Apakah faktor yang membezakan sistem francais yang semakin bertambah dan semakin mengecil? Itulah pertanyaan penting bagi pemilik sistem dua francais yang beroperasi di Amerika Syarikat.
Franchisegrade.com, penyedia analisis data dan penyelidikan pasaran untuk industri francais, mempunyai kajian baru yang mengenal pasti empat pembeda utama.
Penganalisis Franchisegrade mengkaji 1,914 dokumen penzahiran francais dari tahun 2013 hingga 2015. Mereka membahagikan francais ke rantaian "berkembang" dan "mengecut" dengan melihat perubahan dalam bilangan cawangan dalam sistem antara 2010 dan 2015. Mereka membandingkan sistem 1003 yang semakin meningkat dengan sistem penyusutan 555 (meninggalkan 356 sistem yang tidak berubah) ke atas modal kerja, wilayah eksklusif, penunjuk prestasi kewangan dan penutupan outlet.
$config[code] not foundInilah yang mereka dapati:
1. Modal kerja francaisi: Francais yang berkembang mempunyai peratusan pelaburan awal pemegang francais yang lebih tinggi untuk modal kerja berbanding francaisi mengecut.
2. Wilayah eksklusif: Peniaga francaisor lebih cenderung daripada mengecut sistem francais untuk menawarkan francaisi kepada wilayah yang ditetapkan.
3. Maklumat prestasi kewangan: Peniaga francaisor semakin cenderung daripada mengecil francais untuk memberikan francaisi dengan maklumat tentang prestasi kewangan peringkat keluar.
4. Penutupan keluar: Kuartalen francaisor yang paling tinggi berkembang kemungkinan akan mempunyai perolehan corong yang terjadi melalui pemindahan dan bukannya melalui pemberhentian operasi dan penamatan, sementara kuartil yang paling rendah menunjukkan corak yang bertentangan.
Franchisegrade.com tidak mengenal pasti punca pertumbuhan sistem francais. Faktor-faktor yang dikenalpasti oleh syarikat itu hanya dikaitkan dengan peningkatan atau penurunan bilangan cawangan dalam rangkaian. Lebih-lebih lagi, analisis syarikat tidak mengawal faktor-faktor lain, yang berpotensi memusnahkan. Walau bagaimanapun, penemuan Franchisegrade.com menunjukkan bahawa keputusan yang perlu dilakukan oleh francaisor untuk meningkatkan pertumbuhan sistem.
Walaupun beberapa faktor telah dikenalpasti sebelum ini - saya menulis tentang beberapa perkara ini dalam buku saya mengenai francais - yang lain bukanlah faktor yang banyak penulis telah membincangkan sebelumnya. Kesemuanya telah didokumentasikan dengan teliti dan bernilai dipertimbangkan oleh sesiapa yang cuba memulakan atau mengembangkan sistem francais.
Foto Perniagaan Francais melalui Shutterstock
2 Komen ▼
