Walaupun teknologi digital telah meningkatkan perdagangan, ia juga telah meningkatkan kerumitan corong jualan. LinkedIn telah memperkenalkan Kit Pengurusan Pipa Talian untuk jurujual supaya mereka boleh mengeluarkan tempat buta dari proses jualan moden dan menguruskan kesukaran jualan B2B.
Kit Pengurusan Talian Paip
Kit Pengurusan Paip yang baru adalah sumber bebas dengan infographic, video, dan panduan poket digital 16-halaman. Dan bersama dengan Tawaran Jualan Navigator, ia akan menjadikan saluran paip lebih telus.
$config[code] not foundMenurut LinkedIn, para profesional jualan boleh dibantah oleh perangkap yang tersembunyi yang menjejaskan prospek yang menjanjikan. Ini mempunyai hasil negatif untuk semua orang yang terlibat, dari pasukan pemasaran dan penjualan kepada organisasi secara keseluruhan.
Bagi perniagaan kecil dengan sumber yang terhad, mengenal pasti tempat yang buta untuk meminimumkan risiko adalah lebih penting. Syarikat-syarikat dengan pemasaran kecil dan pasukan jualan boleh sakit terkejut selepas meletakkan dalam banyak jam kerja memupuk prospek.
Pengurus Produk Pemasaran dan Permintaan Produk Vivian Chan, menulis dalam Blog Jualan LinkedIn, "Di jalan untuk menutup tawaran jualan B2B, dinamik yang sama sedang bermain. Kerumitan kitaran belian hari ini menghasilkan perangkap yang tersembunyi yang boleh menyebabkan penglibatan yang menjanjikan untuk melepaskan diri. "
Dia kemudian menunjuk kepada beberapa statistik yang mengasyikkan:
- 24% daripada tawaran yang dijangka tidak dapat dikesan,
- 25% daripada wakil jualan mungkin tidak berada pada pekerjaan yang sama tahun depan,
- 20% pembeli juga memainkan kerusi muzik setiap tahun.
Chan menambah, "Realiti ini membawa kepada masa yang terbuang, kenalan tidak sepadan, dan data CRM yang sudah lapuk. Tetapi seperti pemandu yang selamat, para profesional jualan secara konsisten dapat memeriksa tirai mata dalam saluran paip mereka dan meminimumkan risiko. "
Key to Not Being Blindsided
Infographic berkata pasukan jualan harus mengenal pasti semua pihak berkepentingan utama untuk meningkatkan keterlihatan siapa yang pembuat keputusan berada dalam perjanjian serta mengiktiraf mana-mana pemain yang hilang.
Dengan mengekalkan sistem CRM mereka sehingga kini, ahli pasukan dapat melihat data yang relevan mengenai apa-apa perjanjian. Walau bagaimanapun, ini memerlukan pendekatan yang proaktif dan bersesuaian untuk memastikan maklumat ditambah, dipadam atau dipinda pada masa yang tepat.
Walaupun platform CRM adalah alat yang tidak ternilai, ia hanya sebanding dengan pengguna data yang menyediakannya, menulis Chan.
Jualan Jualan Navigator LinkedIn
Jualan Navigator Deals menguruskan talian paip anda dan mengurangkan risiko jualan dengan memberikan penglihatan yang lebih baik dan lebih banyak kawalan.
Ruang tunggal menyediakan akses kepada semua maklumat dalam perancangan dengan keterlihatan masa nyata. Ini memberikan kemampuan pembuat keputusan untuk memantau transaksi yang tidak diurus dengan baik dan memberikan bantuan kepada wakil jualan.
Ini dimungkinkan dengan ciri Circle Pembeli yang mengenal pasti semua pemegang kepentingan yang merupakan sebahagian daripada perjanjian itu. Dan yang terakhir tetapi tidak sekurang-kurangnya, ia membolehkan anda menyimpan CRM yang telah anda up-to-date dengan data yang relevan untuk apa-apa kesepakatan yang sedang dijalankan oleh pasukan anda.
Proses jualan kini semakin rumit daripada sebelumnya. Menggali bahagian-bahagian yang berlainan dalam proses ini adalah salah satu cara untuk memastikan anda tidak akan menipis. Bagi pemilik perniagaan kecil, mempunyai sistem seperti ini adalah satu cara untuk menjamin mereka akan dapat bersaing.
Anda boleh melihat infographic di bawah dan memuat turun panduan poket digital 16-halaman untuk lebih lanjut di sini.
Imej: LinkedIn
3 Komen ▼
