Barangan dan perkhidmatan label putih telah wujud selama beberapa dekad. Dalam setiap industri yang anda boleh bayangkan, perniagaan membuat produk yang dijenamakan semula oleh rakan kongsi mereka untuk dijual sebagai mereka sendiri.
Industri teknologi, dan sektor aplikasinya, tidak terkecuali. Memandangkan pengguna menjadi mudah alih dalam puluhan juta mereka, agensi digital dan usahawan bergegas untuk mengejar, dan wang tunai masuk.
Agensi digital perlu membuat keputusan mengenai tawaran mudah alih mereka kepada pelanggan perniagaan kecil mereka: adakah mereka mahu membuat aplikasi tersuai atau membuat aplikasi dengan pembina aplikasi berlabel putih? Selalunya perbezaan kos persuasif sebagai pembina aplikasi label putih secara dramatik mengurangkan masa dan kos pembangunan, tetapi sebelum membuat keputusan terdapat beberapa soalan yang perlu anda tanya sendiri.
$config[code] not foundPerkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membuka Perniagaan Aplikasi Label Putih
Adakah Fokus Strategik Anda?
Adakah anda beralih kepada pembina aplikasi label putih kerana ia adalah pasaran yang anda mahu berkhidmat, atau adakah anda berfikir bahawa pelabelan putih aplikasi anda akan membolehkan anda untuk pendapatan kepelbagaian?
Pemaju aplikasi sering beralih kepada label putih apabila strategi asalnya untuk membina perjuangan platform mereka sendiri, atau mereka kehabisan wang. Pasar label putih dipenuhi dengan aplikasi yang cuba menghasilkan aliran pendapatan kepelbagaian, tetapi mendapati masa, wang dan usaha yang diperlukan untuk menjadikannya berjaya merosakkan perniagaan terasnya.
Jika hati anda tidak berada di dalamnya, jika anda tidak berorientasikan setiap bahagian pembangunan anda kepada pelabelan putih termasuk sokongan jualan dan pelanggan, maka kemungkinan kejayaan tidak baik. Segala-galanya perlu berorientasikan kepada cadangan perniagaan baru anda, dari fungsi aplikasi anda hingga pemasaran.
Itulah kerja yang banyak, dan masa menghisap tanpa jaminan kejayaan. Jika ia benar-benar satu peluang strategik yang hebat, maka pergi untuk itu. Tetapi jika anda bertindak balas terhadap tekanan luar pada strategi asal anda dan anda hanya mahu keluar, maka mungkin ia bukan cara untuk pergi.
Adakah anda mempunyai kelebihan daya saing?
Pasaran label putih matang dengan cepat, dan pendatang baru membanjiri banyak segmen pasaran. Perniagaan aplikasi label putih besar dengan platform siap sedia, templat yang luas dan pasaran penjual semula yang luas sedang menunggu untuk menjaga keperluan pelabelan semasa anda. Mereka mempunyai kelebihan penggerak pertama dan manfaat reputasi yang mantap.
Jika anda bermula dari awal sebagai perniagaan label putih, lakukan penyelidikan anda di pelbagai pasaran. Beberapa segmen pasaran yang paling popular sudah matang seperti aplikasi persidangan, temu janji dalam talian, direktori, dan aplikasi kesetiaan.
Jika anda sudah mempunyai aplikasi yang anda mahu label putih, atau, jika anda masih dalam peringkat pembangunan dan menguji pelbagai idea untuk apl label putih dilancarkan, pertimbangkan perkara berikut:
- Siapa persaingan anda dalam segmen pasaran pilihan anda?
- Apakah nilai pasaran?
- Bagaimanakah fungsi pesaing anda berbanding dengan anda?
- Bagaimana harga sensitif adalah pasaran?
Jika aplikasi anda memberikan fungsi yang lebih baik dan cukup dibezakan dari pesaing anda, jika pasaran tidak berkembang (atau berkembang) dan ada potensi untuk pertumbuhan, maka anda mungkin memiliki peluang bisnis.
Apakah Proposal Jualan Unik Anda (USP)?
Apa yang unik mengenai tawaran label putih anda dan apakah itu bakal pelanggan potensial anda dan pengguna akhir akan menghargai?
