Mengambil bunyi global perniagaan kecil anda seperti usaha besar. Tetapi perniagaan kecil pun dapat menyedari manfaat jualan di pasaran antarabangsa, jika anda mempunyai alat dan bimbingan yang tepat.
Dalam menjangkakan Forum Perniagaan Kecil Global, Laurel Delaney, pengasas GlobeTrade dan penganjur acara itu, berkongsi beberapa petua untuk perniagaan yang ingin berkembang ke pasaran global.
Mengambil Global Perniagaan Kecil Anda
Pertimbangkan Manfaat
Terdapat banyak sebab untuk mengembangkan perniagaan anda ke pasaran global. Ia boleh mendapatkan produk anda di hadapan jenis pelanggan baru. Ia boleh membawa kepada perasaan pencapaian. Dan ia boleh memaksa anda mempelajari tentang budaya dan pasaran baru. Tetapi sebab terbesar bagi kebanyakan perniagaan ialah pengembangan global dapat membawa kepada peningkatan besar dalam keuntungan. Sekiranya alasan tersebut tidak menarik perhatian anda, pengembangan global mungkin tidak sesuai untuk perniagaan anda.
$config[code] not foundHanya Perluas jika Anda Senang
Malangnya, keinginan untuk meningkatkan keuntungan tidak mencukupi. Perniagaan anda juga perlu bersedia untuk berbuat demikian. Ini bermakna bahawa perniagaan anda sekurang-kurangnya berjaya dalam pasaran domestik semasa. Jika tidak, pengembangan selanjutnya hanya akan menghulurkan anda terlalu nipis. Delaney menjelaskan dalam temu bual telefon dengan Trend Perniagaan Kecil:
"Anda harus dapat memenuhi keperluan pelanggan anda di dalam negara. Jika anda tidak mempunyai semua itik anda berturut-turut dengan produk atau perkhidmatan anda apabila anda pergi untuk mengeksport ia sangat tidak mungkin anda akan berjaya. "
Mampu Mengisi Pesanan Besar
Apabila mula mengeksport, ia menjadikan rasa paling kewangan untuk menghantar sejumlah besar barangan bersama-sama, perintah e-dagang kecil walaupun. Jadi sebelum memutuskan untuk berkembang, perniagaan anda harus dapat mengisi pesanan besar dengan cepat dan mudah, sama ada dengan anda sendiri atau melalui penyumberan luar.
Mula perlahan
Mengambil perniagaan global anda tidak bermakna anda perlu melompat ke pasaran global sepenuhnya. Menurut Delaney, lebih masuk akal bagi kebanyakan perniagaan kecil untuk memilih satu pasaran antarabangsa untuk memberi tumpuan terlebih dahulu, dan akhirnya berkembang dari sana.
Cari Pasaran untuk Produk Anda
Untuk memilih pasaran antarabangsa pertama anda, lakukan penyelidikan untuk mencari apa negara-negara mempunyai minat yang kuat dalam produk atau penawaran anda. Lihat perniagaan lain dalam bidang anda dan tentukan pasaran mana yang mempunyai minat yang kuat tanpa terlalu tertutup.
Gunakan Pertunjukan Perdagangan
Pertunjukan perdagangan boleh menjadi sumber yang hebat untuk pembelajaran kedua-dua pasaran global dan bertemu dengan orang yang dapat membantu anda mengembangkan. Marc Schulman menggunakan teknik ini untuk menjalankan perniagaannya, Eli's Cheesecake Company, ke pasaran global. Beliau berkata dalam temu bual telefon dengan Trend Perniagaan Kecil, "Jika anda berada di peringkat awal menjalankan perniagaan, anda boleh berjalan di pameran perdagangan dan hanya bercakap dengan orang dan belajar. Dan kemudian apabila anda berkembang, anda boleh menjadi peserta pameran dan memberi peluang kepada anda bertemu dengan orang-orang seperti ejen dan pengimport yang boleh membantu mendapatkan produk anda ke pasaran tersebut. "
Lakukan Kerja Rumah Anda Secara Online
Seperti kebanyakan jenis penyelidikan, mencari dalam talian boleh menjadi langkah pertama yang mudah dalam mencari pasaran antarabangsa baru untuk produk anda. Malah carian Google yang mudah boleh membawa anda kepada maklumat tentang mengeksport produk tertentu anda dan menunjukkan anda ke arah yang betul sumber industri.
Gunakan Alat dan Perkhidmatan Eksport
Terdapat juga beberapa agensi dan organisasi yang menawarkan perkhidmatan khusus yang bertujuan untuk membantu perniagaan kecil masuk ke dalam eksport. Delaney mencadangkan melihat sumber Pentadbiran Perniagaan Kecil dan pelbagai kumpulan bandar dan negeri. Tetapi dia juga mengatakan bahawa Perkhidmatan Kunci Emas Jabatan Perdagangan A.S. boleh menjadi bantuan utama. Perkhidmatan berbayar membantu menghubungkan pemilik perniagaan dengan ejen dan pengedar luar negara dalam industri masing-masing.
