Ia tidak pernah menjadi lebih penting untuk memasukkan media sosial berbayar sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran digital anda. Antara jangkauan kandungan organik yang tidak berkesan sepenuhnya di Facebook, pendedahan potensi yang tidak masuk akal yang ditawarkan oleh Twitter, dan jumlah pelanggan masa yang dibelanjakan di media sosial setiap minggu, jika anda tidak mengiklankan sosial, anda secara serius kehilangan!
Dalam jawatan hari ini, saya akan mengira 10 hacks media sosial berbayar sepanjang masa, diambil dari webinar baru-baru ini dengan Matt Marketing Umbro. Mari kita mulakan!
$config[code] not foundPaid Media Sosial Berbayar # 10: Markah Kualitas di Iklan Facebook dan Twitter
Skor Kualiti adalah metrik yang biasa untuk pengiklan AdWords dan Bing Iklan, tetapi ia sama pentingnya di Facebook dan Twitter.
Skor Relevan Facebook
Di Facebook, Skor Kualiti dikenali sebagai Skor Relevan. Facebook mengira skor ini berdasarkan bagaimana melibatkan iklan anda. Penglibatan lebih banyak, lebih baik Skor Relevan.
Seperti yang dapat anda lihat dari angka di atas, Skor Relevan yang tinggi harus menjadi salah satu matlamat utama anda sebagai pengiklan Facebook. Skor Relevan Tinggi diterjemahkan ke dalam saham tera yang lebih tinggi dan kos setiap perundingan yang lebih rendah, menjadikan iklan anda lebih nyata DAN lebih berkos efektif!
Tawaran Pelarasan Kualiti Twitter
Di Twitter, Markah Kualitas dikira mengikut tiga metrik utama:
- Relevan
- Resonans
- Ketenangan
Relevan ditentukan oleh - anda faham - betapa relevan tweet anda adalah untuk kepentingan khalayak anda. Resonans adalah bagaimana menarik tweet anda, seperti berapa banyak kegemaran, tweet, dan balasan yang dihasilkan. Recency merujuk kepada ketepatan masa tweet anda, dengan lebih banyak berat diberikan kepada tweet "segar".
Jadi apa masalahnya, dan apakah yang perlu dilakukan dengan "tawaran diselaraskan kualiti"? Nah, di Twitter, tawaran yang diselaraskan kualiti dikira oleh tiga "Rs" di atas dan jumlah bida anda. Perjanjian besar adalah bahawa untuk setiap titik peningkatan dalam pertunangan, penyelidikan saya menganggarkan bahawa pengiklan Twitter melihat penurunan 5% dalam perundingan kos:
Ini bermakna iklan yang sangat relevan boleh dikenakan biaya sebanyak SATU PENNY PER RETWEET!
Sama seperti anda memperhatikan Skor Kualiti dalam Iklan AdWords dan Bing, anda harus sama fokus (jika tidak lebih) pada Markah Kualitas di Facebook dan Twitter!
Dibayar Media Sosial Hack # 9: Tweet Sering, Hanya Mempromosikan Perkara Terbaik Anda
Sesetengah pengiklan terdorong untuk mempromosikan pelbagai kandungan sosial untuk "mencampurkannya." Walau bagaimanapun, semua ini mencairkan potensi potensi kandungan terbaik anda - yang merupakan satu-satunya kandungan yang anda perlu bayar untuk mempromosikan.
Hanya mempromosikan kandungan terbaik anda. Bukan barangan yang "baik", bahkan barang-barang yang "hebat" - yang terbaik. Dengan "terbaik," saya maksudkan perkara yang melakukan yang terbaik, jadi bukan hanya apa yang anda mahu lakukan dengan baik, tetapi kandungan yang sudah mendapat banyak perhatian dan pertunangan dari penonton anda.
Kami melakukan ini dengan artikel mengenai kematian Google+, dan ia meniup kami:
Kami tahu ini cerita yang panas, jadi kami membayar untuk mempromosikannya di Twitter. Kami menghabiskan sejumlah besar $ 250 untuk mempromosikan tweet ini, yang bukan sahaja menjaringkan kami 1,500 mendahulu, tetapi lebih daripada 100,000 pengunjung! Jelas sekali ini mewakili ROI yang tidak berperikemanusiaan, jadi hanya mempromosikan kandungan terbaik anda - biarkan mengendalikan tweet yang lain tanpa sia-sia!
