Saya bertanya kepada beberapa pemasar terkemuka di dunia, ahli perniagaan kecil dan blogger satu soalan ringkas dan manis:
"Sila kongsi salah satu rahsia pemasaran terbaik anda"
Tanpa berlengah lagi, inilah rahsia pemasaran mereka:
MENJAGA KEPADA PELANGGAN
- Seth Godin, SethGodin.com - "Buatlah janji-janji dan simpanlah mereka. Jadi jelas, ia menjadi rahsia. "
- Jackie Huba, Gereja Pelanggan - "Menarik adalah jualan baru. Ia adalah prinsip yang paling ketara, dan paling kurang diperiksa di belakang kebanyakan syarikat hari ini yang semakin berkembang dengan cepat melalui mulut mulut. "
- Jonathan Fields, Awake at the Wheel - "Putuskan sama ada anda mahu memberi makan ego atau keluarga anda. Kempen membina imej yang seksi dan mahal boleh memenangi iklan anda sebagai Clio, tetapi, dengan pengecualian yang jarang berlaku, mereka tidak meletakkan wang di bank atau makanan di atas meja anda … sekurang-kurangnya di peringkat perniagaan kecil yang mampu. Oleh itu, cobalah usaha penjenamaan anda dengan PR percuma pada hari-hari awal dan belanjakan wang anda pada pemasaran langsung respons yang boleh diukur yang menyampaikan pendapatan dolar X untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk pemasaran. "
- Toby Bloomberg, Pemasaran Diva - "Lupakan apa yang mama atau pendakwah anda mengajar anda. Peraturan Emas TIDAK berfungsi untuk membangunkan strategi pemasaran. Pelanggan anda tidak mahu diperlakukan "seperti yang anda mahu dirawat." Dalam memahami pelanggan anda, anda mungkin mendapati bahawa nilai, keperluan dan harapan mereka berbeza daripada anda. Peraturan Baru Emas Untuk Pemasar: Lakukan Kepada Pelanggan Anda SEBAGAI MEREKA Akan Disukai Diperlakukan. "
$config[code] not found- Scott Shane, Pengarang "Illusions of Entrepreneurship” - "Data menunjukkan bahawa kebanyakan usahawan bersaing dengan harga, tetapi melakukan ini menyebabkan syarikat-syarikat melakukan lebih buruk. Syarikat-syarikat baru lebih baik bersaing dalam perkhidmatan, kualiti atau dimensi lain. "
- Tim Berry, Cerita Pemula Perancangan - "Salah satu mitos paling mahal dalam pemasaran adalah bahawa harga yang lebih rendah menghasilkan jumlah yang lebih tinggi. Ini mungkin benar untuk arang batu atau petrol, tetapi bukan untuk kebanyakan perniagaan. Harga yang lebih rendah bermakna, baik, tanya diri anda: adakah anda sentiasa makan di restoran harga terendah? Beli pakaian harga terendah? Adakah anda memandu kereta dengan harga terendah? Harga adalah pernyataan nilai terbaik anda. "
- Andy Birol, Pengarang "The Catalysts hingga 7 Figure Growth" - "Dalam berusaha untuk menggembirakan pelanggan mereka, terlalu ramai pemasar percaya mereka mesti melebihi jangkaan. Lebih baik lagi, pemasar hanya perlu bertanya dan mendengar, kerana apa yang mereka akan pelajari dan mendengar seringkali keperluan yang berbeza, lebih sederhana, yang apabila dipenuhi, akan menguntungkan pelanggan secara menguntungkan. "
- Drew McClellan, Minute Pemasaran Drew - "Kurangkan. Salah satu aspek yang paling menggembirakan pemasaran ialah taktik pemasaran yang berbeza yang boleh dibuang ke dalam pelan pemasaran. Ia hampir luar biasa.
Banyak profesional pemasaran membuat kesilapan yang sangat difahami untuk mempercayai bahawa lebih baik. Tetapi mereka salah.
Anda akan lebih berjaya jika anda kurang, tetapi lakukan lebih baik. Pilih 3-4 taktik pemasaran yang anda fikir benar-benar akan dihargai oleh penonton anda dan mendorong tingkah laku / tindakan yang anda cari. Kemudian, tentukan bagaimana anda boleh melakukannya dengan cara yang luar biasa.
