Anda perlu berunding untuk perniagaan anda. Dan, dalam mana-mana rundingan, anda mahu bahagian atas.
Tactics Negotiation Business
Nasib baik, menuntut bahagian atas untuk rundingan anda tidak begitu sukar seperti yang anda fikirkan. Anda mungkin terkejut melihat beberapa helah ringkas yang boleh membantu anda. Berikut adalah beberapa cara untuk berunding untuk perniagaan anda dengan lebih berkesan:
$config[code] not found1. Menubuhkan Amanah
Kenali apa yang salah. Sekiranya terdapat masalah yang mencolok dengan produk atau perniagaan anda, bersemuka. Jika anda cuba menyembunyikan sesuatu, anda akan dianggap tidak boleh dipercayai. Anda boleh mendapat bahagian atas jika pihak lain tahu mereka boleh mempercayai anda.
Bina reputasi sebagai penembak lurus. Apabila orang tahu mereka boleh mempercayai anda, anda berada di tempat yang lebih baik. Orang lain lebih bersedia untuk berunding apabila mereka tahu anda bertindak dengan niat baik. Beritahu ia seperti itu. Apabila anda mula bercakap tentang manfaat dan kekuatan produk atau perniagaan anda, lebih mudah untuk mempercayai anda.
Kejujuran sedikit boleh pergi jauh apabila anda berunding untuk perniagaan anda. Selain itu, ia akan membantu anda dalam rundingan di jalan raya - bukan hanya satu ini.
2. Tunjukkan Affinity kepada Rakan Rundingan Anda
Kami lebih cenderung untuk mempercayai mereka yang seperti kami. Di samping itu, kami lebih cenderung untuk mendengar orang lain apabila kami merasakan mereka memahami kami. Ini dapat memberikan kelebihan apabila anda berunding untuk perniagaan anda. Cari afiniti kepada orang di sisi lain rundingan.
Hubungan ini boleh semudah mencuba pesanan yang sama (atau sesuatu yang serupa) jika anda keluar untuk makan malam. Mungkin hakikat bahawa anda pergi ke sekolah yang sama, atau menikmati muzik yang sama. Pengalaman dan pengetahuan bersama membina ikatan. Apabila anda boleh membina ikatan dengan seseorang, anda lebih suka menjadi berkesan dalam rundingan anda.
Walau bagaimanapun, apabila menggunakan taktik ini, penting untuk menjadi tulen. Jangan buat sesuatu untuk membuat rundingan menjadi lebih lancar. Jika anda berbohong tentang sesuatu, anda akan ditangkap. Itu membuatkan anda kembali dari segi mewujudkan kepercayaan dan dapat membuat keadaan lebih buruk.
3. Tetapkan Syarat Apabila Kemungkinan
Jika boleh, tetapkan syarat rundingan. Anda mempunyai lebih banyak kuasa dengan cara ini. Daripada meminta pihak lain jika sesuatu akan berfungsi untuk mereka, berikan pilihan. Anda mungkin cenderung untuk berkata, "Adakah hari Khamis atau Jumaat bekerja untuk anda?" Anda boleh mendapatkan kelebihan, walaupun, dengan ungkapan seperti ini: "Saya boleh didapati pada hari Khamis antara pukul 12 malam. dan 3 p.m. atau Jumaat pada pukul 11 pagi. Beritahu saya apa yang paling berkesan. "
Ia juga mungkin untuk memohon ini untuk meletakkan. Pilih tempat yang anda rasa selesa. Anda mahu perundingan berada di rumput anda apabila mungkin. Apabila pihak lain mengenali masa, anda boleh berkata, "Hebat. Mari berjumpa restoran besar ini berhampiran pejabat saya. "
Anda menetapkan syarat untuk rundingan, dan orang lain sudah mengakui bahawa anda bertanggungjawab. Ia boleh mengejutkan untuk menyedari betapa besar kuasa peralihan yang halus ini dapat berfungsi dengan baik apabila anda berunding untuk perniagaan anda.
Perkara lain untuk dipertimbangkan? Menetapkan masa anda untuk lebih awal pada hari itu. Anda lebih amaran dan anda tidak akan terganggu oleh perkara-perkara lain yang muncul pada siang hari. Lebih mudah untuk memberi tumpuan kepada perkara ini.
Anda tidak perlu bersikap licik untuk mendapatkan hasil terbaik untuk perniagaan anda. Selalunya, semua yang anda perlukan adalah sedikit pengetahuan tentang sifat manusia dan kesediaan untuk menjadi tegas.
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej: Due.com
