ABCDEs Membangunkan Perniagaan Menguntungkan Dengan Kursus Online

Ramai orang membuat wang daripada menjual kursus dalam talian.

Tetapi kejayaan di Internet tidak semudah mengetahui ABC anda.

Sebagai contoh, katakan bahawa anda mempunyai kandungan yang semuanya dirancang. Apa sekarang? Jika anda mencipta kursus untuk perniagaan batu bata dan mortar, anda hanya akan mendapatkan kandungan yang dicetak dalam manual, dan Bob Pamanmu.

Tetapi ia adalah cerek yang sangat berbeza dalam talian dalam talian, dan anda mungkin tidak tahu di mana untuk memulakan atau bagaimana untuk mendapatkan perniagaan kursus dalam talian.

$config[code] not found

Panduan komprehensif ini bertujuan untuk membekalkan anda dengan pengetahuan yang anda perlukan untuk maju, dapatkan kursus dan lari, dan dapatkan orang yang tepat mencarinya dan mendaftar.

Bersedia untuk bersuara? Mari kita chomp. A ke B ke C ke D ke E …

Cara Buat Kursus Dalam Talian (dan Jual Ia, Terlalu)

A: Zone In On Specialty Anda

Mari kita anggap anda tahu bahawa anda ingin menjual kursus dalam talian sebagai perniagaan, tetapi anda tidak tahu apa. Ia tidak sepatutnya sukar untuk zon ke topik yang ingin anda tutupi, dengan menjawab soalan-soalan ini:

1. Apa yang anda baik? Apa bakat yang anda miliki yang tidak ada orang lain? Atau apa yang boleh anda bawa ke meja yang berbeza dengan apa yang boleh dibawa oleh orang lain ke meja?
2. Apa perkara yang anda sukai?
3. Apa yang anda tahu bahawa orang lain mungkin tidak tahu?
4. Apakah kemahiran yang anda kerap digunakan dalam hidup anda?
5. Kemahiran apa yang membuatkan anda berasa bangga?
6. Apa yang orang sering memuji awak?

Selepas menjawab soalan-soalan ini, anda harus mempunyai idea yang baik mengenai jenis topik yang anda boleh tawarkan. Sekarang dapatkan slant yang anda boleh gunakan yang akan memisahkan anda dari orang lain yang menawarkan kursus dalam talian dengan maklumat yang sama. (Sebenarnya, anda mungkin mahu meneruskan ke "B" di bawah sebelum menyelesaikan topik.)

Pada nota sampingan, tumpuan untuk membangunkan satu kursus sebelum berfikir tentang penubuhan yang akan datang. Chomp rakasa satu langkah pasti pada satu masa. Menguasai kursus dalam talian yang pertama dan mula membuat wang dari itu sebelum bergerak untuk membangunkan yang seterusnya.

B: Menguasai Pasaran Anda

Memahami pasaran khusus anda sebelum membangunkan kursus dalam talian anda, akan membantu anda bukan sahaja untuk mencipta cara yang lebih baik untuk menyampaikan pengetahuan kepada orang yang anda targetkan, ia juga akan meletakkan anda di hadapan pesaing yang tidak tahu siapa yang mereka cuba memasarkan, dan percaya atau tidak, kebanyakan usahawan tidak memahami khalayak sasaran mereka seperti yang mereka perlu.

Apabila anda memahami pasaran anda, semua usaha pemasaran anda akan didasarkan pada menarik kumpulan orang yang betul. Ini bukan sahaja memberi anda hasil yang lebih baik, tetapi juga menjimatkan masa dan usaha. Sebagai contoh, jika anda memahami penonton anda, anda akan mengetahui tempat-tempat yang mereka nongkrong dan anda boleh mengiklankan di dalam ruang itu dan bukan tempat lain di mana mereka tidak melepak.

Anda juga akan mengetahui jenis kata dan imej yang digunakan untuk menarik kumpulan orang tertentu.

