Salah satu soalan yang paling sukar bagi mana-mana perniagaan berasaskan perkhidmatan baru harus dijawab adalah jenis model harga yang ingin mereka laksanakan. Terdapat banyak pilihan - pakej setiap jam, berasaskan projek atau penahan, contohnya - tetapi bagaimana anda tahu mana yang sesuai untuk anda, terutamanya jika anda menambah perkhidmatan baru ke senarai anda? Untuk membantu anda memikirkannya, kami meminta pakar-pakar Majlis Usahawan Muda (YEC) untuk menimbang mengenai soalan ini:
$config[code] not found"Menawarkan perkhidmatan baru adalah menarik, tetapi ia datang dengan cabaran - termasuk membina model harga. Apakah cara terbaik untuk memikirkan berapa banyak yang anda mahu bayar? "
Tips Perkhidmatan Harga
Inilah yang dikatakan oleh komuniti YEC:
1. Uji Harga Anda dengan Khalayak yang Ada
"Pada bila-bila masa kita melancarkan produk atau perkhidmatan baru, kita selalu menguji harga dengan beberapa - kita biasanya mengehadkan bilangan senarai ke tiga senarai segmen sedia ada yang berlainan yang ditandatangani untuk topik tertentu atau tawaran berkaitan untuk menentukan harga terbaik model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agensi Pembangunan Kreatif, LLC
2. Biarkan Harga Pasaran Produk Anda
"Harga boleh menjadi tempat yang teruk bagi banyak usahawan, tetapi tidak sepatutnya. Sedikit menyedari bahawa nilai itu di mata pembeli, yang bermaksud anda akan sentiasa membuat paling banyak wang yang meninggalkan harga sehingga pelanggan. Pergi dengan perbualan - harga ujian, tanya sama ada pembeli akan membeli dalam pelbagai harga, dan meneroka mengapa mereka akan atau tidak. Perbualan mudah ini akan menjadikan anda wang sebenar. "~ Peter Kozodoy, Pengiklanan GEM
3. Mula Tinggi
"Lebih mudah turun harga daripada meningkat. Jadi langkah pertama anda adalah untuk menghasilkan harga padu pepejal. Anda boleh melihat produk atau perkhidmatan yang serupa untuk melakukannya, kemudian lakukan beberapa ujian atau pengundian. Kemudian saya akan mengesyorkan untuk memulakan pada akhir tinggi itu ballpark atau bahkan sedikit di atasnya. Sekiranya anda perlu menjual di kemudian hari, pelanggan akan menghargai itu. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Adakah Penyelidikan Kompetitif
"Bagi kami, semua ini beralih kepada penyelidikan. Ketahui apa yang pasaran bayar untuk perkhidmatan baru anda dan ketahui apa pesaing anda yang dikenakan untuk perkhidmatan itu. Sebaik sahaja anda mempunyai data itu, anda boleh meletakkan kedudukan anda sendiri berdasarkan harga, kualiti dan tawaran anda. "~ Joel Mathew, Konsultan Kubu
5. Perhatikan Kedudukan Pasaran Anda
"Perkara yang paling penting apabila anda harga untuk perkhidmatan, alat atau produk adalah bagaimana anda mahu meletakkan kedudukan anda di pasaran. Sebaik sahaja anda menentukannya, pertimbangkan harga pesaing anda mengenakan bayaran dan jumlah pelanggan yang boleh dicapai. Kemudian, tanya apakah anda menambah nilai berbanding pesaing dan jika anda boleh mempelbagaikan harga dengan membuat pakej. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Mulakan Dua kali Kos Anda
"Mulakan dengan model asas kerja ke belakang. Pertama, tentukan kos anda, kemudian matikan harga titik 2C, atau dua kali ganda kos anda. Kemudian, semak semula ruang pasaran untuk melihat apa tawaran yang kompetitif dan kemudian menyesuaikan dengan sewajarnya. Mudah-mudahan, operasi anda cukup ketat sehingga anda dapat bersaing dengan nilai. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Mengendalikan Ujian A / B
"Bagi kami, kami mendapati bahawa ujian A / B berterusan adalah cara terbaik untuk terus meningkatkan penukaran pada halaman harga kami. Eksperimen dengan percubaan percuma 14 hari, pakej yang berbeza, dan harga bulanan berbanding harga tahunan. Sebagai contoh, sekiranya anda menjadi masalah untuk perniagaan anda, harga tahunan dapat membantu mengurangkan kadar pergeseran anda, tetapi anda hanya akan mengetahui melalui ujian. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