Cara Cari Tweets Tinggi-Kerja
Cara paling mudah untuk mengenal pasti tweet penglibatan tinggi adalah dengan mengeksport data dari papan pemuka Twitter Analytics anda:
Ini membolehkan anda untuk memeriksa data untuk metrik pertunangan seperti tweet semula, kegemaran, dan balasan, menjadikannya mudah untuk melihat tweet mana yang memukul markah. Mereka yang menjadi pelakon utama adalah orang yang anda ingin menguatkan.
Dibayar Social Media Hack # 8: Leverage the Power of Targeting Kata Kunci dan Hashtags
Pertama, Facebook tidak menawarkan pilihan penargetan kata kunci, jadi hack ini tidak berlaku untuk pengiklan Facebook (Anda harus menargetkan minat tertentu). Twitter, sebaliknya, adalah tambang emas untuk penargetan kata kunci, tetapi ia berfungsi sangat berbeza pada sosial daripada yang dilakukan pada carian Google.
Mari kita lihat perbandingan penargetan kata kunci di Google vs Twitter:
Penargetan kata kunci di Google kerap dirasakan seperti pemasaran kepada robot - saya memanggil "orang gua Inggeris" ini. Kata kunci adalah tegar, tumpul, dan terus. Kata kunci sosial di Twitter adalah lebih banyak perbualan, maklumat, dan penggunaan hashtags. Ini sebenarnya boleh membuat penargetan mereka rasa lebih "semula jadi," kerana anda dapat menyampaikan iklan kepada pengguna berdasarkan frasa perbualan yang tidak merasa sebagai iklan sebagai iklan di Google. Selain itu, penting untuk diperhatikan bahawa di Twitter, anda menargetkan orang yang telah menggunakan kata kunci tertentu dalam Tweet mereka, sebagai tambahan kepada carian kata kunci di Twitter.
Kuasa Hashtags yang tidak masuk akal
Hashtags sangat mengagumkan kepada pengiklan Twitter. Mereka menjerit keterlibatan pengguna yang tinggi, dan menjadikannya ridiculously mudah untuk menyasarkan pengguna yang relevan berdasarkan topik atau minat.
Ambil tweet ini sebagai contoh. Hanya dengan menggunakan hashtag #gameofthrones, tweet ini telah retweet sebanyak 800 kali! Pasti, ia mungkin telah mengulangi beberapa kali jika saya tidak menggunakan hashtag itu, tetapi tidak ada cara ia akan mendapat penglibatan ini tanpa ia.
Fikirkan dengan cermat tentang penargetan kata kunci pada sosial, dan jangan mengabaikan pentingnya hashtags! Gabungan ini boleh menjadi kuat dan menghasilkan hasil yang luar biasa. Nota: untuk melakukan ini di Facebook, anda perlu menyasarkan orang yang berminat dengan Game of Thrones.
Dibayar Media Sosial Hack # 7: Meningkatkan Niaga Komersial Menggunakan Segmen Dalam Pasaran
Pengiklanan media sosial memberikan peluang yang luar biasa untuk pengiklan kerana saiz besar khalayak mereka, tetapi platform ini tidak mempunyai niat komersial yang ditawarkan oleh iklan carian. Jadi apa yang kita buat? Kami menyempitkan lapangan untuk pengguna yang bersedia untuk membeli dengan menggunakan segmen dalam pasaran.
Rakan kongsi Facebook dengan broker data untuk memberikan pengiklan dengan maklumat terperinci mengenai sejarah pembelian para penggunanya. Ini bermakna para pemasar dapat menargetkan khalayak yang lebih luas berdasarkan perkara-perkara yang telah mereka beli, tempat mereka pergi, dan hampir apa-apa yang lain berkaitan dengan penyata kad kredit mereka. Ini membolehkan kami membuat segmen khalayak yang sangat khusus.
Ini adalah contoh segmen yang saya gunakan untuk mengiklankan perkhidmatan WordStream di Facebook. Dalam kes ini, saya mensasarkan orang yang telah membeli perisian pemasaran perniagaan:
Ini memberi saya penonton yang berpotensi sebanyak 6.1 juta orang! Anda dapat melihat bagaimana Facebook telah bekerjasama dengan Epsilon untuk mengakses data pembelian seperti ini, serta penerangan segmen penonton dan sumber data.
Anda boleh melakukan sesuatu yang serupa di Twitter juga. Mereka sebenarnya menggunakan data khalayak yang sama seperti Facebook! Berikut adalah contoh lain, kali ini untuk peruncit kopi yang akan berlaku selepas orang yang telah membeli kopi sebagai sebahagian daripada data profil perilaku yang dimiliki oleh Datalogix diakses oleh Twitter:
Anda boleh menyasarkan khalayak tersuai luas atau sempit yang anda suka. Walau bagaimanapun, ingat bahawa yang lebih spesifik anda dapat, semakin kecil penonton mungkin.