Tetapi lebih banyak lagi untuk pemasaran kursus dalam talian anda nanti. Buat masa sekarang, bagaimana anda menguasai pasaran anda?

Nah, anda boleh mulakan dengan kedua-dua kaedah berikut:

1. Tentukan topik kursus dalam talian yang ingin anda usahakan, dan kemudian pelajari tentang jenis orang yang akan berminat dengannya, atau
2. Kaedah yang paling mudah adalah untuk mengetahui siapa yang ingin anda targetkan, dan kemudian mengembangkan kursus berdasarkan keperluan mereka yang paling menguntungkan.

Kissmetrics menerangkan apa alat yang digunakan untuk penyelidikan khalayak sasaran.

C: Rencana Kandungan Anda

Memberi pertimbangan yang mencukupi untuk merancang kandungan kursus dalam talian anda akan menjimatkan masa dan membuat sakit kepala anda kurang dalam jangka masa panjang.

Untuk memulakan, jika anda pemikir visual, anda mungkin mahu memuat turun alat pemetaan minda percuma seperti Freemind, untuk membantu mengatur pemikiran anda.

Kemudian tambah dan atur bahagian berikut:

Namakan Kursus Dalam Talian

Anda mungkin mahu menambah kandungan anda terlebih dahulu sebelum memberikan nama kursus anda; apa yang terbaik untuk anda. Sering kali idea yang baik untuk mengerjakan garis besar kandungan anda terlebih dahulu, kerana itu akan membantu mempersempit pilihan untuk tajuk kursus yang baik.

Objektif Pembelajaran

Seorang wanita mengambil berbasikal gunung. Pada suatu hari, dia naik dengan sekumpulan orang lain selepas hujan. Kumpulan itu mengalami penurunan yang curam, dan kerana ia telah hujan, ia berlumpur, yang menjadikan idea menunggang penurunan yang curam sangat menakutkan. Dia melingkari ia berulang kali, cuba mengumpul keberanian untuk turun, mengetahui kemungkinan kejatuhan adalah realiti. Dan ia tidak akan cantik.

Akhirnya, ketua kumpulan memberitahu dia bahawa dia melihat semuanya salah; memberi tumpuan kepada kemerosotan berlumpur bukan matlamat akhir, di mana tanahnya kering dan bahkan. Apabila dia berubah bagaimana dia melihat senario itu, dia dapat menaiki slaid licin itu - tanpa jatuh.

Di mana anda mahu peserta kursus untuk mendarat apabila mereka telah menyelesaikan kursus anda?

Menjawab satu soalan ini akan menentukan perkaitan kandungan keseluruhan kursus anda, kerana semuanya perlu membawa kepada objektif ini. Bagaimanakah anda membantu menavigasi mereka dari ketidakpastian berlumpur dari kemerosotan itu, ke arah tujuan kursus yang selamat dan kering?

Senaraikan objektif pembelajaran.

Bekerja pada Garis Besar

Sekarang bahawa anda tahu di mana anda ingin mendapatkan peserta anda, apa yang anda perlukan untuk mengajar mereka untuk mendapatkannya di sana?

Fokus pada:

• "Kesakitan" mereka - apakah masalah penonton sasaran anda berkaitan dengan topik ini?
• Penyelesaian kepada kesakitan mereka - apa yang mereka perlukan untuk menghentikan kesakitan?

Berdasarkan ini, tuliskan semua elemen yang anda perlukan untuk dimasukkan ke dalam kursus anda. Jika anda menggunakan peta minda, tinggalkannya di mana saja (di bawah "rasa sakit" dan "penyelesaian") semasa anda membenarkan pemikiran anda berjalan. Anda boleh menganjurkan semuanya kemudian. Panggil ini muntah. Hanya mencetuskan apa sahaja yang anda boleh fikirkan yang akan membantu peserta mencapai matlamat pembelajaran yang telah anda disenaraikan.

Ini sekali lagi di mana mengetahui khalayak sasaran anda akan berguna. Apakah jenis soalan yang mereka minta supaya anda dapat alamat?

