Membeli francais boleh memberi anda pengiktirafan pelanggan segera, model perniagaan yang direka dengan baik, sokongan pemasaran dan operasi, dan pembelian jumlah, tetapi ia juga dapat membawa anda potensi pertikaian dengan pemberi francais anda.
Tahap litigasi yang agak tinggi dalam francais tidak ada hubungannya dengan orang yang terlibat - secara umum, francais dan francaisi tidak lebih litigious daripada orang lain dalam perniagaan. Sebaliknya, konflik itu timbul kerana kedua-dua pihak membuat wang dengan cara yang berbeza.
$config[code] not foundMemahami perbezaan ini membantu francaisi dan francaisi mengelakkan ketidaksepakatan yang semakin meningkat ke tahap litigasi.
Di tengah-tengahnya, francais adalah urusan perniagaan di mana satu pihak (francaisor) menyewa model perniagaan dan nama jenama kepada pihak lain (francais), yang menggunakannya untuk menjual produk atau perkhidmatan kepada pengguna akhir. "Sewa" yang dibayar francais biasanya dikira sebagai peratusan daripada jualan kasarnya. Ini bermakna keuntungan francaisor meningkat dengan jualan francaisi, francaisor terkemuka untuk menerima pakai dasar untuk memaksimumkan jualan di lokasi francais.
Walau bagaimanapun, francaisi menghasilkan wang dengan menjana pendapatan yang melebihi kos mereka. Oleh itu, mereka mencari dasar yang memaksimumkan keuntungan di lokasi mereka.
Dasar-dasar yang memaksimumkan jualan tahap outlet bukanlah yang memaksimumkan keuntungan peringkat keluar, menyebabkan konflik antara francais dan francais. Satu contoh yang baik adalah penggunaan diskaun membeli-satu-get-satu-bebas, yang lazim digunakan dalam perniagaan runcit. Sudah tentu, diskaun beli-satu-mendapat-satu-percuma akan membawa lebih banyak pelanggan ke kedai runcit, meningkatkan jualan. Itu jelas memberi manfaat kepada francaisor yang pendapatannya dikaitkan dengan jualan tahap outlet.
Tetapi strategi diskaun mungkin tidak meningkatkan keuntungan francaisi. Sekiranya ia tidak meningkatkan saiz purata pembelian pelanggan, francais boleh menjadi lebih buruk. Promosi beli-satu-mendapatkan-satu-bebas dapat menaikkan kos francais (dengan jumlah item percuma) tetapi tidak meningkatkan pendapatannya.
Konflik antara francaisor dan pemegang francais berakar dalam ekonomi francais, bukan dalam kedua-dua pihak yang mempunyai sikap "buruk". Franchisor mahukan strategi kupon kerana ia akan menghasilkan lebih banyak wang, sementara pemberi francais tidak menginginkannya kerana ia tidak akan menjadi lebih baik. Sekiranya wang yang cukup dipertaruhkan, hasil akhirnya boleh menjadi tuntutan undang-undang antara kedua-dua pihak.
Perselisihan mengenai strategi diskaun bukan satu-satunya pertikaian yang dipacu oleh perbezaan franchisor dan pemegang francais yang mengakibatkan litigasi. Beberapa tahun yang lalu Burger King dan francaisinya berakhir di mahkamah atas ketidaksepakatan mengenai waktu larut malam. Burger King mahukan francaisnya untuk terus terlambat untuk menjual lebih cepat makanan kepada mereka yang mencarinya.
Kepada pemberi francais, strategi itu masuk akal. Jika francais menjual beberapa burger dan kentang goreng kepada pengunjung tengah malam, Burger King akan membawa lebih banyak royalti, yang akan meningkatkan garisan bawahnya. Tetapi tetap terbuka lewat menyebabkan francaisi kehilangan wang. Mereka terpaksa membayar pekerja untuk jam tambahan walaupun pendapatan lewat waktu mereka kurang dari gaji mereka.
Perbezaan antara memaksimumkan jualan dan keuntungan juga menyebabkan penyebab francais dan francaisi untuk bertarung mengenai menambah lokasi. Walaupun lokasi tambahan boleh membiayai jualan di kedai sedia ada, francaisor lebih baik kerana penubuhan baru ini meningkatkan jualan seluruh sistem. Tetapi ia semestinya memberi manfaat kepada pemegang francais awal, yang mungkin mempunyai kos operasi yang sama, tetapi jualan yang lebih rendah.
Imej Telefon melalui Shutterstock
4 Komen ▼