Dibayar Media Sosial Hack # 6: Penargetan Demografi
Sama seperti khalayak tersuai, anda boleh (dan harus) menargetkan khalayak tersuai berdasarkan data demografik.
Pengiklan AdWords bukan orang asing kepada pilihan penargetan demografi, tetapi Twitter dan Facebook sedikit lebih mendalam daripada Google (sekarang), menawarkan pilihan pengiklan untuk menargetkan pengguna berdasarkan sejumlah besar data data. Anda boleh menyasarkan pengguna berdasarkan tahap pendidikan, saiz rumah tangga, pendapatan, "peristiwa hayat" seperti berkahwin atau kelahiran anak pertama anda, walaupun nilai bersih. Malah, terdapat lebih daripada 2,000 pilihan seperti di Twitter dan Facebook!
Ini adalah contoh hanya segelintir pilihan penyasaran demografi Twitter menawarkan:
Segmen penonton anda seperti ini adalah cara terbaik untuk memastikan iklan anda muncul di hadapan pelanggan berpotensi. Pasti, anda boleh membunuh setiap bom di media sosial dengan iklan anda, tetapi lebih baik dilihat oleh betul orang bukannya semua orang.Ini akan membantu mengekalkan kadar penglibatan anda dan kos anda setiap pengunduran.
Dibayar Media Sosial Hack # 5: Pemasaran Media Sosial
Pemasaran semula adalah sangat penting bagi mana-mana pemasar, tetapi ia lebih penting lagi dalam kempen media sosial berbayar. Memandangkan berapa banyak masa yang dibelanjakan oleh orang ramai di media sosial, anda akan menjadi gila untuk tidak menjejaki pengunjung ke profil anda yang tidak ditukar segera. Walau bagaimanapun, pemasaran semula di sosial adalah bola sepak yang sama sekali berbeza daripada yang ada di Rangkaian Paparan Google.
Perbezaan utama yang pertama ialah keterlihatan iklan pemasaran semula. Di Rangkaian Paparan, majoriti iklan pemasaran semula tidak pernah dilihat:
Sebenarnya, kebolehlihatan iklan pemasaran semula kurang daripada 45% dalam beberapa menegak. Seperti yang dapat anda lihat dalam gambar di bawah ini, ini amat kejam dalam kategori seperti Hobi & Santai:
Salah satu sebab utama untuk kesenjangan luas dalam pandangan pemasaran pemasaran ialah kedudukan halaman. Untuk pemasar semula paparan, kedudukan sangat penting, kerana tidak semua pengguna akan menatal ke bahagian halaman di mana iklan pemasaran semula dipaparkan:
Walau bagaimanapun, untuk pemasar media sosial, kedudukan halaman menjadi tidak relevan. Tidak ada kedudukan, kedudukan dua dan lain-lain, kerana garis waktu orang hanya terus menatal dan seterusnya, membuat kedudukan jauh lebih sedikit daripada isu - dan kebolehlihatan lebih tinggi, yang merupakan berita hebat!
Khalayak Laman Web Custom di Facebook
Jika anda merancang kempen pemasaran semula untuk Facebook, cara untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan sesuatu yang dipanggil Kediaman Laman Web Kustom. Di sinilah anda akan menentukan julat halaman di kolam cookie anda untuk tujuan penargetan.
Menonton Penonton Laman Web di Twitter
Menentukan julat halaman yang ingin anda sertakan dalam kolam kuki retargetkan anda sama di Twitter. Untuk melakukan ini, anda akan menggunakan fungsi Pemantau Laman Web Twitter Disesuaikan Twitter:
Iklan Produk di Facebook
Salah satu perkara yang paling menarik tentang pemasaran semula di Facebook ialah keupayaan untuk menggunakan iklan produk secara terus di Facebook. Ini banyak seperti iklan Beli-Belah Google, dan membolehkan anda menyasarkan pengunjung berdasarkan sejarah pembelian dan tabiat membeli-belah. Mereka kelihatan sangat hebat juga!
Format iklan ini juga merupakan cara terbaik untuk menangkap orang yang telah meninggalkan keranjang belanja mereka, tetapi mungkin menerima penukaran semasa mereka melayari media sosial dalam downtime mereka.
Dibayar Media Sosial Hack # 4: Khalayak Custom
Keempat dari 10 hacks media sosial teratas kami sepanjang masa adalah penonton tersuai.