100% konsistensi. 100% perkaitan. Jangan kurang. Tetapi lakukan mereka lebih baik. "
KOMUNIKASI DAN PESANAN
- Scott Ginsberg, Bahawa Guy dengan Tag Nama - "Jangan mempunyai kad perniagaan. Mempunyai kad falsafah. Untuk berbuat demikian, tanyakan kepada diri sendiri soalan, 'Jika semua orang melakukan apa yang saya katakan, apa yang akan kelihatan seperti dunia?' Datang dengan 5-10 jawapan, kemudian cetaknya pada kad yang bagus, tebal, berlapis. Sertakan maklumat hubungan, gambar, penjenamaan, dan lain-lain. Beri kepada EVERYBODY. Ia akan menjadi satu-satunya kad yang tidak akan dibuang. Alat pemasaran ini telah menjadikan saya lebih daripada $ 50,000 dalam perniagaan baru. "
- Brian Moran, Penerbit, Edge Perniagaan Kecil - "KURANG ADALAH: Di dunia yang berantakan hari ini, pelanggan anda sedang dibombardir dengan ribuan mesej setiap hari. Untuk mencapai tahap bunyi bising, anda perlu menarik perhatian mereka dengan segera dan kemudian memegangnya sambil memberi mereka padang anda. Anda mesti dapat menghantar mesej anda, jika perlu, dalam 25 perkataan atau kurang. Sertakan ciri utama anda dan manfaat utama dalam mesej. Jika anda menyambung pelanggan berpotensi, mereka dengan senang hati akan meminta anda untuk mendapatkan maklumat lanjut. "
- Yvonne DiVita, WME Books - "Rahsia pemasaran terbaik dan terbaik saya ada ialah: Tunjukkan semangat. Saya blog, saya menghadiri acara rangkaian di luar talian, saya bercakap, saya secara peribadi menjawab 95% e-mel yang saya dapat … dan dalam semua itu, saya menyampaikan wajah yang fokus, gembira, bersemangat kepada sesiapa yang saya bercakap. Saya tidak perlu bersemangat kerana saya benar-benar teruja dengan orang lain. Apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan mengapa mereka melakukannya. Dan saya mengambil lebih banyak kad perniagaan daripada yang saya berikan - lebih baik untuk menyambung dengan nota peribadi di kemudian hari. Saya terpesona dan tidak sabar mendengar tentang perniagaan atau produk baru.
Ini tidak membawa saya perniagaan, dan ia tidak bertujuan untuk. Ia bertujuan untuk mengesahkan idea pendengar - dan kadang-kadang menawarkan nasihat. Kerana ini, orang ingat saya. Dan mereka menghantar saya arahan. Kebanyakan perniagaan saya dicapai melalui rujukan. Saya tidak perlu menghabiskan banyak wang untuk pemasaran - kerana alat pemasaran terbaik saya adalah semangat saya sendiri untuk orang yang saya jumpai. Ia tidak dapat diingati - dan ia membuat mulut mulut lebih baik daripada apa-apa yang saya lakukan. "
$config[code] not found- Siamak Taghaddos, GotVMail Communications - "Orang tidak suka dijual. Sekiranya mereka berbuat demikian, mereka akan menghabiskan masa lapang mereka di penjual kereta. Sebaliknya, orang mahu dimaklumkan, mereka mahu dididik. Anda akan mendapati pelanggan terbaik anda adalah orang yang anda mendidik tentang produk atau perkhidmatan anda dan yang kemudian memutuskan untuk membelinya kerana ia sesuai untuk mereka.
