Mengapa jualan terus mendapat rap sedemikian?
"Kadang-kadang penonton kita sangat tertatih-tatih untuk berfikir menjual adalah buruk bahawa mereka sudah berkata tidak sebelum kita mendapat peluang untuk menjual mereka apa-apa. Penjual crackerjack tahu mendidik prospek pada selok-belok produk dan perkhidmatan adalah cara paling cepat untuk dijual. "~ Joe Polish, Majalah Kejayaan
Bukan sahaja saya bersetuju sepenuhnya, tetapi tidak dapat menegaskan bahawa "pemacu utama jualan mendidik cara anda untuk membuat jualan."
Tekanan, gembar-gembur, pendekatan berputar lengan dan berputar keluar adalah keluar. Persekitaran jualan dan pengalaman jualan hari ini adalah mengenai pendidikan, pencahayaan, rangsangan dan inspirasi. Orang mahu cerita, hasil, nilai dan faedah - bukan gembar-gembur kosong. Pendidikan menjual, dan menjual mendidik, jadi semakin banyak anda mengajar orang tentang nilai, faedah dan menghasilkan lebih banyak jualan yang anda akan mengilhami dan menutup.
Berikut adalah 7 cara untuk mendidik prospek untuk membuat jualan:
Beritahu Orang Mengenai Apa Yang Anda
Apa yang anda lakukan, atau apa yang boleh dan dilakukan oleh produk anda yang boleh membantu seseorang? Kongsi seberapa banyak maklumat yang anda boleh konsisten mengenai perkara ini.
Menjana Faedah
Apabila anda mengetahui psiko-grafik pelanggan anda, anda boleh membuat bahasa dan pesanan yang disasarkan secara langsung kepada mereka yang membuat kes itu sebab kenapa apa yang anda miliki adalah sesuai atau peluang untuk mereka.
Anda Adakah Tambah Nilai
Buat lebih daripada sekadar "menjual" produk atau perkhidmatan. Tambah dalam ANDA, pengalaman, kepakaran dan sambungan anda sebagai tambah nilai.
Kongsi Point of View anda
Bercakap mengenai pandangan unik anda tentang apa yang anda lakukan, kenapa anda suka perniagaan anda dan bagaimana ia memberi kesan kepada orang lain.
Terinspirasi Tindakan
Pada akhirnya, anda mahu memberi inspirasi kepada orang untuk mengambil lebih banyak tindakan, sama ada meminta lebih banyak maklumat, meminta lebih banyak soalan, menjana minat dengan orang lain atau tujuan utama membuat penjualan.
Keputusan Leverage dan Testimonial
Sentiasa mendidik prospek menggunakan hasil dan testimoni. Pelanggan yang berpuas hati yang menjadi penyokong dan penyokong sorak anda adalah emas!
Membangunkan Rujukan
Luangkan lebih banyak masa meminta dan mengembangkan rujukan dari komuniti anda. Minta arahan tetapi bersikap murah hati dalam merujuk dan menghubungkan orang lain.
John C Maxwell, pakar kepemimpinan dan pengarang 20 juta buku, yang telah melatih kerajaan, NFL dan Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu mengingatkan kita:
"Semakin anda bergantung pada teknologi dalam interaksi peribadi anda, semakin kurang peribadi dan kurang berkesan mereka menjadi."
Dapatkan peribadi dengan orang di luar talian. Perkara paling berat bagi kebanyakan jurujual adalah telefon. Bina dalam masa telefon serta pertemuan tatap muka untuk memajukan hubungan. Mendidik orang lebih peribadi.
Tanpa jualan tidak ada perniagaan. Jualan adalah peluang, bukan hukuman atau obligasi. Sudah waktunya untuk berhenti memberikan penjualan rap buruk, pergeseran sikap anda dan mendidik cara anda untuk membuat jualan.
Mendidik Foto Jualan melalui Shutterstock
11 Komen ▼
