Tidak rahsia lagi bahawa harga anda boleh memberi impak besar kepada kejayaan kedai e-dagang anda. Tetapi terdapat banyak rahsia dan strategi yang boleh anda gunakan untuk harga yang lebih baik yang akan menjadikan kedai anda berjaya.
Berikut ialah 20 rahsia untuk harga eCommerce terbaik yang akan meletakkan anda di hadapan pertandingan.
Pelanggan Mengharapkan Penghantaran Percuma
Anda mungkin berfikir bahawa menawarkan penghantaran percuma membuat promosi atau peluang diskaun yang baik. Tetapi itu tidak selalu cukup.
$config[code] not foundDan Kogan, pengurus akaun kanan untuk 1Digital Agency berkata dalam temu bual telefon dengan Trend Perniagaan Kecil, "Kerana syarikat seperti Amazon dan Zappos menawarkan keanggotaan Perdana dan penghantaran percuma, kebanyakan orang sudah terlatih untuk tidak membayar penghantaran kecuali untuk penghantaran cepat."
Orang akan Bayar Lebih Banyak untuk Pengalaman yang Lebih Baik
Tetapi tidak semestinya benar bahawa pelanggan sentiasa mencari harga terendah di luar sana. Jika anda dapat menyediakannya dengan produk yang berkualiti tinggi, proses belanja yang lebih mudah atau lebih mudah, atau lebih baik daripada laman web eCommerce lain, mereka mungkin hanya bersedia membayar sedikit tambahan.
Pelanggan Memberi Perhatian terhadap Konteks
Di samping itu, perkara-perkara yang mengelilingi produk anda di laman web anda boleh membuat perbezaan besar dalam apa yang pelanggan bersedia membayar. Sekiranya anda mempunyai laman web yang direka secara profesional, foto hebat dan banyak ciri berguna, pelanggan lebih cenderung untuk melihat nilai dan bukan hanya melihat pada harga harga.
Anda Tidak Perlu Menggunakan Harga Pengeluar
Untuk laman web eCommerce yang menjual produk dari pengeluar lain, ia boleh kelihatan seperti cara mudah atau bijak untuk hanya menggunakan harga runcit disyorkan pengeluar. Tetapi anda mungkin bukan satu-satunya laman web yang menjual produk-produk yang tepat pada harga yang tepat. Oleh itu, laluan tersebut hanya akan membuat anda bercampur. Hanya sedikit di atas atau di bawah boleh membuat pelanggan melihat banyak atau nilai yang besar.
Harga Persaingan adalah Ide yang Baik
Di samping itu, ia bukan strategi yang hebat untuk menetapkan harga yang sama seperti pesaing anda, walaupun anda membuat produk asal anda sendiri. Walaupun masuk akal untuk melakukan beberapa penyelidikan awal untuk menentukan julat harga umum, menetapkan harga yang sama tidak akan berbuat apa-apa untuk membezakan anda dari persaingan.
Dasar Anda Boleh Memengaruhi Harga Anda
Satu lagi perkara yang boleh memberi kesan kepada apa yang pelanggan bersedia bayar adalah dasar anda untuk perkara-perkara seperti pulangan, pertukaran dan campuran perkapalan. Jika pelanggan tahu bahawa mereka mempunyai pilihan untuk memulangkan produk yang tidak sesuai atau diusahakan, mereka mungkin akan membayar lebih sedikit daripada yang mereka lakukan di tapak yang tidak menawarkan pulangan atau menutupnya dalam hal kecacatan perkapalan.
Anda Perlu Rancang Pulangan
Walau bagaimanapun, jika anda memilih untuk menawarkan pulangan dan / atau menampung kos barang-barang yang hilang atau rosak dalam mel, anda perlu mempertimbangkan perkara-perkara tersebut apabila datang dengan harga anda. Jangan menjual segala-galanya pada atau hanya di atas kos jika perbelanjaan tersebut akan memaksa anda untuk kehilangan wang jualan.
Anda Tidak Perlu Harga Terus
Apabila anda menetapkan harga untuk produk anda, anda sebenarnya tidak perlu meninggalkannya.Malah, harga berubah sepanjang minggu atau bahkan sepanjang hari boleh menjadi strategi yang baik untuk banyak perniagaan yang berbeza.
Kogan menjelaskan, "Kami mempunyai banyak pelanggan yang akan mengkaji tren dan kebiasaan membeli pelanggan mereka dan kemudian menukar harga mereka sepanjang hari untuk benar-benar memanfaatkan trend tersebut."
Anda Boleh Menggunakan Analytics untuk Menentukan Tren
Jika anda akan menggunakan harga dinamik, anda benar-benar perlu mempelajari analitik tapak anda untuk menentukan siapa yang melawat laman web anda, bila, dan apa harga yang paling banyak dibayar pengunjung. Ini bermakna anda mungkin perlu melakukan banyak ujian untuk mengetahui harga terbaik setiap hari dalam sehari atau minggu.
Anda Boleh Tetapkan Harga Hanya Di Nilai Utama
Jika anda telah memutuskan bahawa item anda harus berharga sekitar nilai utama seperti $ 100, ia boleh memberi manfaat untuk menetapkan harga rasmi di bawah itu, pada $ 99 atau $ 99,99, jadi ia kelihatan sedikit lebih mahal pada pandangan pertama dan supaya ia akan muncul dalam carian jika pelanggan mencari item di bawah $ 100.