Prospek yang membeli produk / perkhidmatan anda tetapi tidak dididik tentang tawaran anda akan kecewa. Mereka tidak akan kembali pelanggan. Lebih buruk lagi, mereka akan memberitahu orang lain bagaimana mereka telah 'dijual' oleh anda. Dalam era Internet, ini dengan cepat boleh merosakkan perniagaan anda. "
- Michael Port, Pengarang "Buku Sendiri Pepejal" - "Semua jualan bermula dengan perbualan yang mudah. Ini mungkin perbualan antara anda dan klien atau pelanggan yang berpotensi, antara salah satu pelanggan anda dan rujukan yang berpotensi, atau antara salah satu rakan sekerja anda dan rujukan yang berpotensi. Kitaran jualan yang berkesan adalah berdasarkan peralihan mudah ini kepada hubungan kepercayaan dengan pelanggan berpotensi anda dari masa ke masa. Kita tahu bahawa orang membeli dari mereka yang mereka suka dan dipercayai. Tetapi seperti yang pernah dikatakan oleh Sir Winston Churchill, 'Ini adalah kesilapan untuk kelihatan jauh ke hadapan. Hanya satu pautan dalam rantai takdir boleh dikendalikan pada satu masa. '"
- John Battelle, Searchblog - "Rahsia terbaik dalam pemasaran adalah untuk melaburkan masa anda dalam menimbulkan dan memberi maklum balas kepada maklum balas pelanggan anda, walaupun ia negatif. Ia adalah rahsia untuk membina rangkaian penginjil yang terus mengembalikan perniagaan anda … "
PEMASARAN ONLINE
$config[code] not found- John Jantsch, Pemasaran Tape Saluran - "Menjadi seorang wartawan - tidak, saya tidak benar-benar mencadangkan bahawa anda menyertai kakitangan beberapa penerbitan, tetapi penerimaan alat media baru seperti blog dan podcast telah mengubah jadual pemasaran - jadi mengambil kesempatan dari daya tarik yang kurang dan memulakan blog dan podcast dan permintaan temuduga dengan pemimpin industri, pemimpin masyarakat, pengarang dan mungkin juga prospek terbesar anda. Daripada meminta mesyuarat untuk menunjukkan produk anda, mintalah untuk menampilkan prospek anda dalam episod atau episod podcast berikutnya anda. Anda secara automatik akan menukar status anda di mata mereka, meningkatkan peranan anda sebagai pakar dan mencipta kandungan hebat untuk bahan pemasaran anda. "
- Yaro Starak, Perjalanan Usahawan - "Ada sesuatu yang saya buat yang sangat sedikit blogger lain - buat senarai e-mel. Petua rahsia saya bukan untuk membina senarai walaupun - itu sangat jelas kepada sesiapa yang memasarkan dalam talian. Itulah cara anda menggunakan senarai anda dan blog anda bersama yang merupakan rahsia saya.
Berikut adalah satu contoh mudah. Saya menulis ulasan produk ke blog saya sekarang dan kemudian. Saya menulis ulasan pepejal, dengan pendapat saya yang jujur dan apa yang saya fikir adalah baik dan buruk tentang produk selepas menggunakannya. Saya menyiarkan artikel ini ke blog saya dan biasanya membuat afili jualan afiliasi sebagai hasilnya.
Saya kemudian menulis e-mel pendek ke senarai saya yang direka untuk membawa orang ke ulasan dan menambah e-mel kepada urutan autoresponder saya. Dari sudut itu ke hadapan pada setiap titik setiap orang yang menyertai senarai saya akhirnya menerima e-mel dan melawat ulasan. Ini memastikan saya mempunyai arus lalu lintas yang stabil ke kajian itu, walaupun lama selepas ia tersembunyi di dalam arkib blog saya DAN saya terus membuat jualan sekutu.
Ini adalah formula untuk pendapatan pasif dari hanya menulis satu artikel blog dan satu e-mel, walaupun sudah tentu anda ingin melakukannya lagi dan lagi dengan produk baru untuk mengalikan pendapatan anda. Semoga berjaya!"
