Dengan hanya 44 bekalan perubatan ganja (peruncit) dan 19 pusat penanaman (pembekal), industri perubatan ganja Illinois sememangnya kecil. Semua ganja perubatan undang-undang di Illinois mesti ditanam, dituai dan dijual di dalam negeri. Dalam erti kata lain, tiada kanabis boleh dibeli atau dijual di atas garisan negeri.
Kebanyakan pemegang lesen perniagaan ganja mempunyai kepentingan dalam sama ada runcit atau bahagian bekalan, tetapi hanya sedikit yang bersepadu secara vertikal. Jurang antara ubat-ubatan, yang terlibat dalam interaksi pesakit yang kerap, dan penanam, yang tumbuh dan memproses ganja perubatan, mewujudkan rantaian bekalan yang tidak terintegrasi secara vertikal. Pasaran ini semakin rumit oleh bilangan peruncit dan pembekal, persembahan produk yang serupa (contohnya, lima penanam yang kini memegang tegangan bunga Blue Dream), dan sifat dinamik ketersediaan produk (sebahagian besarnya bergantung kepada penuaian dan jangka hayat). Oleh itu, Dispensaries mesti bekerja rapat dengan penanam dengan membangun hubungan jangka panjang, stabil untuk menawarkan produk yang paling sesuai dengan keperluan pesakit.
$config[code] not foundSebagai pemilik ubat ganja perubatan di pinggir bandar Chicago, kami melihat rundingan kami dengan para pembekal sebagai saluran untuk memahami antara satu sama lain - apa yang penting untuk setiap pihak, bagaimana kami memprioritaskan keperluan kami sendiri dan keperluan alat ganti kami, dan apakah terma perjanjian untuk memaksimumkan nilai keseluruhan.
Insights ke Rangkaian Bekalan Marijuana Perubatan
Nilai Negosiasi
Untuk membina hubungan koperatif strategik ini, kami menyedari bahawa rundingan kami dengan pembekal menyediakan cara untuk kedua-dua pihak memperoleh keuntungan mereka sendiri. Dari sudut pandangan pengagihan pendapatan, kami berusaha untuk mendapatkan penyelesaian optimum Pareto dalam rantaian bekalan keseluruhan. Apabila ini dicapai, tidak seorang pun daripada kita boleh dijadikan "lebih baik" tanpa membuat pihak lain "menjadi lebih buruk." Satu penyelesaian optimum Pareto berfungsi untuk memaksimumkan bilangan produk berkualiti tinggi, mempromosikan produk rantaian bekalan, menang berhubung rundingan harga harga. Hasil hiliran yang diberikan kepada pesakit adalah jaminan inventori stok, berbagai produk yang lebih besar dan harga produk yang terjangkau.
Menilai Keperluan dan Objektif Sendiri
Langkah pertama dalam proses rundingan adalah untuk menilai keperluan dan objektif kita sendiri. Kami secara rutin menilai tahap inventori kami. Kami menggunakan alat pelaporan dalam sistem jualan kami untuk menentukan produk apa yang perlu disusun semula dan kuantiti pesanan semula. Metrik seperti perolehan inventori, inventori kepada nisbah jualan dan barangan luar yang dinilai. Kami juga mengambil kira permintaan produk pesakit dan produk baru untuk memukul pasaran.Sebagai contoh, kita boleh memilih untuk mengurangkan jumlah inventori kami bagi bar topeng minyak ganja sekarang yang menggunakan terapi ganja secara teratas telah datang ke pasaran.
Kedua, apabila menentukan kuantiti menyusun semula, kita mempertimbangkan berapa banyak yang kita sanggup bayar (kos barang) berbanding dengan harga yang akan dijual oleh produk (hasil per unit.) Kami membuat anggaran mengenai kesan bekalan ganja masa depan akan mempunyai harga, iaitu lebih banyak penanam dan barisan produk yang diperluaskan dapat memacu harga turun, trend yang kita lihat di Colorado kerana harga turun sebanyak 40 peratus sejak awal tahun 2016. Kami menganggap sama ada kepentingan terbaik untuk membuat pembelian yang lebih kecil, lebih kerap atau jika kita harus mengambil kesempatan daripada diskaun jumlah dan perintah kuantiti yang lebih besar.