Sebaik sahaja anda telah melemparkan semuanya di luar sana, sudah tiba masanya untuk mengelompokkan unsur-unsur secara logik. Di sinilah peta minda amat berguna, kerana anda dapat melihat semua maklumat sekaligus ketika memindahkan sesuatu di sekitar untuk diselenggarakan.

The Hook

Ia hanya diberikan bahawa kursus anda akan sama dengan orang lain, kecuali anda boleh menemui sesuatu yang unik untuk dimasukkan; sesuatu yang boleh anda gunakan sebagai cangkuk dalam strategi pemasaran anda, dan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain.

Sebagai contoh: jika anda ingin memberikan kursus dalam talian tentang kehilangan berat badan, dan jika anda telah melakukan kerja rumah anda, anda akan tahu bahawa kebanyakan pemakanan gagal, 95 peratus masa. Mengetahui ini, bolehkah anda memberi peluang kepada para pelaku diet untuk berjaya dengan melakukan kursus anda? Bagaimana? Itu akan menjadi cangkuk anda.

Memaksimumkan Pengalaman Pembelajaran

Kata mulut adalah bentuk pengiklanan paling kuat. Jika kursus dalam talian anda mengubah kehidupan orang ramai dengan menangani "sakit" tertentu, mereka terikat untuk memberitahu orang lain. Mempunyai kursus yang sangat baik adalah satu cara untuk memastikan aliran perniagaan yang berterusan. Inilah sebabnya, dan juga untuk integriti anda sendiri, anda harus berusaha keras untuk memaksimumkan pengalaman pembelajaran, supaya ia akan mempunyai peluang yang lebih besar untuk benar-benar memperkasakan peserta anda.

Bagaimana untuk memaksimumkan pengalaman pembelajaran?

Sentuh Semua Senses

Pembelajaran adalah pelbagai deria. Semakin banyak deria yang terlibat dalam kursus dalam talian anda, semakin baik. Kini diberikan, sebagai had dalam talian anda, tetapi anda masih boleh menyentuh semua deria jika anda hanya meletakkan sedikit usaha untuk melakukannya.

Dalam talian, deria fana boleh digunakan untuk membentangkan maklumat dalam kursus dengan cara ini:

1. Sentuh: di Internet, ini boleh menjadi rangkaian dengan orang lain; menyentuh kehidupan orang lain.

2. Bau: dalam talian, anda boleh membayangkan rasa ini sebagai idea.

3. Penglihatan: dalam talian, ini akan menjadi perkara yang dilihat dan dibaca para peserta - imej, teks dan video.

4. Pendengaran: dalam talian, ini termasuk video atau podcast.

5. Rasa: menyampaikan sensasi rasa sebagai idea, atau imej untuk persatuan (ketika orang melihat burger McDonalds, dan jika mereka makan di McDonalds, mereka akan mengingat rasa ketika mereka melihat foto burger). Bagaimana anda boleh menggunakan psikologi ini dalam kursus anda?

Dengan rapat dengan deria, pertimbangan yang lain adalah gaya pembelajaran. Semua orang belajar yang terbaik dalam pelbagai cara, jadi anda juga perlu membentangkan maklumat anda dengan cara yang berbeza.

Bagi orang yang analitis, logik, berikan fakta dan angka dan data.

Bagi orang sosial, berikan peluang untuk melibatkan diri dengan orang lain.

Untuk orang lisan, berikan perkataan yang boleh dibaca.

Bagi orang yang paling pandai belajar dengan pendengaran, berikan podcast atau video.

Bagi mereka yang belajar dengan baik dengan melihat, berikan imej dan grafik.

Hanya menampung semua gaya belajar.

Interaktif

Lebih banyak wang yang anda perlu membina kursus dalam talian, lebih interaktif anda boleh membuatnya. Kursus yang lebih interaktif adalah, lebih menarik dan ia juga menjadikan persekitaran pembelajaran yang lebih baik.

