Setiap pelanggan membenci perasaan tertekan untuk membeli sesuatu - anda boleh mendengar keperluan penting dalam suara orang jualan apabila mereka berusaha keras untuk menutup kesepakatan, sama ada anda menerima tawaran tersebut atau tidak. Keperluan penjualan datang dari tempat tekanan. Apabila seorang peniaga merasakan seperti setiap pelanggan adalah saat membuat atau pecah, mereka akan bertindak sewajarnya.
Cabaran anda sebagai pemimpin jualan adalah untuk membantu pasukan jualan anda mengelakkan memandu pelanggan dengan jenis ini dengan mengurangkan tekanan jualan mereka.
$config[code] not found
Untuk mengurangkan stres jualan anda, anda perlu memberi tumpuan kepada semua aktiviti yang membawa kepada penutupan perjanjian, dan membina saluran paip yang kuat yang melindungi anda daripada kehilangan akaun besar atau kejatuhan minit terakhir perjanjian yang menjanjikan.
Berikut adalah 5 cara untuk mengurangkan tekanan jualan untuk anda dan pasukan jualan anda:
Mengekalkan Kalendar Penuh Pembangunan Perniagaan Baru
Sekiranya pasukan jualan anda sibuk menguruskan akaun sedia ada dan menutup transaksi dengan pelanggan berulang, sukar untuk memujuk mereka untuk menghabiskan lebih banyak masa untuk mencari prospek. Tetapi sebenarnya, melainkan jika orang jualan anda kerap bertemu dengan prospek perniagaan baru, mereka terdedah kepada tiba-tiba setelah permaidani tersapu dari bawah mereka ketika masa "sibuk" mereka berhenti.
Menjadi orang jualan adalah seperti seorang penyerang - anda perlu menyimpan beberapa bola di udara pada masa yang sama; mengekalkan pelanggan sedia ada anda sambil memperkenalkan prospek perniagaan baru yang mantap ke dalam gabungan aktiviti harian anda. Dengan sentiasa memelihara peluang jualan baru di horizon, pasukan jualan anda boleh tetap sibuk, lebih bahagia dan lebih menguntungkan.
Bagaimanakah ini mengurangkan tekanan jualan anda? Jika anda tahu bahawa anda sentiasa mempunyai banyak peluang di ufuk, anda mungkin akan "keterlaluan" dalam mengejar mana-mana prospek semasa anda. Ia mengambil tekanan untuk mengetahui bahawa walaupun prospek yang tidak menjanjikan tidak dimatikan, anda masih mempunyai banyak orang lain yang menunggu untuk mendengar daripada anda.
Ambil Satu Hari Pada Satu Masa
Buat prospek ke dalam tabiat harian. Lakukan sedikit kerja mencari kerja setiap hari anda berada di meja anda. Walaupun anda hanya mempunyai masa selama 30 minit panggilan, pastikan anda mendailnya. Bergantung pada kadar penukaran jualan anda, sejumlah panggilan akan membawa kepada beberapa pelantikan tertentu, yang membawa kepada sejumlah jualan - tetapi anda tidak boleh mendapatkan jualan tanpa membuat panggilan cepat.
Memecahkan prospek anda ke dalam rutin harian yang berulang dapat membantu mengurangkan tekanan jualan dengan menurunkan kepentingan untuk setiap panggilan prospek. Jika prospek adalah sesuatu yang anda lakukan setiap hari, secara automatik, ia menjadi tekanan rendah, aktiviti tekanan rendah - hanya sebahagian daripada rutin tetap anda; Tiada apa-apa untuk mendapatkan pekerjaan.
Daripada menunda-nunda dan tiba-tiba harus membuat senarai panjang panggilan prospek yang tinggi, prospek setiap hari membantu anda membina saluran paip yang lebih baik yang mengurangkan tekanan untuk setiap panggilan jualan individu.
Bersedia
Setiap panggilan jualan memerlukan anda melakukan kerja rumah anda. Mempunyai rancangan panggilan. Ketahui mengapa anda memanggil, tahu siapa yang akan anda bercakap, dan tahu apa yang anda ingin katakan kepada mereka. Lebih penting lagi, bersedia untuk mendengar dengan penuh perhatian kepada prospek dan mendedahkan keperluan tambahan berdasarkan apa yang dikatakan prospek.
