelanggan prospektif dapat melihat apa yang syarikat ini berdiri tepat dari awal. Ini membantu mereka dengan cepat mewujudkan hubungan yang mendalam dengan prospek mereka.
Kita perlu mengambil hati ini. Semakin cepat kita dapat menyampaikan tujuan jenama kita, lebih baik. Jika anda boleh mendapatkan prospek anda untuk menghubungkan emosi dengan jenama anda dari awal, anda akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk meyakinkan mereka untuk membeli dari anda.
Beritahu Kisah Anda
Anda tidak boleh bercakap tentang penjenamaan tanpa berbincang tentang bercerita, bolehkah anda? Bercerita adalah bahagian penting dalam membina jenama yang kukuh.
Wilson & Miller meletakkan depan dan pusat cerita mereka. Bagi prospek yang melawat laman web mereka, mereka dijemput untuk membaca cerita Wilson & Miller. Ia memberi mereka wawasan tentang apa yang membuatkan syarikat itu memeriksanya. Ia menunjukkan mereka kenapa Wilson & Miller melakukan apa yang mereka lakukan.
Pengarang Simon Sinek berkata perkara berikut:
"Orang tidak membeli apa anda lakukan, mereka membeli kenapa anda melakukannya. "
Ia masuk akal, bukan? Setiap kita mempunyai tujuan yang jauh di dalam. Apabila jenama menyampaikan maksud mereka sendiri, ia bercakap kepada bahagian diri kita yang berkaitan dengan "mengapa kita" sendiri.
Kuncinya adalah menceritakan kisah yang menyampaikan alasan anda untuk menjadi. Kemudian, cari cara untuk membantu pelanggan anda menyambung cerita anda.
Apabila anda menceritakan kisah yang menggambarkan mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan, peluang anda untuk menukar lebih banyak pelanggan skyrockets.
Melengkapi Tujuan Yang Relatable
Bagaimana jika Wilson & Miller memutuskan bahawa tujuan jenama mereka adalah untuk menendang anak anjing? Ya, saya tahu ia bodoh, tapi tinggal bersama saya.
Salah satu perkara yang paling penting untuk diingat adalah bahawa anda perlu merangkul tujuan yang kebanyakan orang boleh bersetuju. Jika tidak, anda akan mematikannya. Jika anda pergi ke laman web Wilson & Miller dan melihat mereka menendang anak anjing, anda mungkin tidak mahu membeli dari mereka, adakah anda? Saya harap tidak!
Wilson & Miller telah memeluk tujuan yang kebanyakan orang boleh bersetuju. Sebahagian besar orang yang melawat laman web mereka tidak akan menghadapi masalah dengan menyokong tentera dan mempromosikan nilai-nilai Amerika. Sebenarnya, kebanyakan mereka akan melihat ini secara positif.
Apabila anda berfikir tentang tujuan jenama anda, pastikan ia sesuatu yang orang dapat bersemangat. Atau, sekurang-kurangnya, pastikan ia sesuatu yang mereka boleh bersetuju.
Cara Cari Tujuan Jenama Anda
Bagi banyak usahawan, menemui tujuan jenama mereka adalah bahagian yang paling sukar. Lagipun, betapa mudahnya ia dapat menghasilkan tujuan yang memberi inspirasi kepada prospek untuk membeli ke dalam jenama anda?
Ia mungkin bukan perkara paling mudah untuk dilakukan, tetapi ada beberapa cara untuk menentukan tujuan anda. Pakar penjenamaan Mark Di Somma mengesyorkan agar anda bertanya pada diri sendiri soalan berikut:
- Apabila anda memulakan perniagaan anda, apa yang anda lihat yang anda ingin ubah?
- Bagaimanakah usaha mengejar perubahan itu membuat perbezaan yang lebih besar?
- Apa perubahan yang ingin dilihat oleh orang lain di dunia? Bagaimanakah jenama anda sesuai?
- Bagaimanakah anda boleh menyatakan maksud yang akan memberi inspirasi kepada penonton anda untuk mempercayai dan menyokong jenama anda?
- Bagaimanakah maksud anda memberi motivasi kepada orang yang anda bekerja?
Menjawab soalan-soalan ini akan jauh ke arah membantu anda menentukan dan menyampaikan tujuan jenama anda.
Kesimpulannya
Wilson & Miller memberikan satu contoh hebat tentang jenama yang mempunyai tujuan yang memberi inspirasi. Dengan mengkomunikasikan maksud ini, menceritakan kisah mereka, dan boleh dihubungkan, mereka telah menentukan diri mereka dengan cara yang menjadikan mereka lebih menarik kepada pelanggan mereka. Apakah pengajaran apa yang boleh anda mulakan hari ini untuk menjadi jenama yang lebih berharga?
Imej: Wilson dan Miller
1 Ulasan ▼