- Matt McGee, Perniagaan Kecil SEM - "SEO adalah seperti pemasaran tradisional. Di "dunia nyata," anda ingin mencipta produk hebat dan mendapatkan orang yang bercakap mengenainya. Dalam talian, anda mahu mencipta kandungan yang hebat dan mendapatkan orang yang menghubungkannya. Teori yang sama, dan sering teknik yang sama. Membangunkan hubungan dengan wartawan di luar talian; melakukan perkara yang sama dengan blogger dalam talian. Terlibat dengan pelanggan di luar talian; terlibat dalam komuniti sosial dalam talian. Berikan orang sesuatu untuk dibincangkan (dan pautan ke), menyertai perbualan, dan anda berada di jalan menuju kejayaan SEO. "
- Liz Strauss, Blog Berjaya - "Promosi terbaik adalah untuk mempromosikan orang lain. Promosikan pelanggan anda, rakan-rakan mereka, dan anda. Sentiasa cari apa yang orang lain lakukan dengan baik dan menjadi orang pertama yang bercakap mengenainya. Jadilah yang pertama untuk menunjuk orang ke arah mereka. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan bahawa anda seorang pemain pasukan yang murah hati, seorang hakim yang mahir dan berwibawa, dan benar-benar yakin dengan kerja yang anda lakukan. "
- Maki, Editor, Dosh Dosh - "Ketepatan masa adalah rahsia pemasaran saya. Banyak pemasar bercakap mengenai rangkaian dengan orang yang berpengaruh dan berjaya membina kepercayaan dengan penonton mereka untuk membangkitkan penggunaan jenama yang meluas. Walaupun penanda aras kepercayaan penting, saya fikir beberapa pemasaran dalam talian yang paling berjaya dilakukan sebagai tindak balas terhadap urusan, peristiwa dan berita semasa. Nasihat pemasaran terbaik yang saya miliki adalah tepat pada masanya, untuk bertindak balas terhadap maklum balas sosio-budaya dan kemudian memanfaatkannya dengan menggabungkan bahasa atau bingkai kejadian / subkultur.
Akhbar adalah pengeluar publisiti. Pantau mereka dengan teliti kerana apa yang dibaca oleh pelanggan atau penonton mempengaruhi pendapat mereka.Perhatikan maklum balas mereka. Pasarkan perniagaan anda dengan menanggalkan dan membina aliran semula jadi berita. Ketepatan masa adalah cara yang oportunis dan berkuasa untuk tidak hanya membina relevan tetapi menunjukkan bahawa perniagaan anda selaras dengan kebimbangan masyarakat. "
- Mack Collier, The Viral Garden - "Kejayaan blogging bergantung kepada mendapat faedah langsung kepada orang lain. Sebagai contoh, banyak syarikat mahu mendekati blogging sebagai cara untuk menjual produk kepada pelanggan. Tetapi blog tidak berfungsi dengan baik sebagai saluran jualan langsung. Kuncinya adalah untuk memberi manfaat kepada pembaca dengan terlebih dahulu dengan membuat kandungan dan komuniti yang memberikan nilai kepada mereka. Dengan memberi pembaca manfaat langsung, syarikat itu kemudian memberi faedah secara tidak langsung dengan melihat kenaikan jualan akibat usaha blog mereka. Tetapi jika syarikat itu bukan cuba untuk mempromosikan diri mereka sendiri, pembaca akan melihat tiada nilai dalam ini, dan blog itu akan mati. "
- Guy Kawasaki, Truemors - "Adakah bertentangan dengan pendapat blogger yang perlu anda lakukan."
PEMASARAN MEDIA SOSIAL
- Dharmesh Shah, Hubspot - "Kuasa Pemasaran Internet pesanan kedua: Perniagaan kecil harus mempertimbangkan kesan pemasaran yang positif dari kesan" pesanan kedua "dalam pemasaran Internet. Kesan pesanan kedua ialah apabila anda tidak mempromosikan diri anda secara langsung, tetapi membantu mempromosikan orang lain yang telah menyebut anda, yang dikaitkan dengan anda atau merujuk idea atau konsep yang anda bersetuju. Contoh yang paling mudah ialah apabila seorang blogger menyebutkan perniagaan anda dalam satu artikel yang mereka tulis (walaupun anda hanya disebutkan secara tidak sengaja). Sekiranya anda suka artikel itu, anda harus membantu mempromosikan artikel di laman media sosial (Digg, StumbleUpon, dll.). Ini lebih baik daripada cuba mempromosikan diri sendiri dan sering boleh membuat trafik, PR dan pemasaran yang baik. "
- Brent Leary, Peniaga Teknologi untuk Perniagaan $ ake Radio - "Promosikan buku, blog, siri podcast atau perniagaan anda dengan menggunakan Jawapan LinkedIn. Tidak, saya tidak bercakap tentang spamming LinkedIn. Inilah yang anda lakukan: Tanya pendapat mengenai topik tertentu dan hubungkan kembali ke blog anda, dan sebagainya dalam Jawapan LinkedIn. Sesetengah orang juga akan cukup tertarik untuk melawat blog anda, menyiasat buku anda, melanggan podcast anda - mereka akan menyemak apa soalan anda berkaitan dengannya.
