Kami beranggapan akronim mengenai begitu banyak yang kadang-kadang kita anggap semua orang tahu apa yang mereka maksudkan. Ambil ROI akronim. Walaupun orang-orang perniagaan yang berpengalaman mungkin mempunyai idea tentang apa yang dimaksudkan, saya mempunyai usahawan baru dan penutur bahasa Inggeris yang tidak asli menanyakan saya, "Apakah ROI?"
ROI bermaksud "pulangan pelaburan." Sering kali anda melihat "pulangan pelaburan" ditakrifkan untuk pelaburan dalam syarikat atau perniagaan, katakan sebagai pemegang saham atau pelabur malaikat. Sebagai contoh, jika anda telah melabur dalam permulaan - orang lain atau mungkin permulaan anda sendiri - anda mungkin perlu mengira berapa banyak pulangan yang anda perolehi dalam pelaburan anda dalam syarikat permulaan itu.
$config[code] not foundROI Really Means: Adakah Anda Melabur Dana Anda dengan bijak?
Pulangan pelaburan memberitahu anda jika anda menggunakan wang anda dengan bijak, apabila anda melabur. Satu perkara yang dilakukan oleh pelabur profesional adalah menilai potensi ROI dalam permulaan, berbanding dengan pelaburan lain yang dapat mereka buat. Sebagai contoh, bolehkah anda mendapatkan pulangan yang lebih baik untuk melabur dalam permulaan internet anak saudara anda - berbanding melabur dana yang sama di pasaran saham?
Kini, anda mungkin mahu melabur dalam permulaan anak saudara anda untuk menolong anak saudara anda - tanpa mengira sebarang ROI. Dalam kes itu, anda tidak benar-benar melabur berdasarkan ROI. Motivasi anda adalah untuk membantu ahli keluarga.
Tetapi pelabur profesional dan bukan ahli keluarga kemungkinan besar akan mencari ROI. Sebagai usahawan permulaan, ia akan terpulang kepada anda untuk melukis gambar potensi pulangan, mengira secara realistik - dan pada akhirnya pastikan terdapat pulangan pelaburan.
Fred Wilson, pelabur yang terkenal dalam startup teknologi, mempunyai hamparan yang berguna dan penjelasan yang mengiringi, tentang cara mengira pulangan pelaburan.
Dapatkan Digunakan untuk Mengira ROI untuk Perbelanjaan
Bagaimanapun, ROI tidak perlu dihadkan untuk mengukur pulangan pelaburan dalam sebuah syarikat baru.
Memohon analisis ROI (pulangan pelaburan) lebih luas kepada setiap perbelanjaan. Tanyakan pada diri sendiri: jika kita membelanjakan jumlah itu, adakah kita benar-benar akan mendapat pulangan, dan berapa banyak yang kita harapkan?
Sebagai pemilik perniagaan, apabila anda mendisiplinkan diri anda untuk memikirkan setiap perbelanjaan dari segi apa yang anda dapatkan dari itu, ia akan membantu memastikan perniagaan anda menguntungkan.
Sebagai contoh, jika anda melabur dalam inisiatif pengiklanan baru, menilai keputusan inisiatif itu dari segi "ROI." Kira berapa banyak yang anda telah belanjakan untuk pemasaran, dan cuba untuk mengira pulangan. Mengira perbelanjaan biasanya merupakan bahagian yang mudah. Mengira pulangan hanya dari inisiatif itu kadang kala menjadi bahagian yang sukar.
Mari kita ambil contoh yang mudah. Jika anda menjual dengan e-dagang, biasanya tidak sukar untuk mengira ROI pada iklan bayar per klik. Dengan teknologi penjejakan yang betul, anda boleh menentukan apa yang anda belanjakan pada iklan bayar per klik, dan jualan tepat yang anda peroleh untuk perbelanjaan tersebut.
Sekiranya semua perniagaan hanya mudah!
Malangnya, mereka tidak. Dalam banyak perniagaan, lebih sukar untuk mengesan apa yang mencetuskan penjualan. Itu kerana pembeli kerap tidak membuat keputusan membeli berdasarkan faktor atau aktiviti tunggal, seperti mengklik iklan bayar per klik.
Anda mungkin pernah mendengar truism lama yang memerlukan sekurang-kurangnya 7 "sentuhan pemasaran" untuk mendapatkan jualan. Ini bermakna ia akan mengambil beberapa aktiviti pemasaran dari masa ke masa untuk meyakinkan pembeli untuk membeli - bukan hanya satu kali klik. Sebelum memutuskan untuk membeli, pembeli boleh mengklik pada hasil carian, DAN melihat iklan majalah penuh halaman, DAN membaca catatan blog yang ditulis oleh eksekutif syarikat atau mengenai produk syarikat, DAN melihat beberapa iklan spanduk dalam talian DAN nikmati Facebook vendor kemas kini - bersama-sama semua yang boleh memberi impak. Mereka boleh menyebabkan anda meletakkan syarikat itu di bahagian atas senarai anda, apabila anda sudah bersedia untuk membeli.
Atas sebab-sebab seperti ini, ROI akan menjadi lebih mencabar untuk dikira dalam banyak industri dan perniagaan.
Sekiranya Ia Susah, Kenapa Keras Mengira ROI?
Hanya kerana ia mencabar, itu tidak sepatutnya menjadi alasan untuk membuang tuala. Anda masih perlu cuba mengira ROI. Walaupun anda tidak boleh melampirkan nombor dolar yang tepat untuk aktiviti pemasaran, katakan, anda mungkin dapat menentukan bahawa jualan umum naik selepas anda memulakan kempen pemasaran tertentu. Anda mungkin dapat mengumpul cerita atau testimoni anekdot bahawa jualan tertentu datang sebagai hasil langsung dari aktiviti pemasaran tertentu (itulah sebabnya anda harus selalu bertanya kepada pelanggan baru bagaimana mereka mengetahui tentang anda).
Jejak perbelanjaan anda dengan terperinci cara yang mungkin. Kenal pasti perbelanjaan yang berkaitan dengan aktiviti tertentu, atau produk atau perkhidmatan tertentu yang anda sampaikan. Gunakan - menggunakan benar - alat analisis. Dan hitung sebaik yang anda dapat nilai perniagaan anda mendapat khusus selepas aktiviti tertentu, atau produk atau perkhidmatan tertentu.
Gambaran keseluruhan di blog Marketo menggariskan kaedah yang berbeza untuk mengira pulangan pemasaran, contohnya. Ia menunjukkan tahap analisis terperinci yang anda perlu masuk.
Semakin banyak data yang anda kumpulkan dan analisa, semakin baik anda akan memperolehi ROI. Dan lebih baik anda akan mendapatkan wang dengan bijak dalam perniagaan anda.
ROI, Shutterstock
Lebih dalam: Apakah 10 Komen ▼