Ini adalah perkara yang agak baru mengenai sosial. Ia hanya tersedia untuk pemasar selama sedikit lebih setahun pada ketika ini, tetapi ia luar biasa kuat dan jika anda tidak menggunakan khalayak tersuai, sudah tentu anda perlu bermula. Saya tidak membesar-besarkan apabila saya mengatakan bahawa khalayak tersuai adalah salah satu evolusi terbesar dalam penargetan iklan paparan dalam lima atau enam tahun yang lalu.
Ketika pertama kali saya mulai dengan pemasaran ulang tahun lalu, Anda pernah menargetkan iklan berdasarkan laman web. Ia kelihatan seperti ini:
Dari masa ke masa, kami mula mendapat lebih banyak pilihan penargetan iklan seperti kata kunci dan retargeting. Hari ini, bagaimanapun, semuanya mengenai khalayak tersuai - kepentingan khusus, demografi, dan juga identiti peribadi.
Penargetan berasaskan identiti adalah lonjakan kuantum ke depan dalam retargeting. Kami tidak lagi terpaksa menargetkan pengguna berdasarkan tingkah laku yang dianggapkan, tetapi identiti dalam talian mereka yang unik, menjadikannya mungkin untuk menargetkan pengguna dengan parameter yang semakin spesifik yang menjadikannya lebih mudah dari sebelumnya untuk menjangkau orang yang tepat pada masa yang tepat. Kini kami boleh menyasarkan pengguna berdasarkan alamat e-mel dan nombor telefon mereka, dan juga mengendalikan ID Facebook atau Twitter mereka, dan anda boleh memuat naik senarai pelanggan terus ke Facebook dan Twitter untuk membuat khalayak tersuai yang tersegmentasi:
Apa yang berlaku seterusnya adalah Facebook atau Twitter mengambil data yang anda muat naik dan sepadan dengan maklumat seperti nombor telefon ke profil dalam sistem mereka, membolehkan anda membuat persamaan antara jualan atau data pelanggan dan profil sosial mereka. Saya telah mendapati bahawa kadar padanan antara 20% dan 50% cukup tipikal, dan menggunakan alat seperti Full Contact akan membantu anda mencari ID media sosial orang berdasarkan e-mel untuk meningkatkan lagi kadar padanan.
Facebook memanggil pendekatan ini "pemasaran berasaskan orang," dan ia banyak seperti pemasaran e-mel tetapi jauh lebih berkesan. Mari kita bandingkan kelemahan teknik pemasaran e-mel dengan pemasaran berasaskan orang:
Inilah, tangan ke bawah, salah satu cara paling kuat yang dapat menarik perhatian perniagaan baru melalui sosial berbayar. Ia menawarkan semua faedah dengan tiada kelemahan pemasaran e-mel, dan boleh menjadi sangat berkesan. Ini tidak bermakna anda perlu menghidupkan kembali e-mel anda - jauh dari itu - tetapi memikirkannya sebagai alat lain yang boleh anda gunakan untuk mempromosikan kandungan anda dan meningkatkan pendedahan anda.
Dibayar Media Sosial Hack # 3: Format Iklan Baru Insanely Powerful
Kami banyak bercakap mengenai corong dalam pemasaran.
Corong itu mati. Lebih. Selesai. Lupakan saja. Ia berdasarkan penggunaan desktop, dan menggunakan media sosial berbayar (yang sangat mudah alih), anda boleh memintas corong pemasaran tradisional sepenuhnya. Bagaimana? Dengan memanfaatkan format iklan baharu yang tersedia di media sosial.
Butang Panggilan Facebook
Facebook menawarkan butang Call pada iklannya, membolehkan perniagaan yang bergantung terutamanya pada panggilan telefon untuk melangkau corong sepenuhnya dan mendapatkan apa yang benar-benar penting - bahawa panggilan telefon yang penting. Ini amat berguna untuk menangkap prospek mudah alih, yang tidak akan mengganggu mengisi borang web atau apa-apa lagi semasa mereka melayari Facebook di peranti mudah alih mereka:
Butang panggilan sangat kuat kerana panggilan telefon bernilai lebih banyak untuk kebanyakan perniagaan daripada butiran yang ditangkap oleh borang web. Rata-rata, panggilan telefon adalah tiga kali sebagai memimpin yang berharga seperti mana-mana jenis siasatan lain, jadi semudah mungkin untuk orang mengklik dan memanggil anda!
