Mari kita hadapi - inilah yang kita semua berusaha, kan? Kami mahu diiktiraf sebagai pakar dalam bidang kami. Kami mahu pelanggan mengenali kepakaran kami supaya mereka akan mempercayai kami dengan dolar mereka. Kami mahu blogger dan wartawan melihat kami sebagai seorang pakar supaya mereka akan digunakan sebagai sumber dan menghantar trafik ke arah kami. Dan, tentu saja, kami mahu Google memikirkan kami seorang ahli sehingga ia akan memberikan mata baru dan lebih banyak penukaran. Kita semua berjuang dengan permainan pakar. Tetapi bagaimana kita benar-benar menjadi satu?
$config[code] not found
Saya sering ditanya bagaimana pemilik perniagaan kecil perlu membina kepakaran mereka secara dalam talian. Berikut adalah versi jawapan yang sering saya berikan.
1. Jadilah berbeza
Langkah pertama yang dikenali sebagai seorang pakar diketahui sama sekali. Dan untuk melakukan itu, anda perlu menonjol. Kenal pasti apa yang berbeza atau sedikit kooky tentang perniagaan anda, dan kemudian berdarah dari segala-galanya liang yang ada. Kini, sebelum anda menjadi gila, hanya menjadi pelik tidak cukup. Anda harus menjadi pelik dengan cara yang memberi penonton kepada anda. Apa yang pelik tentang awak yang membantu mereka mencapai matlamat mereka? Bagaimanakah keunikan anda menjadikan anda lebih sesuai untuk memenuhi keperluan mereka? Itu titik perbezaan anda.
Jika anda tidak tahu apa POD anda, tanya penonton anda. Kenapa mereka menjalankan perniagaan dengan anda? Apa yang membuat mereka kembali? Anda mungkin terkejut dengan apa yang mereka beritahu.
2. Beritahu cerita
Selesaikan cerita mengenai jenama dan industri anda secara konsisten. Ini adalah bagaimana orang akan berhubung dengan anda dan bagaimana anda menjadi kenangan. Kongsi diri sendiri, dapatkan peribadi, dan sambungkannya semula ke matlamat pelanggan anda.
Dari perspektif jenama - buat kandungan yang menunjukkan POD anda dalam tindakan. Beritahu cerita yang menunjukkan bagaimana anda melakukan perniagaan, siarkan foto pengguna anda berinteraksi dengan produk anda. Pastikan item ini mudah dicari dan dikongsi. Cerita kraf tentang industri anda dengan mencipta watak-watak daripada pemain terbesar, menonjolkan isu-isu, dan menetapkan jenama anda sebagai penyelesaian. Sekiranya anda tidak melihat cara mengisahkan bercerita ke dalam pemasaran anda, anda membuat lebih sukar untuk orang mengingat nama anda dan apa yang anda kira.
3. Bina hubungan
Menjadi pakar networker. Jika anda tahu seseorang yang sepatutnya tahu orang lain, sambungkannya. Jika ada seorang blogger yang radar yang anda ingin dapatkan, sambungkannya. Komen pada blog mereka dan tunjukkan tip berguna, membantu mereka menyelesaikan masalah yang mereka hadapi, sambungkannya kepada orang di rangkaian anda yang anda rasa mereka harus tahu. Sedikit demi sedikit ini "perbuatan muhibah" akan membantu anda untuk mewujudkan hubungan yang kuat yang anda akan dapat memanfaatkan di masa depan. Bersikap baik dan bermanfaat kepada semua orang yang anda jumpai. Sebahagiannya kerana akan ada masa apabila kemurahan anda akan membayar dan, juga, kerana ia hanya cara yang baik untuk menjadi.
