Perkara yang hebat mengenai musim pilihan raya ialah pelajaran jualan dan pemasaran yang kita boleh belajar menonton calon-calon.
Mengapa Bernie Sanders dan Donald Trump melakukannya dengan baik dalam pemilihan dan dengan pengundi?
Ini kerana mereka bercakap dengan hati dan emosi orang. Mesej mereka bergema pada tahap emosi dengan pengundi.
Barack Obama mempunyai kesan yang sama apabila dia bercakap tentang harapan dan perubahan. Rakyat ingin dunia yang lebih baik; mereka mahu percaya bahawa perkara boleh menjadi lebih baik dan lebih adil.
$config[code] not foundSanders mempunyai pandangan yang jelas tentang siapa penontonnya dan dia bercakap terus kepada mereka dengan cara yang sahih.
Trump melakukan perkara yang sama. Dia bercakap dari cuff. Dia tidak skrip. Dia mengatakan apa yang masuk ke kepalanya. Dan dia mengatakannya dengan cara yang sangat bersemangat untuk kawasan tertentu. Ia tidak semestinya bahan itu, secara realistik, Trump tidak mempunyai banyak bahan untuk apa yang dia katakan. Dia tidak mengatakan BAGAIMANA dia akan melakukan perkara-perkara tertentu.
Apa yang dia katakan adalah - saya akan melakukannya, percayalah kepada saya.
Dan kerana sejarahnya, kerana dia mengatakannya, kerana dia mengetuk perkara-perkara yang orang bimbang, perkara yang mereka mahu diselesaikan, mereka mengatakan kepada diri mereka sendiri - okey, saya akan mempercayai kamu. Saya akan mempercayai anda kerana anda adalah tulen, kerana anda adalah sahih. Dia sama sekali berbeza dari calon 'penubuhan' yang bercakap untuk klip suara dan dari pemanggil.
Orang berasa seperti Trump adalah salah seorang daripada mereka, walaupun dia tidak, kerana cara dia berkomunikasi.
Bagaimanakah kita dapat menggunakan apa yang kita lihat kedua-dua calon ini dalam perniagaan kami, dalam usaha jualan kami, dan menggunakannya untuk menjual lebih baik?
Mereka mengatakan bahawa orang membeli kerana kesakitan, sama ada untuk mengelakkan atau menghentikannya. Oleh itu, jika anda berfikir tentang jualan dan pemasaran dengan cara itu, kita boleh mengatakan bahawa orang berpisah dengan wang apabila mereka percaya bahawa apa yang mereka beli akan membantu mereka menyelesaikan masalah. Ia akan menjadikan mereka wang atau menjimatkan wang mereka.
Ia akan menyelesaikan beberapa masalah yang mereka hadapi, ia akan menjadikan kehidupan mereka lebih baik, atau perniagaan mereka lebih baik.
Terdapat tiga elemen utama yang dilakukan oleh Sanders dan Trump yang memberi kesan keupayaan mereka untuk memanfaatkan 'rasa sakit' di pasaran mereka. Tiga perkara itu mempunyai kaitan yang sama dengan jualan dan pemasaran. Mereka adalah:
- Keaslian
- Kepercayaan
- Bersih, komunikasi mudah
Ketiga-tiga perkara ini berfungsi bersama-sama. Anda membangun kepercayaan dari orang lain apabila anda sahih dan anda bercakap dengan jelas dan jelas.
Semakin rumit komunikasi anda, orang kurang percaya apa yang anda katakan. Rasanya seperti anda cuba meyakinkan mereka.
Anda adalah overselling. Apabila anda adalah sahih, apabila anda jujur dan bergairah berkongsi dengan seseorang penyelesaian yang anda bawa dan menyelesaikan masalah yang mereka hadapi, anda akan memperoleh kepercayaan mereka. Ingat, anda hanya bercakap dengan masalah yang anda selesaikan. Anda tidak cuba menyesuaikan produk atau perkhidmatan anda ke dunia semua orang.
Prospek lebih cenderung untuk bekerja dengan anda, untuk membeli apa yang anda jual kerana apa yang mereka dengar ialah anda percaya anda mempunyai penyelesaian untuk mereka. Dan anda tidak cuba untuk memaksakannya ke kerongkong mereka.
Sama seperti Sanders dan Trump, anda menyatakan kedudukan anda dengan jelas. Anda mengatakannya kepada khalayak yang betul - penonton yang mengalami masalah produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan. Anda percaya dengan ghairah dalam penyelesaian yang anda bawa.
Dan itu adalah keaslian yang bersemangat yang akan menyerupai prospek yang sepatutnya, dan akan, menjadi pelanggan.
Foto Donald Trump melalui Shutterstock
2 Komen ▼