Fahami apa yang anda harapkan untuk mencapai setiap panggilan, sama ada ia mendapat pelantikan jualan, menawarkan cadangan penjualan, atau memuktamadkan masa untuk bertemu untuk membincangkan penutupan perjanjian itu. Penyediaan akan mengurangkan tekanan jualan anda kerana anda akan merasa lebih terkawal dalam situasi ini, bersedia untuk sebarang pertanyaan atau bantahan yang prospek mungkin meningkat.
Ia adalah perbezaan di antara seorang kanak-kanak di sekolah yang tidak melakukan kerja rumahnya dan cuba menipu melalui ujian akhir, dan seorang kanak-kanak yang datang bersiap-siap dan ujian dengan keyakinan. Siapa yang anda mahu?
Jangan Menganggap Terlalu Banyak
Ramai orang jualan membuat kesilapan dengan mengandaikan bahawa setiap jualan yang dipanggil "layak" jualan siap sepenuhnya untuk dibeli. Malangnya, prospek jualan yang berlainan mempunyai standard yang berbeza "sedia untuk membeli." Sesetengah prospek mungkin menunjukkan kepentingan dalam penyelesaian anda sebagai cara untuk menanggalkan telefon dengan siapa saja yang membuat panggilan generasi utama. Prospek lain mungkin berminat untuk mendapatkan lebih banyak maklumat daripada anda, tetapi belum aktif di pasaran untuk penyelesaian anda.
Pendekatan prospek jualan anda yang "berkelayakan" dengan jangkaan bahawa anda masih perlu melakukan beberapa kerja untuk membina hubungan, mendedahkan keperluan pelanggan, dan menyelaraskan penyelesaian anda dengan keperluan khusus tersebut. Menguruskan andaian anda akan membantu mengurangkan tekanan jualan anda kerana ia memudahkan untuk mengalir dengan aliran.
Jika anda pergi ke perbualan yang mengharapkan untuk membina hubungan, anda akan dapat menangani soalan dan bantahan yang lebih baik di sepanjang jalan.
Teruskan Mengikuti
Ramai orang jualan membuat kesilapan hanya memberi tumpuan kepada potensi jualan jangka pendek yang berpotensi tinggi kerana ini sering kali lebih cenderung untuk dibeli sekarang. Tetapi sebagai sebahagian daripada membina saluran jualan yang kukuh, anda juga perlu memupuk petunjuk jualan jangka panjang anda.
Ikuti setiap beberapa bulan dengan petunjuk jualan yang menyatakan minat, atau bahkan yang pada mulanya mengatakan mereka "tidak berminat." Keadaan boleh berubah di setiap syarikat, dan bahkan "tidak berminat" prospek boleh menjadi berminat sebagai perniagaan mereka keperluan berkembang. Mengekalkan rutin harian, mingguan dan bulanan yang mengikuti petunjuk jualan dapat mengurangkan tekanan jualan anda dengan mengungkap peluang yang tidak dijangka, walaupun dari jualan yang menyebabkan pesaing anda mungkin terlepas pandang.
Pengasuh memimpin jualan tetap juga membantu mengurangkan tekanan jualan dengan menjadikan aktiviti-aktiviti ini sebahagian daripada rutin jualan standard. Daripada rentak jualan tinggi, tekanan tinggi, do-or-die, perbualan anda boleh mengambil lebih banyak udara mesra rakan sejawat industri dan rakan sekerja yang terpercaya yang hanya masuk. Perbualan mana yang paling anda suka menjadi sebahagian daripada ?
Penjualan boleh menjadi tugas yang menimbulkan tekanan, tetapi para profesional jualan benar mencari cara untuk mengawal keadaan dan mengurangkan tahap tekanan mereka dengan melakukan kerja tambahan setiap hari untuk menetapkan janji temu, menyusul dengan petunjuk jualan, dan mendail telefon.
Sekiranya anda mendekati proses jualan sebagai usaha jangka panjang dan bukannya perbualan do-or-die minit-minit terakhir, anda boleh mengurangkan tekanan jualan anda dengan ketara dan meningkatkan kadar penukaran jualan anda.
Tekan Photo melalui Shutterstock
8 Komen ▼