Berikut adalah beberapa idea untuk membuat perkara interaktif dalam talian:

• Memautkan kepada kandungan lain
• Menggunakan pungutan suara dan soal selidik
• Hosting webinar
• Menambah media sosial untuk campuran dan menggalakkan interaksi antara peserta
• Forum di mana ahli boleh berinteraksi dengan orang lain
• Sembang langsung
• Jadikan rupa keseluruhan kursus secara visual menarik

Penghantaran Kursus Dalam Talian

Orang lebih suka cara yang berbeza untuk mengakses kursus dalam talian. Sesetengah suka melog masuk pada masa yang mudah untuk mereka, sementara yang lain lebih suka e-mel masa yang tepat.

Sebelum memilih kaedah penyampaian kursus dalam talian, tentukan apakah kesan pembelajaran bergantung kepada mana-mana kaedah penghantaran. Sebagai contoh, anda mungkin ingin menumpahkan kandungan makanan pada suatu hari pada suatu masa supaya peserta tidak merasa terharu. Anda boleh menawarkan kedua-dua kaedah penghantaran jika ia tidak memberi kesan kepada pembelajaran.

Pastikan anda mengambil kira semua senario. Perlu diingat bahawa jika anda menetas isi suapan melalui e-mel, kemungkinan penerima mungkin akan kehilangan beberapa e-mel untuk sebarang sebab. Kemudian sekali lagi, anda boleh memerlukan tindakan dari mereka untuk memastikan mereka tidak terlepas sebarang e-mel.

D: Pilih Platform

Terdapat empat jenis platform untuk dipilih. Adalah penting untuk melakukan kerja rumah anda dengan baik kerana anda tidak mahu memindahkan kursus ke platform lain kemudian di atas jalan.

Ingat bahawa pilihan ini dibuat khusus untuk perniagaan kecil. Terdapat sistem pengurusan pembelajaran lain yang tersedia untuk perniagaan bersaiz kecil dan sederhana yang lebih stabil dan kompleks. Tetapi mereka juga lebih mahal daripada yang kita akan lalui.

Oleh itu, kami akan memberi tumpuan kepada perniagaan solopreneur kecil dan meneroka perbezaan dan faedah setiap pilihan tersebut.

Tetapi dalam mana-mana pilihan, inilah jenis perkara yang perlu diperhatikan:

• Apa pilihan pembayaran yang ada?
• Bagaimana kandungan sebenar berfungsi untuk peserta anda?
• Bagaimana anda memuat naik kandungan? (cth. muat turun digital, video, dan sebagainya)
• Adakah anda perlu menambah fungsi keranjang belanja?
• Adakah platform termasuk beberapa jenis pemasaran?
• Adakah anda perlu menambah apa-apa lagi untuk membuat semuanya berfungsi?