Sekiranya anda menawarkan produk 'terlalu', dan bersaing dengan pesaing yang sudah ada di pasaran, sukar untuk mendapatkan sebarang daya tarikan. Pasaran tidak baik kepada pengikut tidak kira apa produk yang mereka jual. Ada syarikat yang ditubuhkan di pasaran label putih yang sudah menuai keuntungan dari keuntungan penggerak pertama.
Untuk mempunyai kejayaan dalam pasaran yang kompetitif, anda perlu menawarkan benar aplikasi mengganggu yang memberikan lompatan dalam fungsi, perkhidmatan, dan / atau reka bentuk. Pembaikan tambahan dalam fungsi tidak akan memotongnya, terutama jika fungsi itu dapat direplikasi dengan mudah dan tidak dapat dilindungi oleh paten.
Memasuki segmen pasaran dengan kurang persaingan akan memudahkan untuk membezakan aplikasi anda dan menawarkan peluang yang lebih besar untuk membina pangsa pasar. Jika anda sudah mempunyai aplikasi dan anda melayani segmen pasaran yang sudah kompetitif dalam sektor label putih, seperti aplikasi persidangan, sukar untuk membina pangsa pasaran yang penting.
Apakah Keperluan Pelanggan Anda?
Pelanggan anda adalah penjual semula, sering pemaju web atau pereka web, agensi pengiklanan atau pemasaran. Penjual semula ini, rakan kongsi anda, menggunakan aplikasi label putih anda dan menjenamakan semula ia untuk pelanggan mereka, selalunya perniagaan yang melayani pengguna.
Perniagaan aplikasi label putih adalah perniagaan untuk perniagaan (B2B) dan, dengan itu, aplikasi anda mesti memenuhi keperluan beberapa peserta:
- Keperluan penjual semula anda - mereka perlu membuat keputusan untuk membeli daripada anda dan yakin pelanggan mereka akan membeli penyelesaian anda dari mereka. Ia harus mempunyai pengalaman pengguna yang hebat di hujung belakang, jadi mudah bagi penjual semula anda untuk membuat aplikasi untuk pelanggan mereka.
- Keperluan pelanggan penjual semula anda - mereka perlu bersedia untuk membayar aplikasi untuk dilancarkan di bawah nama syarikat mereka. Adakah aplikasi anda memberi mereka peluang perniagaan, apakah pelanggan mereka (pengguna akhir) menggunakannya?
- Pengguna akhir - apl anda perlu merayu kepada mereka. Mengapa mereka perlu menggunakannya? Apa yang ditawarkan oleh mereka?
Jika apl anda mempunyai fungsi dan pengalaman pengguna yang diperlukan peserta, aplikasi anda berpotensi untuk berjaya.
Cadangan Perkhidmatan Anda
Anda mempunyai produk yang hebat, yang melayani segmen pasaran yang mempunyai banyak potensi jualan, dan ia memenuhi keperluan semua pembuat keputusan daripada penjual semula kepada pengguna akhir. Tahniah, ini permulaan yang baik. Tetapi ada lebih banyak lagi yang perlu anda pertimbangkan.
Dalam perniagaan aplikasi label putih, anda tidak boleh memuat naik aplikasi anda ke kedai aplikasi dan mempromosikannya. Anda juga perlu menawarkan perkhidmatan, sekurang-kurangnya anda perlu menyediakan latihan kepada penjual semula anda dan sokongan berterusan.
Adalah penting anda benar-benar menganggap kacang-kacangan dan baut perjanjian reseller anda. Klausa yang tidak sah yang menawarkan sokongan tanpa had mungkin kelihatan seperti tidak berasas, tetapi aplikasi label putih sering mendapati proses selepas jualan adalah longkang besar pada sumber.
Pertimbangkan apa yang akan anda tawarkan sebagai piawai, hak apa yang dijual oleh penjual semula anda, apa yang ditambah tambahan, dan bagaimana ini dibandingkan dengan persaingan anda? Dapatkan perjanjian penjual semula dengan penyedia apl label putih lain (anda mungkin perlu akal untuk mendapatkan tangan anda) dan melakukan kerja rumah anda.
Ingat, anda mungkin juga mendapati diri anda bersaing dengan pelanggan anda sendiri. Jika anda memasarkan aplikasi berjenama anda dan menggunakan jualan label putih sebagai aliran pendapatan, pelanggan / rakan kongsi anda akan berada di pasaran yang sama. Pertimbangkan bagaimana anda akan mengendalikannya, boleh batasan dalam perjanjian pengecer anda membantu anda mengelakkan situasi ini? Sebagai contoh, jika tumpuan pasaran anda di Amerika Utara, adakah anda boleh mengehadkan penjual semula anda ke wilayah lain seperti Timur Jauh?