Memahami Pembekal Anda dan Keutamaan mereka
Memahami objektif pembekal dapat menerangkan istilah perjanjian yang dicadangkan dan dirundingkan. Kami bercakap dengan pembekal secara mingguan, keluar dengan mereka secara sosial dan melawat kemudahan penanaman mereka. Kami bertanya soalan dan dialog terbuka:
- Apa ubat lain yang membawa produk mereka? Adakah mereka mempunyai hubungan dengan pesaing terdekat kami? Adakah dispensari 20 minit dari kami membawa produk mereka? Dan jika ya, mesti kita membawa produk yang sama, sebagai titik pariti, untuk memenuhi jangkaan inventori pengguna?
- Adakah mereka mencari untuk mengimbangi sejumlah besar inventori? Jika ya, sebab apa?
- Mana antara produk mereka yang paling banyak permintaan? Mengapa produk ini begitu dicari? Apakah tahap stok mereka pada produk ini?
- Adakah syarikat mereka ingin berinovasi? Di manakah fokus R & D mereka? Apa yang ada dalam saluran paip produk mereka?
- Bagaimana bercita-cita tinggi adalah usaha mereka untuk mendapatkan ruang rak?
- Adakah terdapat peluang bagi kami untuk bersama jenama atau pasaran bersama? Adakah mereka terbuka kepada pelabelan putih produk mereka?
- Adakah mereka akan berunding dengan syarat pembayaran?
Memperkukuh Ketelusan dan Komunikasi yang berterusan
Kami percaya ketelusan dan komunikasi adalah asas hubungan pembekal kami. Kami secara terbuka berkongsi data jualan produk. Kami menguji ke dalam data ini dan melihat di bawah hud dengan meminta maklum balas daripada pesakit dan ejen dispenser. Kami memberi insentif penyertaan oleh pesakit dalam tinjauan produk dan kumpulan tumpuan atau meninggalkan ulasan di halaman Facebook kami. Kami menilai kesetiaan pesakit kepada penanaman atau kategori produk tertentu, bagaimana produk memenuhi harapan pesakit dan kemungkinan pembelian semula produk.
Gelung maklum balas ini membimbing pelan arah produk kami. Ia memastikan produk kami melebihi jangkaan pelanggan. Maklumat lebih lanjut yang kami berikan kepada para pembekal kami, semakin besar kemungkinannya mereka dapat menghasilkan produk yang lebih baik dan kami dapat memberikan pengalaman pelanggan yang lebih menakjubkan.
Berkolaborasi Di Luar Rantaian Pembekalan
Membincangkan isu harga tunggal boleh menjadi perbalahan dan, bahkan, tidak produktif apabila cuba menyerang perjanjian yang dirundingkan. Untuk tujuan ini, kami membentangkan pelbagai peluang yang melampau kepada pembekal kami sebagai cara untuk mengukuhkan hubungan kami. Peluang-peluang ini termasuk:
- Penglibatan dengan kumpulan "bersekutu keadaan", iaitu bergabung dengan kekuatan untuk persembahan pendidikan kepada pesakit epileptik mengenai manfaat perubatan ganja bagi mereka yang mengalami kejang,
- Khas produk yang ditujukan kepada kumpulan pesakit tertentu, seperti produk yang sangat didiskaunkan untuk Veteran pada Hari Peringatan,
- Jangkauan kepada komuniti perubatan dan
- Bantuan dengan calon pesakit dalam program kanabis perubatan Illinois
Sebagai kesimpulan, pengurusan hubungan pembekal tidak boleh dilihat sebagai latihan "sekali dan dilakukan". Dalam persekitaran yang tidak statik, terutamanya seperti pasaran ganja perubatan Illinois yang dicirikan oleh inovasi produk yang tinggi dan pertumbuhan permintaan yang pesat, penilaian berulang pada rantaian bekalan harus dijalankan secara berterusan.
Foto Marijuana Perubatan melalui Shutterstock
Ulasan ▼
