Coklat Lake Champlain mempunyai tiga lokasi runcit batu bata dan mortar di Vermont. Jadi perniagaan kecil ini tahu cara menjual coklat kepada pembeli secara peribadi.
Tetapi chocolatier juga telah belajar bagaimana untuk menjual secara dalam talian. Dan ketika datang ke cuti, Lake Champlain Chocolates tahu bagaimana memanfaatkan mereka untuk meningkatkan penjualan.
Coklat Lake Champlain diasaskan oleh Jim Lampman, asalnya sebagai pembuat truffle borong 30 tahun lalu. Pelanggan segera menjejaki mereka secara langsung, dan permintaan pelanggan menyebabkan syarikat membuka kedai runcit.
$config[code] not foundCepat ke hari ini, dan syarikat itu telah berkembang di luar kawasan tempatan mereka di Vermont. Sebagai tambahan kepada 3 kedai coklatnya, syarikat itu kini terlibat dalam pesanan mel dan jualan dalam talian - dan mengatakan mereka mewakili segmen yang paling pesat berkembang. Syarikat itu kini menghantar konflik ke semua 50 negeri.
Cara Meningkatkan Jualan E-Commerce Percutian
Untuk penjual coklat, cuti tertentu adalah masa puncak. Menurut Greg Tickle, Pengurus E-Commerce untuk Cokelat Lake Champlain, cuti Krismas akhir tahun adalah masa terbesar. Tetapi Hari Valentine dan Paskah juga cuti besar untuk syarikat itu. Jadi mendapatkan sebanyak mungkin jualan sepanjang tempoh cuti adalah penting.
Tahun ini musim Hari Valentine memberikan pelajaran tentang cara menggunakan pengiklanan dalam talian untuk meningkatkan jualan e-dagang percutian.
Coklat Lake Champlain meningkatkan perbelanjaan Google AdWords sebanyak 14%, dan menyaksikan kenaikan 40% dalam jualan laman web yang dihasilkan oleh AdWords musim valentine ini.
Pengalaman syarikat menunjukkan bahawa melaksanakan bijak membuat perbezaan dalam mendapatkan ROI yang baik dari pengiklanan. Tickle Lake Champlain menunjukkan betapa pentingnya untuk mengumpul data, fleksibel dan menyesuaikan - pada waktu hampir setiap hari semasa cuti. Dengan cuti, anda mempunyai beberapa hari yang terhad untuk menangkap peluang ini. Anda mesti kekal di atas perkara-perkara. "Pantau kempen Google AdWords dengan teliti," katanya. "Tukar teks iklan anda. Letakkan kata kunci yang tidak menghasilkan jualan, dan bida pada kata kunci lain. "
Dan bukan hanya AdWords yang anda mahu memantau. Anda juga harus melihat prestasi laman web anda secara keseluruhan, untuk melihat seberapa baik lalu lintas yang anda tarik dari iklan anda berubah menjadi jualan sebenar. "Pantau analisis anda. Kemudian sesuaikan seperti yang anda lihat di mana pelawat datang, apabila mereka datang, dan ke mana mereka pergi sebaik sahaja mereka berada di laman web ini. Anda memerlukan data untuk mengetahui apa yang berfungsi dan apa yang tidak, "tegasnya.
Menjaga rapat dengan Google Analytics adalah apa yang menyebabkan Cokelat Lake Champlain mengoptimumkan halaman pendaratan dan iklan AdWordsnya untuk peranti mudah alih. Trafik dari pelawat yang menggunakan peranti mudah alih telah berkembang dengan mantap dan kini merupakan kira-kira 30%. Malah surat berita e-mel syarikat akan dibuka pada peranti mudah alih. Dengan bukti pertumbuhan mudah alih, syarikat menjadikannya satu titik untuk meningkatkan pengalaman pengunjung mudah alih dan meningkatkan jualan mudah alih.
Satu lagi petua pengiklanan Tickle adalah untuk "bercakap dengan" keperluan pembeli. Beliau berkata adalah penting untuk memastikan kata-kata dalam iklan dan tapak web anda berfungsi bersama untuk membantu pencari mencari apa yang dia cari. Teks iklan dan salinan halaman pendaratan harus sepadan rapat.
Optimalkan Kempen AdWords dan Optimumkan Laman Web
Robert Brady, pakar periklanan setiap klik dengan Pemasaran Benar, bersetuju bahawa Google Adwords boleh menjadi sangat berkesan untuk meningkatkan jumlah jualan e-dagang percutian. "Cuti hadir peluang untuk mendapatkan trafik tambahan dengan menambah variasi kata kunci bertema percutian. Sekiranya anda biasanya menjual baju rajutan sebelum Krismas, anda juga boleh membida kata kunci seperti 'baju sejuk Krismas' atau 'baju rajutan untuk Krismas.' Iklan anda harus bercakap dengan tema Krismas dan kemudian menghantar pelawat ini secara langsung kepada tema Krismas anda halaman pendaratan di mana anda akan mengharapkan mereka menukar pada kadar yang lebih tinggi. "Ia benar-benar merosot ke dalam dua aktiviti yang bekerja dengan tangan, Brady menekankan. Untuk hasil yang terbaik, penjual e-dagang mesti mengoptimumkan kempen iklan bayar per-klik untuk mendapatkan pelawat yang memenuhi syarat yang lebih baik ke laman web mereka. Mereka juga mesti melibatkan diri dalam "pengoptimuman penukaran" di laman web mereka untuk mendapatkan lebih banyak jualan daripada mereka yang akhirnya melawat, tambahnya.
Tickle Lake Champlain 'Tickle mencantumkannya dengan cara ini: "Meningkatkan trafik ke laman web anda mungkin tidak selalu menghasilkan peningkatan jualan dan mungkin menyebabkan kos pengiklanan yang lebih tinggi; Walau bagaimanapun, dengan meningkatkan pengoptimuman penukaran laman web anda dan pengalaman pengguna, anda akan meningkatkan pulangan anda untuk perbelanjaan iklan … ROI anda. "
Lebih dalam: Pertumbuhan Perniagaan Kecil 6 Komen ▼