Di samping itu, dengan lebih daripada 500 juta pengguna menggunakan Facebook secara eksklusif pada peranti mudah alih, format iklan seperti ini sangat penting. Begitu juga untuk Twitter - 80% pengguna Twitter terutama pada peranti mudah alih, jadi mengapa bimbang tentang corong konversi yang direka untuk lalu lintas carian desktop tahun lalu?
Jangan repot-repot dengan pemasaran bayar-per-klik - teruja dengan bayar-bayar- memimpin pemasaran dan mula memanfaatkan kuasa format iklan sosial untuk menghilangkan seluruh bahagian corong tradisional!
Dibayar Media Sosial Hack # 2: Kesan Flywheel
Pertama, sesetengah orang telah bertanya kepada saya apa yang sebenarnya berlaku ketika saya bercakap tentang prinsip ini, jadi kita akan bermula di sana.
Roda roda adalah peranti mekanikal yang digunakan untuk jentera kuasa. Flywheels sering cukup besar (walaupun kebanyakan kereta mempunyai mereka dalam satu bentuk atau bentuk), dan oleh itu ia memerlukan banyak tenaga untuk mendapatkan yang bergerak pada awalnya. Sebaik sahaja mereka berputar, bagaimanapun, mereka boleh meneruskan dan terus, walaupun tanpa sumber kuasa.
Itulah sebabnya saya panggil media sosial berbayar ini merangsang kesan flywheel - meletakkan pada awalnya usaha dan kemudian bersiap-siap untuk meraih ganjaran kemudian dengan sedikit usaha!
Apa sahaja yang anda lakukan untuk mengembangkan bola salji kehadiran media sosial anda dari semasa ke semasa. Selepas beberapa ketika, profil sosial anda mula mendapat momentum, mencapai hasil yang lebih besar dengan kurang usaha. Ia membawa saya hampir enam tahun untuk mendapatkan 12,000 pengikut pertama saya, tetapi hanya satu tahun kemudian, saya akan mengambil lebih daripada 50,000 lagi! Pertunangan dengan bola salji kehadiran sosial anda, jadi dengan meletakkan lebih banyak usaha untuk memulakan, anda boleh mencapai "jisim kritis" di kemudian hari dan melihat lebih banyak keterlibatan dan pertumbuhan dengan usaha yang jauh lebih sedikit.
Dibayar Media Sosial Hack # 1: Klik Percuma!
Hacks media sosial berbayar terbaik sepanjang masa saya ada kaitan dengan klik percuma. Anda mahu mereka, saya mahu mereka, semua orang mahu mereka - dan membayar sosial menyampaikan!
Hack ini semacam variasi pada prinsip buy-one-get-one, kecuali anda membeli satu klik / suka / retweet dan sering mendapat tiga atau lebih secara percuma.
Katakan anda membayar untuk mempromosikan tweet. Anda mungkin akan mendapat sekurang-kurangnya satu pertunangan dengan tweet itu untuk wang anda. Walau bagaimanapun, apabila salah seorang daripada pengikut anda menge-tweet, balasan, atau kegemaran yang mencatatkan tweet itu, ia kemudian muncul mereka tempoh masa pengikut ', meluaskan bilangan jejak yang diterima - sepenuhnya percuma!
Dalam contoh di bawah, saya membayar sesuatu seperti $ 20 untuk mempromosikan sekeping sedikit kandungan lucu di Twitter. Lihatlah jumlah jejak berbayar dalam warna kuning, dan kemudian bandingkan dengan teraan organik dengan warna biru - Saya tidak perlu membayar untuk apa-apa pendedahan organik tambahan itu, kerana saya berikut melakukannya untuk saya dengan melibatkan tweet itu!
Manfaat lain dari pendekatan ini ialah ia dapat menjaringkan pengikut tambahan. Oleh kerana terdapat begitu banyak cara untuk berinteraksi dengan jawatan yang ditaja di media sosial, anda sering melihat uptick dalam pertunangan dengan jawatan yang digalakkan dan dapatkan pengikut atau peminat baru ke dalam tawar-menawar!
Oleh itu, anda ada - hamparan media sosial berbayar 10 teratas saya. Mudah-mudahan anda telah mempelajari beberapa teknik dan idea baru yang boleh anda cuba dalam kempen anda sendiri.
Terima kasih sekali lagi kepada Matt Umbro kerana membantu saya mencipta webinar hebat ini! Anda boleh menonton perkara penuh di bawah:
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Imej Media Sosial melalui Shutterstock
Lebih dalam: Artikel Popular, Kandungan Saluran Penerbit 5 Komen ▼
