Nampaknya kita suka namakan semuanya akhir-akhir ini. Jadi, jika anda tidak tahu, hari Sabtu selepas Black Friday dan sebelum Cyber Monday kini Perniagaan Kecil Sabtu. Saya diminta untuk menulis jawatan di promos dan kempen perniagaan kecil boleh dijalankan untuk mengambil kesempatan pada hari istimewa, tetapi ada yang lain dalam fikiran saya hari ini.
Saya telah melakukan perjalanan baru-baru ini, bercakap di satu ton peristiwa berbeza dari San Diego ke Atlanta ke Chicago. Seperti yang saya gemari jawatan ini di iPhone saya, saya berada di pesawat terbang menuju Toronto. Sebab saya memberitahu anda ini kerana saya hanya mempunyai pengalaman yang sederhana namun mendalam semasa perebutan di Philadelphia.
Saya mempunyai beberapa minit untuk merebut makan di antara penerbangan. Semasa saya meninjau pilihan saya di terminal saya melihat dua restoran, bersebelahan, dengan perbezaan drastik. Satu mempunyai garis yang panjang dan yang lain tidak ada. Atas sebab itu, saya memutuskan untuk masuk dalam garisan panjang. Saya fikir penduduk tempatan mesti tahu di mana makanan yang baik itu.
Selepas 30 saat saya menyedari mengapa Makan Di Joe mempunyai garis besar dan di sebelah mereka duduk, menunggu. Hustle. Jenis hiruk yang betul. Itu sahaja. Itulah rahsia itu. Terdapat lelaki di belakang kaunter yang bekerja di khalayak ramai. Setiap kali seseorang berjalan kaki dia akan menjerit "steak keju Philly di sini! Jangan pulang ke rumah, jangan biarkan Philly tiada. "Tenaga beliau menular. Orang berbaris mengikut perintahnya.
Saya mula tertanya-tanya. Kami sering terperangkap dalam taktik terkini. Kami mencari tinggi dan rendah untuk alat yang paling hangat. Kami mendapat amaran pada teknologi kami yang menakjubkan. Kami dihubungkan siang dan malam untuk membuat perniagaan kami pergi. Kami sedang sibuk. Tetapi adakah ia kesibukan yang betul?
Semua SEO di dunia tidak melakukan apa-apa yang baik, pemasaran inbound adalah sisa, dan trik pemasaran e-mel terbaru sia-sia jika kita tidak meminta perniagaan. Seorang lelaki yang bijak, bercakap dengan ibu bapa, berkata "Tidak ada kejayaan lain yang dapat mengimbangi kegagalan di rumah." Saya juga percaya bahawa bagi pemilik perniagaan, tidak ada kejayaan lain yang dapat mengimbangi kegagalan untuk menjual.
Ia mungkin membuat anda tidak selesa. Ia mungkin membuat beberapa prospek anda tidak selesa. Tetapi pada akhirnya, tiada apa yang boleh menggantikan untuk meminta jualan. Kita boleh terus sibuk, sibuk, berfikir kita sibuk dan oleh itu perniagaan perlu berkembang. Tetapi kadangkala kita menghindari keseronokan yang betul - meminta perniagaan.
Mengapa kita mengelakkannya? Ia sukar. Ia dikenakan cukai. Apabila orang berkata tidak, ia menyakitkan. Kami benci penolakan. Kami mahu kejayaan. Tetapi penghindaran penolakan menyebabkan kita terlepas kejayaan. Pencegahan tidak logik. Apabila kami berjaya menjual, ia terasa hebat. Rang undang-undang dibayar. Ia mewujudkan tinggi euphorik. Tetapi bagi ramai orang, ketakutan adalah lebih besar daripada ganjaran. Oleh itu, kita sibuk dengan perkara-perkara yang kurang penting, meyakinkan diri kita bahawa kita melakukan kerja yang bermakna.
Berikut adalah beberapa tip untuk mendapatkan keseronokan tentang jualan:
- Fokus pada tujuan anda yang lebih tinggi. Anda tidak menjual hanya untuk membuat duit. Anda mempunyai produk atau perkhidmatan yang membuat perbezaan dalam kehidupan orang ramai. Jangan biarkan orang lain meluluskan anda tanpa peluang untuk memperbaiki kehidupan mereka dengan produk atau perkhidmatan anda.
- Mengubahnya menjadi satu permainan. Jejaki berapa kali anda meminta perniagaan dalam satu hari. Cuba untuk mengalahkan nombor itu pada keesokan harinya. Menjejaki berapa banyak yang menerima lawan menolak. Cuba tukar penukaran anda.
- Cari rakan akauntabiliti. Sekiranya anda mengalami masalah sebenarnya, temui seseorang yang akan memegang kaki anda dengan api dan bertanya pada setiap hari bagaimana kemajuan anda akan datang. Sekiranya anda tidak mempunyai sesiapa yang akan melakukan ini untuk anda, komen pada siaran ini - saya akan mendaftar masuk dengan anda secara kerap (dan awam).
- Amalan. Sekiranya anda rasa tidak selesa mengatakan kata-kata, amalan. Duduk di depan cermin dan berikan mereka kepada diri anda berulang-ulang sehingga mereka terdengar semula jadi. Kemudian berlatih dengan rakan. Berlatih sehingga kata-kata keluar dengan keyakinan 100 peratus. Tidak ada yang bimbang.
Oleh itu, pada Perniagaan Kecil hari Sabtu, sama ada anda mengambil hari keluar atau keluar di sana, membuat komitmen untuk kembali kepada asas-asas dan meminta perniagaan. Ia mungkin akan melakukan lebih baik untuk perniagaan anda daripada apa-apa lagi.
Ketika saya mengambil pesanan saya dan berjalan dari Eat At Joe, saya melihat seorang penumpang yang berdiri di antara dua restoran, mengkaji semula menu, cuba membuat keputusan. Saya tersenyum ketika lelaki di belakang meja melambung:
"Hei lelaki, awak berada di bahagian yang salah dari tali. Pergi ke sini dan dapatkan stik keju Philly. "
Lelaki tersebut mematuhi dengan segera. Satu lagi pelanggan - hanya kerana dia bertanya. Dia mendaki hustle yang betul. Bagaimana dengan awak?
Imej dari Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Komen ▼