Selain itu, jika anda memetik beberapa jawapan yang anda terima (di blog anda atau menggunakannya dalam temu bual radio atau dalam artikel yang anda tulis untuk penerbitan) maka anda boleh mendapatkan kesan virus tambahan. Kerana mereka yang disebutkan boleh melewati pautan yang merujuk kepada mereka, kepada rakan-rakan, rakan sekerja dan keluarga mereka.
Saya melakukan ini apabila saya menemubual Don Tapscott mengenai bukunya Wikinomics. Pada Jawapan LinkedIn, sebelum pertunjukan, saya bertanya sama ada sesiapa mempunyai soalan yang mereka mahu saya bertanya kepada Don. Saya mendapat banyak komen dan menggunakan salah satu soalan yang disarankan pembaca dalam rancangan radio saya, yang menghubungkannya ke halaman pertunjukan. Pembaca itu kemudian menghantar saya e-mel yang mengatakan dia telah lulus pautan menunjukkan kepada orang lain dan juga menulis entri blognya sendiri yang menghubungkannya dengan persembahan. Dan tunjukkan kepada para pendengar mendapat faedah mendengar pertanyaan yang mereka sendiri mungkin ingin meminta penulis terkenal. "
- Jennifer Laycock, Editor, Panduan Engine Search - "Salah satu laman media sosial yang paling dimanfaatkan untuk pemasaran halus ialah Flickr.com.
Saya fikir orang menyifatkan Flickr sebagai satu lagi tempat menyimpan imej mereka. Secara realitinya, Flickr dipenuhi dengan masyarakat yang bertenaga tinggi pengguna yang terlibat. Terdapat perbincangan dan kumpulan perkongsian foto untuk hampir apa-apa topik yang anda boleh fikirkan. Kini mudah menulisnya dan berkata "ada kumpulan perbincangan di mana-mana" tetapi itu akan menjadi suatu kesalahan. Anda melihat kumpulan perbincangan di Flickr terdiri daripada orang yang bukan sahaja bercakap tentang topik ini, tetapi cukup berhati-hati tentang mereka untuk mengambil gambar dan memuat naik gambar-gambar itu juga. Ini bermakna anggota kumpulan Flickr cenderung lebih fanatik mengenai topik mereka daripada ahli lembaga perbincangan purata anda.
Terdapat beberapa cara terbaik untuk memanfaatkan Flickr.
1.) Anda boleh menyertai kumpulan dan posting dalam benang perbincangan untuk menubuhkan diri sebagai pakar. Ini akan membawa orang kembali ke profil anda di mana anda boleh mempromosikan laman web, blog, dan sebagainya dengan mudah.
2.) Anda boleh geotag imej anda. Flickr dimiliki oleh Yahoo !, jadi pada pendapat saya, itu hanya masalah masa sehingga imej geotag Flickr dapat digabungkan dengan Yahoo Travel. Sesiapa yang memiliki destinasi pelancongan akan menjadi gila untuk tidak memuat naik foto geotagged hotel mereka, alasan, laluan mendaki yang berdekatan atau mana-mana tempat yang indah.
3.) Anda boleh menambah penerangan, tag dan juga kapsyen dalam gambar ke foto anda. Anda juga boleh menambah pautan. Ini mewujudkan pautan baharu dari tapak bernilai dan memacu lalu lintas terus ke laman web anda. Kunci di sini adalah untuk memastikan anda tidak menambah pautan kepada lebih daripada 10 atau 15% daripada foto anda. Seperti mana-mana komuniti sosial, anda HARUS menambah nilai lebih daripada yang anda tarik.
4.) Anda boleh membina hubungan dengan blogger yang bergairah dalam niche anda. Saya dapati Flickr benar-benar boleh melacak percubaan anda ke rangkaian. Apabila anda bercakap dengan orang melalui Flickr dengan avatar dan foto, lebih mudah untuk ditonjolkan.