4. Bercakap mengenai industri anda, bukan diri sendiri
Tulis lebih banyak mengenai industri anda dan dunia di sekeliling anda berbanding dengan produk atau perkhidmatan anda sendiri. Sekiranya seseorang berminat untuk belajar tentang penawaran produk anda, mereka boleh mendapatkan maklumat itu sendiri. Sebaliknya, pique minat mereka dengan bercakap dengan bijak mengenai perkara-perkara yang mereka bimbang. Jika anda menjual teknologi yang berkaitan dengan hijau, tumpukan pada isu-isu penonton anda bersemangat dan berkongsi pendirian anda. Tetapkan diri anda sebagai pemimpin pemikiran dan menjadi sebahagian daripada perbualan yang sedang berlaku. Semakin banyak anda dilihat bercakap mengenai isu-isu utama yang berkaitan dengan industri anda, semakin anda akan dianggap sebagai pakar oleh orang-orang di sekeliling anda.
5. Dilihat
Sebaik sahaja anda mengenal pasti apa yang ingin anda ketahui, lihatlah bercakap mengenainya. Jangan menjadi wallflower. Blog tetamu di laman web lain, menyertai perbualan dalam talian, menghadiri persidangan, dan dapatkan suara dan pendapat anda di mana sahaja anda boleh. Anda akan terkejut betapa "menjadi seorang pakar" benar-benar mengenai "dilihat bercakap tentang barangan". Ia agak sedih untuk menunjukkan tetapi semakin anda dilihat, orang yang lebih tepat akan meletakkan anda pada kekaki.
6. Tunjukkan hasil
Sudah tentu, anda perlu membuat lebih daripada sekadar bercakap. Anda juga perlu membuktikan garam anda dengan menunjukkan hasil anda. Kajian kes pos menunjukkan bagaimana anda membantu Pelanggan X meningkatkan pendapatan mereka sebanyak 200 peratus dalam tahun mereka bekerja dengan anda. Siarkan testimoni pelanggan yang menerangkan bagaimana produk anda menjadikan kehidupan mereka lebih mudah. Dokumen kejayaan anda dan bagikannya dalam bentuk petua dan taktik yang berguna yang boleh dipelajari oleh orang lain. Kumpulkan maklumat dan kongsi dengan seluruh industri anda supaya semua orang dapat memanfaatkannya.
7. Terus belajar
Sebaik sahaja anda mencapai tahap kejayaan tertentu, cukup mudah untuk terus bercakap mengenai apa yang telah anda lakukan dan bukan melakukan perkara baru. Masalahnya dengan itu akhirnya anda akan kehabisan perkara untuk dibicarakan atau topik yang ingin anda bicarakan (iaitu perkara-perkara lama yang sama) tentang tidak akan menjadi berharga lagi. Dalam usaha anda untuk dilihat sebagai pakar, jangan lupa untuk terus belajar apa yang anda cuba menjadi ahli. Itulah bagaimana anda akan mengembangkan kepimpinan pemikiran anda, itu adalah bagaimana anda akan terus dijemput kembali ke meja, dan inilah cara anda, pada akhirnya, dapat memberikan perkhidmatan yang lebih baik kepada pelanggan anda. Anda boleh dilihat sebagai pakar yang anda mahukan - sekiranya anda tidak dapat menyokongnya, akhirnya anda akan menyedari dan meninggalkan anda.
8. Jadilah rendah hati
Menentang keinginan untuk minum Kool-aid anda sendiri dengan memberi tumpuan kepada memberi kembali kepada orang lain. Bukannya menonjolkan diri di belakang, alihkan orang lain sebaliknya. Bukan sahaja ia akan menjadikan anda orang yang lebih menarik untuk berada di sekitar, anda juga akan membina sambungan berharga yang anda boleh gunakan pada masa akan datang. Kerana tiada siapa yang menjadi ahli mereka sendiri. Mereka melakukannya dengan bantuan semua orang di sekeliling mereka.
Di atas adalah petua yang saya berikan kepada sesiapa yang cuba meningkatkan kepakaran mereka dalam talian. Apa yang saya rindukan?
Foto ahli perniagaan melalui Shutterstock
12 Komen ▼