Temui Orang Yang Benar
Berhubung dengan ejen dan pengedar anda adalah langkah penting dalam proses ini. Tetapi Schulman berhati-hati terhadap hanya pergi dengan orang pertama yang anda jumpai sebelum benar-benar mengetahui apa yang mereka boleh menawarkan perniagaan anda. Secara khusus, memandangkan produk Eli adalah barang makanan yang mudah rosak, dia perlu mengetahui sama ada setiap pengedar mempunyai alat pembeku, trak, dan peralatan lain yang sesuai untuk mengekalkan produknya di puncak kesegaran.
Bersedia untuk Perjalanan
Tidak mengejutkan, mengeksport barang ke negara baru sering memerlukan anda pergi ke negara itu. Mungkin diperlukan untuk pergi ke sana untuk bertemu dengan para pengedar atau pelanggan potensial. Tetapi ia juga boleh memberi manfaat kepada perjalanan ke sana untuk pertunjukan perdagangan dan peristiwa serupa.
Gunakan Teknologi Apabila Kemungkinan
Walau bagaimanapun, terlalu banyak bawa perjalanan boleh meregangkan jadual dan anggaran anda. Oleh itu, anda sentiasa bersedia untuk melakukan perjalanan jika agen atau pengedar memerlukannya, cuba dan jadwal perbincangan melalui Skype atau alat dalam talian yang sama apabila mungkin.
Fokus pada Hubungan
Sama ada anda berurusan dengan ejen dan pengedar terutamanya secara peribadi atau menggunakan teknologi, penting bagi anda membina hubungan yang kuat dengan mereka. Jika mereka akan mewakili perniagaan anda dalam apa jua cara di pasaran baru anda, mereka perlu memahami apa yang anda harapkan dari mereka dan sebaliknya.
Pastikan Anda Dibayar untuk Eksport Anda
Seperti mana-mana urus niaga perniagaan lain, penting bagi anda untuk mempunyai kontrak dan garis panduan tentang bagaimana pembayaran dan pemenuhan pesanan akan diteruskan. Pastikan anda dibayar untuk apa-apa produk yang anda eksport, terutamanya kerana mengambil tindakan undang-undang di negara lain boleh menjadi rumit, jika tidak mustahil.
Dapatkan Siap untuk Kerajinan
Setiap negara yang anda mungkin pertimbangkan untuk pengembangan akan datang dengan set peraturan dan kelayakannya sendiri. Ini selalunya bererti bahawa anda mempunyai banyak dokumen untuk menyelesaikannya untuk melakukan perniagaan di berbagai negara lain.
Mencapai Kejayaan Sebelum Bergerak
Sebaik sahaja anda secara rasmi mula menjual barangan anda di pasaran antarabangsa, ia boleh menggoda untuk terus berkembang lagi. Tetapi seperti yang anda perlu mencapai kejayaan relatif negeri sebelum pergi ke peringkat antarabangsa, anda juga harus mencari beberapa kejayaan dalam pasaran baru anda sebelum bergerak. Delaney berkata:
"Saya selalu mengatakan lebih baik untuk mempelbagaikan kemudian setelah anda mencapai kejayaan yang munasabah. Sekiranya anda stabil di pasaran semasa anda maka strategi global anda tidak akan terputus apabila sesuatu berlaku. "
Lihatlah Pasaran Congruent
Sebaik sahaja anda telah menentukan bahawa sudah waktunya untuk berkembang lebih jauh, melihat ke negara-negara di sebelah tempat anda sudah melakukan perniagaan dapat membuat proses lebih mudah. Hubungan sedia ada anda mungkin dapat menghubungi anda dengan orang di pasaran berdekatan. Dan prosesnya mungkin sama.
Ketahui Mengenai Pelanggan Baru Anda
Apabila menjalankan perniagaan di negara lain, anda perlu mempertimbangkan aspek adat dan budaya yang mungkin mempengaruhi transaksi. Anda boleh melakukan penyelidikan anda sendiri mengenai budaya pasaran baru anda. Tetapi anda juga boleh bergantung kepada ejen atau pengedar anda untuk membimbing anda ke arah yang betul jika anda telah membina hubungan yang kukuh dengan mereka.
Laraskan Usaha Pemasaran Anda
Memperluaskan pangkalan pelanggan anda juga boleh memberi kesan kepada usaha pemasaran anda. Anda mungkin perlu mendedikasikan sumber yang penting untuk menyasarkan beberapa bahan pemasaran anda khusus kepada pelanggan baru anda dan minat mereka.
Nikmati Kejayaan Anda
Salah satu manfaat jualan di pasaran antarabangsa ialah melihat produk anda dijual di seluruh dunia. Oleh itu, apabila anda telah berkembang ke pasaran, penting untuk menikmati kejayaan itu. Schulman berkata:
"Kami mengambil banyak kebanggaan dalam perniagaan antarabangsa kami. Apabila saya melihat nama dan logo Cheesecake Eli di restoran terkemuka di England, saya merasakan pencapaian sebenar. "
Globe in Hand Photo melalui Shutterstock
5 Komen ▼