Kunci di sini ialah Flickr hanya akan berfungsi untuk syarikat yang mempunyai komponen visual. Landskap, tukang kebun, perincian kereta adat, chef, salun, tempat pelancongan …. "
Dan tentu saja, hafalan sendiri penulis anda yang sederhana:
- Anita Campbell, Trend Perniagaan Kecil - "Ini adalah tip untuk anda yang menjalankan blog dan penerbitan dalam talian: Rawat orang PR dengan hormat.
(1) Orang PR membawa berita komuniti anda akan menghargai dan menjimatkan masa mencarinya sendiri. Saya tidak mencadangkan anda meruntuhkan siaran akhbar untuk perkataan. Sebaliknya, gunakan pembebasan ini hanya sebagai titik permulaan. Kumpulkan fakta tambahan. Kemudian tulis dengan cara anda.
$config[code] not found(2) wakil PR akan membawa anda sudu dan eksklusif. Republikan PR yang mempercayai anda akan menghantar anda berita awal, di bawah "embargo." Mereka juga akan membuat eksekutif syarikat tersedia untuk temu bual.
(3) wakil PR akan mengedarkan artikel anda mengenai pelanggan mereka mengenai senarai edaran e-mel dan intranet syarikat. Kadang-kadang anda akan disambung kembali dari bahagian Tekan tapak klien. Ini boleh memacu lalu lintas yang besar. (Jangan buru-buru untuk mendapatkan pautan. Tulis secara objektif dan hanya mengenai subjek nilai kepada penonton anda - anda masih akan mendapat pautan DAN mengekalkan rasa hormat diri anda.)
(4) Jangan marah pada orang awam di blog anda di beberapa rep yang tidak berpengalaman yang menghantar padang e-mel yang janggal. Hanya tekan 'padam'. Tidak ada kenaikan untuk menjadikan musuh umum firma PR. "
Akhirnya, saya ingin menyerlahkan satu rahsia tertentu, dari Ivana Taylor. Ivana adalah "rakan kongsi dalam kejahatan" saya dalam pusingan ini. Dia menggunakan kenalannya di bidang pemasaran untuk menjangkau banyak orang yang menyumbang, dan bantuannya tidak ternilai (terima kasih, Ivana!). Berikut adalah rahsia pemasaran Ivana Taylor yang dikawal ketat:
- Ivana Taylor, Strategi Stew - "Sasaran pasaran dan pelanggan yang anda suka yang mencintai anda kembali. Dengan kata lain tidak berfungsi dengan jerks atau orang yang anda tidak suka. Ada pelanggan yang cukup di luar sana untuk semua orang dan orang-orang yang mencintai anda menghargai apa yang anda lakukan dan melihat begitu banyak nilai yang bekerja dengan anda adalah harganya tidak ternilai harganya. Langkah pertama dalam melakukan ini adalah mengenali kekuatan dan hadiah istimewa yang membuat anda sangat tertarik kepada penonton sasaran anda. Langkah seterusnya adalah mencintai mereka cukup untuk mengetahui apa yang mereka mahu dan kemudian memberikannya kepada mereka dengan penuh kasih sayang dan dari hati. "
SAHAM TIP PEMASARAN ANDA
Adakah anda bersedia untuk berkongsi salah satu rahsia pemasaran terbaik anda? (C'mon, kami hanya meminta satu - anda tidak perlu menyerahkan SEMUA rahsia anda.) Kami ingin mendengar daripada anda dalam komen di bawah. Beritahu kami salah satu rahsia pemasaran anda yang telah bekerja dengan baik untuk anda dalam perniagaan.
Pada akhir bulan Februari kami akan mengambil sumbangan ANDA dari komen dan menambah mereka dengan komen di atas. Kami akan menggabungkan 100 tip terbaik kepada dokumen PDF yang boleh dimuat turun yang boleh anda gunakan di blog atau tapak web anda untuk sumber untuk pelanggan dan pembaca anda; atau cetak dokumen tersebut untuk kit pemasaran anda apabila anda memanggil prospek. Ini adalah peluang yang baik untuk meningkatkan penglihatan pemasaran anda dengan dimasukkan ke dalam dokumen ini. Jadi kongsi tip pemasaran anda!
163 Komen ▼