Jenis Platform untuk Perniagaan Solopreneur

• Laman web LMS berjenama anda sendiri. Platform jenis ini menawarkan satu-satunya "perniagaan dalam kotak" sejenis. Ia memberikan anda laman web sendiri yang disesuaikan, bersama-sama dengan segala yang anda perlukan untuk membuat perniagaan pembelajaran. Anda akan mendapat templat halaman pendaratan yang boleh anda suaikan untuk membuat anda sendiri, dan anda boleh menggunakan kandungan suapan titisan (melalui e-mel). Ini adalah ke bawah, platform termudah untuk membina perniagaan anda. Contohnya ialah Kajabi; cara yang profesional dan mudah untuk mencipta perniagaan kursus dalam talian keseluruhan dari awal hingga akhir, dengan semua alat di bawah satu bumbung.
• Plugin keahlian untuk laman web WordPress. Pilih dari pilihan percuma dan berbayar; jika anda mempunyai laman WordPress, cukup pasang plugin keahlian pilihan anda, seperti plugin WishlistMember atau Sensei. Pilihan ini sememangnya disyorkan jika anda tidak baru kepada WordPress dan jika anda tahu semua yang diperlukan. Sebagai contoh, bergantung kepada apa yang anda mahu lakukan, anda masih memerlukan perkhidmatan pihak ke-3 lain dan mungkin plugin lain (yang mungkin perlu anda bayar juga), untuk membuat segala-galanya berfungsi seperti yang anda mahu ia berfungsi. Sebelum memilih plugin pilihan anda, pastikan anda merancang keseluruhan kursus anda dan ketahui apa yang datang dengan plugin.
• Plugin LMS untuk laman web WordPress. Plugin LMS adalah seperti plugin keahlian, hanya dengan lebih banyak fungsi kursus dalam talian yang lebih spesifik. Mereka biasanya membenarkan anda menambah fungsi tambahan dengan kos tambahan, jadi lakukan ketekunan anda sejauh pilihan, kos dan fungsi pergi. Contoh plugin LMS ialah LearnDash.
• Tapak pasaran / sindiket. Tapak pasar dalam talian atau laman sindiket, sangat baik dari sudut pandangan bahawa mereka biasanya menarik banyak lalu lintas, jadi berbanding dengan laman web baru, anda lebih berpeluang membuat jualan lebih cepat. Sebaliknya, persaingan anda secara umum, adalah sengit, jadi anda perlu mempunyai salinan halaman pendaratan yang cemerlang. Pasar seperti Udemy menjadikannya sangat mudah untuk menawarkan kursus dalam talian, kerana mereka telah mengerjakan semua kinks, jadi anda tidak perlu. Negatif menggunakan tapak seperti ini adalah bahawa anda tidak memiliki senarai dan anda tidak dapat mengawal harga anda, dan apabila mereka mempunyai jualan misalnya, kursus anda berada di tangan mereka dan anda juga terpaksa menjual. Anda juga mungkin terhad kepada bagaimana anda mahu menyampaikan dan menyampaikan kursus anda.

E: Mempromosikan Kursus Dalam Talian Anda

Anda boleh mempunyai kursus dalam talian yang terbaik di dunia tetapi jika tiada siapa tahu tentangnya, anda tidak akan membuat sebarang jualan. Oleh itu, anda memerlukan strategi promosi untuk mendapatkan kursus anda di hadapan mata penonton sasaran anda.

Walau apa cara anda memilih untuk mempromosikan kursus anda, anda memerlukan halaman pendaratan yang disasarkan untuk menghantar orang ke. Ini bukan laman utama laman web anda yang mengandungi terlalu banyak gangguan, dan akibatnya, anda kehilangan penukaran. Walau bagaimanapun, halaman pendaratan adalah satu halaman yang direka untuk mendorong orang untuk mengambil satu tindakan tertentu.

Anda juga memerlukan perkhidmatan pemasaran e-mel.

Sekarang, pilihan anda untuk reka bentuk halaman pendaratan dan pemasaran e-mel akan bergantung pada platform kursus yang anda pilih:

• Laman web LMS berjenama anda sendiri - banyak daripada mereka, seperti Kajabi, menyediakan template halaman pendaratan dan anda boleh menghantar e-mel langsung dari sistem, menjadikan bahagian pemasaran ini mudah. Banyak pelanggan Kajabi misalnya, telah pergi laluan itu kerana ia memerlukan kerumitan laman web yang dirancang dan keperluan untuk membayar perkhidmatan pemasaran e-mel.
• Plugin keahlian - sesetengah daripada mereka akan memberikan fungsi suapan titisan, tetapi tidak ada yang menyediakan halaman pendaratan. Jika anda pergi ke laluan ini, pastikan plugin boleh menghantar e-mel, atau bersedia untuk mengintegrasikan dengan pihak ke-3, yang mungkin bermakna kos tambahan. Bagi halaman pendaratan, anda memerlukan keseluruhan perkhidmatan berasingan, seperti Instapage atau Unbounce, atau perkhidmatan automasi pemasaran seperti GetResponse yang merangkumi halaman pendaratan.
• Plugin LMS - Sesetengah plugin LMS, seperti LearnDash, menyediakan fungsi suapan titisan. Sekali lagi, pastikan yang anda pilih menawarkan ini, atau bersedia untuk mengintegrasikan dengan pihak ke-3. Plugin LMS tidak akan menawarkan halaman pendaratan, jadi anda perlu membuat rencana untuk membuatnya selesai. Semuanya, pilihan plugin lebih murah, tetapi tidak apabila anda perlu menambah fungsi, jadi sedarlah.
• Tapak pasaran / sindiket - dengan pilihan ini, anda akan mempunyai halaman pendaratan, tetapi ia tidak akan menjadi rekaan anda. Itu masih baik, tetapi jika anda bukan seorang penulis iklan (seseorang yang menulis dengan tujuan untuk membuat orang mengambil tindakan tertentu), maka anda perlu mengupah seseorang untuk melakukannya untuk anda. Dan seperti yang dinyatakan sebelum ini, anda tidak akan memiliki senarai orang yang mendaftar untuk kursus anda, kerana ia tergolong dalam tapak pasaran, bukan kepada anda.

