Salah satu aspek yang paling mencabar jualan kekal bermotivasi - terutamanya dalam menghadapi bantahan atau penolakan. Banyak jurujual terlibat dalam gangguan atau kerja sibuk dan bukannya aktiviti yang produktif. Sisa yang bermotivasi adalah penting untuk kejayaan jualan.
Anda perlu terus bergerak ke hadapan tidak kira apa yang anda hadapi.
Apa yang Memacu Anda?
Dalam jualan, orang yang paling berjaya adalah mereka yang boleh menetapkan matlamat dan kemudian mewujudkan sistem untuk mencapai matlamat tersebut. Mereka merawat setiap langkah proses sebagai pelantikan. Mereka juga meletakkan langkah-langkah ini pada kalendar. Jurujual ini menggunakan sistem CRM yang menyediakan alat peringatan supaya mereka tidak meninggalkan apa-apa peluang.
$config[code] not foundTerdapat lebih banyak perkara untuk menetapkan matlamat daripada hanya memutuskan apa yang anda mahu capai. Anda kemudian perlu meletakkan rancangan untuk mewujudkannya.Bermotivasi adalah lebih mudah apabila anda melakukan pelan itu.
Sebagai pemain pasukan juga penting untuk kekal bermotivasi dan berjaya. Bayangkan menjual sesuatu yang pasukan anda tidak dapat meneruskan. Kekecewaan semata-mata akan mencukupi untuk mensimot anda. Anda memerlukan orang lain untuk menjalankan apa yang anda jual dalam kebanyakan situasi. Bekerja dengan baik dengan mereka, mendengar, berkolaborasi, dan mempertimbangkan pandangan lain membuat kerja jualan anda lebih mudah.
Pada masa yang sama, anda harus dapat memulakan program dan rancangan. Penjual yang berjaya tidak menunggu orang lain untuk menyelesaikan sesuatu. Mereka memulakan. Contohnya ialah memastikan anda mempunyai langkah seterusnya dengan prospek anda. Sesetengah orang jualan cenderung untuk membiarkan prospek memimpin langkah seterusnya. Mereka telah memberikan kuasa kepada prospek secara berkesan dan tidak lagi mengawal proses itu.
Jadi apa yang berlaku apabila prospek tidak mengikutnya? Anda terjebak.
Kekalkan kawalan. Memulakan mesyuarat dan kenalan semasa proses jualan.
Semua Ini Bermula Dengan Fokus
Terdapat banyak bahagian untuk pekerjaan jualan. Fokus membantu anda menguruskan bahagian yang bergerak dengan berkesan. Memastikan anda membuat panggilan jualan, menghadiri acara, membuat dan menyampaikan cadangan adalah kritikal. Membuat cadangan memerlukan tumpuan yang benar kerana setiap prospek berbeza. Cadangan memerlukan individualiti supaya prospek percaya anda benar-benar memikirkannya.
Kini mari kita bercakap tentang optimisme. Tidak ada keyakinan yang lebih penting dalam jualan. Anda perlu percaya bahawa anda akan berjaya. Anda perlu mempercayai produk atau perkhidmatan anda dan bagaimana ia benar-benar membantu pelanggan anda menyelesaikan masalah mereka. Bolehkah anda bayangkan membuat panggilan sejuk jika anda tidak optimis? Betul! Itulah salah satu sebab orang bergelut dengan panggilan dingin.
Untuk terus fokus pada kejayaan anda - tidak kira betapa kecilnya. Memenuhi perkara paling sederhana dalam penjualan dan mengakui pencapaian itu akan meningkatkan keyakinan dan hasil anda.
Sekiranya saya menarik semua ini bersama, saya akan mengatakan bahawa cara untuk terus bermotivasi dalam jualan adalah dengan berfokus secara optimistik terhadap kerjasama, inisiatif, matlamat dan rancangan anda.
Motivasi ini akan memainkan peranan penting dalam membuat jualan berulang kali.
Foto Optimistik melalui Shutterstock
