Setiap hari orang memasuki jawatan jualan atau memulakan perniagaan.
Mereka sama ada mengajar teknik dan teknik perdagangan, atau mereka menganggap bahawa kelakuan tertentu sesuai. Malangnya, ramai orang yang melakukan perkara-perkara yang salah dan oleh itu, tidak mendapat hasil yang mereka cari.
Di bawah ini sepatutnya sepuluh tidak boleh dijual, disenaraikan dari sekurang-kurangnya menyerang untuk menjerit buruk.
$config[code] not found10. Jangan Bawa Kad Perniagaan Anda kepada Semua Yang Anda Bertemu
Pertama sekali, mereka tidak mahu. Kedua, anda telegraf bahawa anda berminat dengan apa yang anda boleh dapatkan, bukan apa yang mereka perlukan. Hanya berikan kad anda kepada orang yang memintanya. Dengan cara ini anda akan tahu siapa yang benar-benar mahu. LAKUKAN meminta kad orang lain setiap kali. Anda akan mahu menindaklanjuti dengan mereka, jika hanya untuk menghantar mereka nota ringkas mengatakan ia bagus untuk bertemu dengan mereka.
9. Jangan Tunggu oleh E-mel
Saya tidak bercakap mengenai pemasaran e-mel yang saya percaya. Saya bercakap mengenai prospek; menghantar e-mel yang tidak diminta kepada seseorang yang cuba mendapatkan perniagaan mereka. Ia tidak berfungsi untuk pelbagai alasan. Ingat, prospek ingin tahu bahawa anda ingin melakukan perniagaan dengan mereka secara khusus. Buat mereka berasa seperti anda sedang berusaha untuk mendapatkan perniagaan mereka dengan melakukan langkah tambahan mel biasa atau telefon.
8. Jangan Pitch di LinkedIn
LinkedIn adalah tempat untuk membina hubungan dan meletakkan diri anda sebagai pakar industri. Tiada siapa yang mahu dijual - di mana sahaja. Selain itu, anda tidak tahu sama ada anda ingin melakukan perniagaan dengan seseorang hanya kerana anda bersambung dengan mereka di LinkedIn. Gunakan platform untuk menyambung dan membina. Perniagaan akan datang secara semula jadi apabila dan di mana ia masuk akal.
7. Jangan Berhubungan dengan Orang Hanya Menjual kepada Mereka
Orang melihat bahawa datang satu batu jauh dan akan mengelakkan anda seperti wabak itu. Ingat, orang tidak suka dijual. Ada sebab untuk berhubung dengan orang di luar menjual kepada mereka. Atau, jika anda mencari seseorang yang anda fikir mungkin bakal pelanggan mengetahui bagaimana anda tersambung kepada mereka dan meminta pengenalan.
6. Jangan Berikan Komersial 30 saat Itu 2 minit Panjang
Saya melihat ini berlaku sepanjang masa. Seseorang bermula dan tidak berhenti. Semakin banyak anda bercakap, kurang orang mendengar. Oleh itu, buatkan 30 atau kurang komersial kedua dan gunakannya. Sekiranya anda tidak dapat mengetahui bagaimana nilai dan hasil yang anda bawa dalam masa 30 saat atau kurang, dapatkan bantuan memikirkannya.
5. Jangan Lie
Cukup berkata
4. Jangan Berjaya
Lebih baik untuk menjadi realistik dengan apa yang boleh anda lakukan. Banyak jurujual menginginkan wang yang begitu teruk sehingga mereka akan bersetuju untuk melakukan apa sahaja prospek yang dikehendaki. Kemudian mereka mengetahui bahawa mereka tidak dapat menyampaikannya.
3. Jangan Memberitahu Semua Orang Yang Anda Lakukan
Apabila anda berada di pelantikan jualan tidak pergi dan terus tentang produk / perkhidmatan anda, loceng dan wisel. Untuk memberitahu anda kebenaran - mereka tidak mendengar! Mereka hanya peduli terhadap penyelesaian masalah semasa yang mereka ada. Jadi cakap tentang penyelesaian anda terhadap masalah mereka. Kemudian anda boleh berkongsi lebih banyak lagi apabila anda membina hubungan.
2. Jangan Duduk Sekitar dan Tunggu Orang Akan Panggil Anda
Jualan adalah kata kerja. Ia adalah satu aktiviti yang anda perlu lakukan setiap hari untuk mengembangkan perniagaan anda.
… Dan # 1 yang paling menyinggung Jangan?
1. Jangan Jual
Ya, saya katakan. Tiada tempat jualan untuk dijual. Kami melihat menjual sebagai meyakinkan, cajoling, atau membujuk. Bukan itu sahaja. Penjualan adalah mengenai penyesuaian penyelesaian kepada masalah. Jadi jangan jual. Dengar, belajar, dan sambungkan apa yang anda tawarkan kepada masalah yang mereka hadapi.
Adakah anda melakukan apa-apa yang tidak boleh dilakukan? Tidak mengapa. Kita semua ada pada satu titik atau yang lain. Melangkah ke hadapan, alihkannya dari amalan anda dan anda akan melihat peningkatan jualan anda.
Gambar Genggam Guitar Dial melalui Shutterstock
3 Komen ▼