Kitaran Jualan
Apabila pembeli B2B mengeluarkan produk untuk pelanggan mereka, mereka meletakkan reputasi mereka pada baris. Mereka merosakkan produk anda sebagai mereka sendiri, dan mereka biasanya sangat menolak risiko apabila membuat keputusan untuk menyokong aplikasi label putih.
Akibatnya penjualan mungkin akan mempunyai masa utama yang panjang, dan semakin tinggi kos aplikasi anda, semakin lama masa memimpin akan. Faktanya, anda akan melakukan banyak kerja untuk mencapai jualan tanpa jaminan pulangan. Pembeli berpotensi anda tidak mempunyai kewajipan untuk membeli aplikas putih anda walaupun mereka telah membuat anda melompat melalui gelung mahal untuk menunjukkan betapa hebatnya itu.
Anda perlu melabur sumber yang banyak ke dalam jualan penutupan, dan bersedia untuk kos untuk membina sebelum anda mencapai jualan. Faktor dalam kos membangun padang jualan profesional yang menunjukkan nilai aplikasi anda, membangunkan bahan jualan, dan membawa kakitangan dengan kemahiran jualan (jika pasukan anda tidak baik pada jualan langsung) yang mampu menutup perjanjian itu.
Pasti anda boleh mengakses maklum balas pelanggan
Kejayaan aplikasi label putih anda, seperti mana-mana aplikasi, terletak pada bagaimana menariknya kepada pengguna akhir. Dalam pasaran label putih, anda menjual aplikasi anda melalui perantara, dan sebagai hasilnya terdapat kemungkinan bahawa anda tidak akan selalu mendapatkan maklum balas langsung mengenai produk anda. Anda perlu memastikan bahawa anda memilih syarikat yang membolehkan anda mengumpulkan maklum balas pelanggan.
Syarikat yang salah menerajui usaha pelabelan putih anda boleh mendatangkan malapetaka pada perniagaan label putih anda-terutamanya dalam bidang maklum balas. Perkembangan dan penambahbaikan aplikasi anda yang berterusan boleh menjadi sukar jika anda tidak mengetahui bagaimana pelanggan merasakannya. Model perniagaan tradisional ketika menjual langsung ke pengguna akhir adalah untuk terus meningkatkan aplikasi dari waktu ke waktu, setelah menilai permintaan pengguna akhir dan maklum balas.
Kehilangan hubungan langsung ini akan mempengaruhi proses pembangunan anda, dan boleh menjejaskan penilaian pasaran anda. Sekiranya anda ingin membuat label putih aplikasi anda untuk mempelbagaikan aliran pendapatan anda, dan bukan sebagai arah strategik, maka syarikat yang anda gunakan harus menjadi pertimbangan besar dalam keputusan anda-pastikan anda mempunyai akses kepada maklum balas pelanggan.
Memutuskan sama ada White Label Apps adalah Peluang Perniagaan Yang Baik
Memutuskan untuk memasuki pasaran aplikasi label putih adalah keputusan strategik yang secara asasnya boleh mengubah perniagaan anda. Jika anda sedang membina platform anda sendiri dengan aplikasi anda, tetapi ingin mempelbagaikan ke dalam aplikasi label putih untuk membina aliran pendapatan alternatif, berhati-hati mempertimbangkan bagaimana keputusan ini akan mempengaruhi perniagaan teras anda. Pertimbangkan sama ada aplikasi anda boleh memperoleh bahagian pasaran yang mencukupi dalam bidangnya dan sama ada terdapat peluang perniagaan yang tulen.
Jika anda baru memulakan, penyelidikan idea aplikasi label putih anda dengan teliti, sesetengah segmen pasaran akan menjadi sangat berdaya saing dan sukar untuk membina pangsa pasar ini. Fahami pasaran dan pertimbangkan keperluan setiap peserta dalam keputusan jualan apabila membangunkan aplikasi anda.
Ingatlah kos jualan ke dalam pasaran label putih boleh melibatkan kos pendahuluan yang ketara, dan pelanggan anda akan mengharapkan latihan dan sokongan berterusan.
Photo Apps melalui Shutterstock
