Sebagai seorang akademik, saya selalu merasa gembira apabila seseorang mengesahkan penemuan awal saya dengan data yang lebih terkini.
Jun lepas ini, FranchiseGrade, penyedia maklumat dan analisis mengenai sistem francais, berbuat demikian dengan laporan (PDF) mengenai sistem francais baru. Khususnya, mereka mengesahkan tiga penemuan utama mengenai prestasi sistem francais baru yang telah saya buat pada akhir 1990-an dan awal tahun 2000an.
$config[code] not foundLaporan FranchiseGrade memeriksa 405 sistem francais baru, yang mana para penganalisis menamakan perniagaan yang mempunyai kedai francais sifar pada tahun 2010. Walaupun saya akan berdalih sedikit dengan definisi sistem francais baru ini (yang saya fikir akan menjadi baru pada tahun 2010 dengan menjadi tidak mendapat daya tarikan pada tahun-tahun awal), takrifan menangkap sistem francais yang sangat muda.
Syarikat itu mendapati bahawa pada 2015, kira-kira 25 peratus telah hilang. Ini adalah kadar kehilangan francais yang jauh lebih rendah daripada yang saya dapati dalam kajian awal saya (yang menunjukkan bahawa satu perempat gagal untuk bertahan walaupun tahun pertama mereka). Tetapi ia mengesahkan bahawa sejumlah francais baru yang besar tidak akan bertahan lama dari perjanjian awal mereka dengan francais.
Akibatnya, penemuan ini menyoroti pentingnya kepada bakal francaisi mengenal pasti francaisor yang akan berada di sekitar untuk menyokong sistem pada masa akan datang.
Laporan itu juga mendapati bahawa beberapa pemegang francais baru berkembang sangat banyak. Hanya 38 peratus daripada sistem yang mereka pelajari telah menambah lebih daripada satu saluran keluar setiap tahun. Ini bermakna hanya sebahagian kecil daripada francais baru yang diasaskan setiap tahun akan berkembang dengan pesat untuk mencapai skala ekonomi dalam francais yang perlu untuk mengiklankan dan membina jenama.
Akibatnya, beberapa franchisor baru boleh membina nama jenama yang setanding dengan apa yang diberikan oleh franchisor yang lebih besar, lebih matang.
Laporan itu mengenal pasti tiga faktor yang membezakan franchisor baharu yang lebih berjaya daripada yang kurang berjaya.Membandingkan 25 peratus francais baru yang berkembang paling pantas dengan 75% francais lain, Franchisegrade.com mendapati bahawa suku tahun yang lebih cepat berkembang lebih cenderung mempunyai pendedahan Item 19 - bahagian dokumen penzahiran francais yang menunjukkan kos, pendapatan dan jangkaan prestasi kewangan lain bagi pemegang francais.
Kerana pemegang francais yang menawarkan peluang perniagaan yang baik kepada francaisi lebih cenderung daripada mereka yang tidak memberikan maklumat kepada franchisee, penafsiran Perkara 19 adalah isyarat kualiti franchisor.
Faktor kedua yang dikaitkan dengan pertumbuhan francaisor baru menawarkan hak wilayah. Walaupun laporan itu tidak memberi penjelasan mengapa hak wilayah penting, tahun lalu saya mendapati bahawa wilayah eksklusif meningkatkan kemungkinan survival francaisor baru kerana ia mengurangkan potensi francaisor-francaisi terhadap pencerobohan.
Laporan itu juga mendapati bahawa "francaisor permulaan dengan lokasi milik syarikat mempunyai kadar kelangsungan hidup yang lebih baik" dan lebih cenderung berkembang. Penjelasan mereka untuk kesan ini adalah serupa dengan yang saya dan orang lain telah menawarkan sebelum ini: Dengan memiliki beberapa cawangan, franchisor belajar bagaimana untuk mengendalikan perniagaan yang mereka jual dengan berkesan kepada francais. Mempunyai maklumat itu diperlukan untuk menyediakan format perniagaan dan manual operasi yang membantu para francaisi berkinerja baik dalam perniagaan.
Imej: Franchisegrade.com
1 Ulasan ▼