Tetapi Ingat, Bukan Semua Pelanggan Reaksi Sama
Walau bagaimanapun, format nombor dan harga berbeza boleh memberi kesan yang berbeza kepada pelanggan yang berbeza. Oleh itu, ia boleh memberi manfaat untuk melakukan beberapa penyelidikan pasaran atau mencuba struktur penetapan harga yang berbeza di tapak sebenar anda untuk melihat apa yang paling sesuai dengan pembeli. Anda mungkin mendapati nombor pusingan besar berfungsi dengan baik untuk pelanggan tertentu anda. Atau anda boleh mempunyai nasib tambahan dengan harga yang berakhir pada 4 atau 7.
Tags Harga Ringkas Adakah Draw
Tetapi walaupun anda mendapati bahawa harga anda memerlukan beberapa titik perpuluhan, atau jika anda menjual produk yang harganya lebih daripada tiga angka, anda mungkin perlu mempermudah melihat sebenar harga anda. Daripada $ 1,999.00, anda boleh memaparkan $ 1999. Ini kelihatan lebih kemas dan lebih pendek, walaupun ia adalah harga yang sama. Anda juga boleh membuat perpuluhan yang lebih kecil daripada nombor utama jika anda mempunyai harga yang berakhir pada.99.
Jadi Adakah Beli Satu Dapatkan Diskaun Satu
Apabila datang kepada diskaun, tidak semua pengurangan harga dibuat sama. Menawarkan harga beli, dapatkan harga promosi dengan harga diskaun boleh menggalakkan pelanggan membeli lebih banyak produk daripada biasanya, atau membuat anda kehilangan kerugian pada beberapa jualan anda.
Lebih Besar Peratusan Diskaun Yang Lebih Baik
Di samping itu, menawarkan membeli satu, mendapat satu promosi diskaun boleh membuat kesepakatan seolah-olah hebat. Contohnya, jika anda menawarkan pembelian, dapatkan satu perjanjian 50 peratus, pelanggan hanya mendapat diskaun 25 peratus atas pembelian mereka. Tetapi melihat bahawa 50 peratus boleh menarik lebih ramai orang untuk jualan anda daripada 25 peratus akan.
Promosi Dapat Memercayai Orang Akan Beli Lebih Banyak
Anda juga boleh menawarkan diskaun, penghantaran percuma atau hadiah tambahan untuk orang yang pesanannya melebihi harga tertentu. Dan dengan menetapkan harga itu hanya melebihi jumlah pembelian purata anda, anda boleh menggalakkan pelanggan membeli sedikit lebih banyak daripada biasanya.
Jadi Bolehkah Bundling Produk
Satu lagi cara untuk menggalakkan orang ramai untuk membeli barangan berbilang adalah dengan menggabungkan beberapa barangan anda bersama-sama. Jika anda menjual beberapa item yang serupa atau yang boleh pergi bersama-sama dengan cara tertentu, tetapkan harga bungkus yang hanya berada di bawah apa barang tersebut apabila dibeli secara berasingan. Itu memberikan pelanggan nilai yang lebih baik, sambil membantu anda membuat jualan tambahan.
Pemimpin Kerugian Tidak Seperti Yang Berkesan Online
Pemimpin kehilangan, atau produk yang dijual dengan margin keuntungan sedikit atau tidak untuk membawa pembeli, popular di kedai batu bata dan mortar. Tetapi kerana menjual dalam talian boleh menjadi proses yang lebih cepat dan lebih langsung, strategi ini tidak selalu berkesan. Oleh itu, anda ingin berhati-hati apabila mendiskaun produk atau menawarkan produk dengan margin tipis.
Perkataan Kata anda
Ia tidak selalu cukup untuk menggunakan angka untuk menggambarkan harga anda. Anda sebenarnya boleh memberi impak kepada pendapat pelanggan dengan menerangkan harga anda dengan kata-kata. Sebagai contoh, jika anda menawarkan perjanjian eksklusif hanya kepada pelanggan e-mel anda, pastikan dan beritahu mereka bahawa ia eksklusif. Sekiranya anda menawarkan jualan terbesar tahun ini, beritahu pelanggan perkara itu. Dan jika anda menjual sesuatu untuk $ 5, anda mungkin dapat menarik minat dengan menerangkannya sebagai "hanya $ 5" atau "harga rendah $ 5."
Anda Tidak Boleh Menipu Pelanggan
Tetapi ketika anda kadang-kadang dapat mempengaruhi pendapat pelanggan dengan mengubah cara Anda menggambarkan harga atau promosi Anda, Anda tidak harus mencoba untuk menipu mereka secara langsung. Sekiranya anda menawarkan satu item untuk satu harga, kemudian tambah sejumlah yuran rahsia pada akhirnya, mereka mungkin hanya meninggalkan pembelian mereka. Membuat penampilan harga anda sebagai menarik mungkin adalah satu perkara. Tetapi berbohong atau menyembunyikan sebahagian daripada harga anda hanya boleh mematikan pelanggan.
Tiada apa-apa jua yang baik
Sama ada ia menerangkan perkapalan anda, hadiah yang disertakan dengan pembelian atau apa-apa jenis promosi lain, tiada apa yang akan mendapat perhatian pelanggan anda daripada perkataan "percuma." Jadi bila-bila masa anda menawarkan apa-apa secara percuma, buat yang besar berurusan dengannya.
Foto Perancangan eCommerce melalui Shutterstock
Lebih dalam: Perkara yang Anda Tidak Tahu 6 Komen ▼
