Adakah anda tahu bagaimana untuk mengenal pasti corong jualan syarikat anda?
Data baru dari HubSpot mendedahkan bahawa 68 peratus daripada organisasi jualan B2B tidak mengenal pasti corong jualan mereka.
Apa corong jualan, anda bertanya? Itulah proses untuk menyempitkan, menyusun, menganalisis dan menyusul dengan petunjuk jualan.
Peratusan ini mungkin terdengar mengejutkan, tetapi malangnya ia menjadi kebenaran berdasarkan apa yang saya lihat semasa kerjaya saya bekerja dengan pasukan jualan B2B.
$config[code] not foundBanyak syarikat hanya mengejar setiap jual jualan atau menghantar setiap jualan baru membawa kepada pasukan jualan tanpa melakukan apa-apa untuk menyusun atau menilai petunjuk mereka di sepanjang jalan.
Tanpa corong jualan, pasukan jualan anda terbang buta. Mempunyai corong jualan di tempat memberikan anda keterlihatan dan proses yang konsisten yang diperlukan untuk mendapatkan hasil terbaik daripada petunjuk jualan anda, dan ini membantu anda mengukur kemajuan anda pada setiap peringkat proses jualan.
Terutama untuk jualan B2B yang kompleks, corong jualan adalah keperluan mutlak untuk memastikan syarikat anda mengambil pendekatan yang teratur, teratur, terancang dengan baik untuk membina hubungan dengan pelanggan dan menutup lebih banyak tawaran.
Berikut adalah beberapa sebab mengapa anda memerlukan corong jualan sekarang:
Memimpin dan Kedudukan Rank Leads
Mempunyai corong jualan akan membantu anda membuat proses yang konsisten dan teratur untuk menilai, membuat kedudukan, menyusun dan mengutamakan lead jualan anda.
Proses itu boleh berdasarkan kepada petunjuk yang kemungkinan besar akan dibeli, yang membawa kepada "titik kesakitan" paling penting yang mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian, dan yang membawa memerlukan jangka panjang memupuk dan tindak lanjut sebelum mereka bersedia untuk membeli.
Tidak semua petunjuk jualan dibuat sama. Sesetengah orang akan menjadi yang paling sesuai untuk apa yang anda jual dan akan bersedia untuk memulakan proses jualan dengan segera.
Walau bagaimanapun, yang lain akan menjadi miskin atau akan memerlukan perbualan jangka panjang untuk membina kepercayaan dan mewujudkan hubungan perniagaan yang baik.
Berfokus pada Penjualan Jualan Hak
Mewujudkan corong jualan juga memberi tumpuan yang lebih besar kepada anda. Ia juga membolehkan anda menumpukan masa dan sumber untuk bekerja dengan petunjuk jualan yang betul, bukannya menyebarkan diri anda terlalu nipis mengejar petunjuk buruk.
Sekiranya anda mempunyai beberapa langkah awal dalam corong jualan anda, seperti "tinjauan awal e-mel" atau "pemeriksaan telefon awal," atau "permintaan untuk melakukan demo / persembahan dalam talian, ini memberi anda peluang untuk meminta pelanggan komit ke tahap interaksi yang lebih tinggi.
Setiap langkah interaksi dan perbualan di sepanjang jalan memberikan peluang kepada anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang bakal pelanggan anda, dan mengetahui pelanggan mana pembeli yang serius, dan yang belum bersedia untuk melakukan.
Letakkan Proses Jangka Panjang di Tempat untuk Memupuk Memimpin
Terutama dalam jualan utama akaun B2B yang kompleks, ia sering mengambil sedikit masa - enam bulan hingga setahun atau lebih - sebelum pelanggan baru bersedia menandatangani kontrak dan menutup perjanjian itu.
Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk mempunyai corong jualan dengan banyak mata hubungan dari masa ke masa. Anda mungkin perlu terus "memupuk" jualan anda (dengan mengikuti dan mempunyai berbual perbualan) selama beberapa bulan sebelum mereka bersedia untuk membeli.
Dengan mengenal pasti corong jualan anda, anda boleh merekabentuk proses jangka panjang untuk terus bercakap dengan jualan anda secara teratur, bijaksana, teratur, dan terus mendapat jualan anda di hadapan pelanggan untuk terus menjawab soalan dan membina kepercayaan.
Mempunyai corong jualan sangat penting untuk berjaya dalam industri jualan B2B yang kompetitif hari ini. Apa sahaja yang anda jual, anda boleh menjual lebih banyaknya dengan menggunakan corong jualan yang teratur dengan beberapa titik hubungan, membina hubungan di sepanjang jalan.
Photo Corong Minyak melalui Shutterstock
1