Oleh itu, untuk mempromosikan kursus dalam talian dengan betul, anda memerlukan halaman pendaratan, dan anda perlu membina senarai pemasaran e-mel.

Tambahan lagi, di sini terdapat tiga kaedah promosi untuk dicuba:

Pengiklanan Berbayar

Pengiklanan berbayar adalah cara terpantas untuk membolehkan orang melanggan senarai pemasaran e-mel anda, atau mendaftar untuk kursus dalam talian anda. Anda mungkin perlu mengupah seseorang untuk melakukan ini untuk anda, kerana jika anda bukan pemasar dalam talian, mungkin sukar untuk didirikan atau dibuktikan tidak efektif jika tidak dilakukan dengan benar.

Kaedah pengiklanan berbayar:

• Media sosial
• Google adwords

Kaedah ini boleh digunakan di semua platform kursus dalam talian.

Blogging

Blogging adalah penting dalam jangka masa panjang. Jangka panjang, kerana ia tidak akan memandu lalu lintas cepat apabila anda mula-mula bermula. Ia mengambil masa beberapa bulan untuk kaedah ini untuk mula menuai hasil. Jika anda mempunyai laman web, atau menggunakan Kajabi, anda akan dapat blog. Anda tidak akan dapat blog dari laman web pasaran.

Blogging - apabila dilakukan dengan betul - akan berfungsi untuk membawa laman web anda lebih banyak lalu lintas, jadi akan bernilai saat anda bekerja untuk ini.

Media Sosial

Sediakan akaun dengan rangkaian media sosial di mana khalayak sasaran anda hang out, dan muat naik kandungan berguna untuk cuba menarik orang yang tepat. Ia memerlukan beberapa teknik yang boleh anda pelajari dari Curata.

Menggunakan media sosial sebagai cara untuk mempromosikan kursus dalam talian anda adalah baik untuk mana-mana kaedah platform kursus.

Ringkasan

Menubuhkan perniagaan yang menjual kursus dalam talian bukan permainan kanak-kanak. Ringkasnya, ABCDE melibatkan:

A: Memutuskan kursus anda

B: Mengetahui siapa yang ingin mendaftar untuk kursus anda

C: Mendapatkan kandungan anda bersama dengan memberikan tajuk, objektif pembelajaran, garis panduan, sesuatu yang membezakan kursus anda daripada yang lain, dan memaksimumkan pengalaman belajar dengan:

• Menggabungkan semua lima deria dan gaya pembelajaran
• Membuatnya bersifat interaktif
• Memutuskan bagaimana kursus akan disampaikan

D: Memilih platform kursus yang betul, yang boleh:

• Laman web LMS berjenama anda sendiri
• Keahlian atau plugin LMS WordPress
• Laman web pasaran

E: Menggalakkan kursus anda dengan menggunakan halaman pendaratan dan pemasaran e-mel dan mengarahkan trafik melalui iklan berbayar, blog atau rangkaian media sosial.

Blok Foto melalui Shutterstock

3 Komen ▼