Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, para penggiat telah memainkan peranan penting dalam mempromosikan jenama - di dalam dan di luar negara. Walaupun beberapa kempen pemasaran semata-mata bergantung pada influencer, saya perhatikan bahawa banyak jenama yang digunakan influencers bersama selebriti tradisional. Pada masa yang sama, saya juga menyedari bahawa semakin banyak perniagaan mengambil risiko untuk melabur dalam pemasaran yang berpengaruh.
Ini mendorong saya untuk percaya bahawa jenama semakin bergantung pada peminat, dan pada akhirnya dapat memilih mereka lebih daripada selebriti tradisional.Saya percaya pada tahun 2018, kita akan melihat influencer yang wujud dalam landskap pemasaran, dan memuliakan selebriti.
$config[code] not foundJadi, saya memutuskan untuk membuat tinjauan di Twitter, meminta orang yang mereka fikir akan menjadi pemenang pada tahun 2018 - influencer atau selebriti. Berikut adalah hasilnya:
Seperti yang anda dapat lihat, 77 peratus peserta memilih untuk mempengaruhi para selebriti. Tetapi persoalannya - kenapa? Mengapakah peserta-peserta ini berfikir influencer akan menguasai pada tahun 2018 bukan selebriti?
Dalam jawatan ini, saya akan melakukan pecahan yang menyeluruh mengenai perbezaan antara selebriti dan influencer. Saya juga akan membuat kes bagi setiap daripada mereka, dan jelaskan mengapa influencer mempunyai tangan yang menang.
Apakah Perbezaan Antara Selebriti dan Orang yang Mempengaruhi?
Saya telah membaca banyak artikel mengenai pemasaran influencer. Dan apa yang saya perhatikan ialah nampaknya ada kekeliruan antara penggiat dan selebriti tradisional. Banyak contoh yang cuba membuktikan keberkesanan pemasaran influencer akan memaparkan kempen yang melibatkan selebriti. Itulah sebabnya saya fikir lebih baik jika saya mula dengan jelas menjelaskan perbezaan antara selebriti dan influencer.
Apa yang kita tahu adalah ini - kedua-dua selebriti dan influencer mempunyai sosial berikut yang besar. Jadi, tidak hairanlah bahawa orang kadang-kadang mengelirukan keduanya. Cara paling mudah untuk membezakan antara seorang influencer dan seorang selebriti adalah saluran yang mana mereka membina pengaruh mereka.
Selebriti membina pengaruh mereka melalui saluran tradisional seperti televisyen, radio, majalah, dan sebagainya.
Sebagai contoh, Selena Gomez, yang mempunyai pengikut paling ramai di Instagram sehingga kini (132 juta), adalah selebriti tradisional kerana dia seorang penyanyi yang mendapat pengaruh melalui televisyen dan radio.
Sebaliknya, influencer membina pengaruh mereka melalui saluran media bukan tradisional, terutamanya media sosial, blog dan vlog.
Sebagai contoh, YouTuber yang paling popular, PewDiePie, yang kini mempunyai 60 juta pelanggan, adalah seorang penyerang kerana dia mendapat pengaruh melalui YouTube.
Selebriti umumnya mendapat yang berikut kerana orang mengagumi bakat mereka dan menikmati muzik atau filem mereka. Orang yang berpengaruh, sebaliknya, cenderung untuk mendapatkan yang berikut dalam niche tertentu dengan membuat kandungan yang berkaitan dengan niche tersebut. Mereka cenderung mempunyai kepakaran dalam bidang ini atau sangat berminat dalam subjek. Jadi anda akan mempunyai blogger berpengaruh yang menghasilkan kandungan yang berkaitan dengan makanan, seperti resipi asal, petua memasak, dll.
Dalam contoh ini, Selena Gomez mencapai kemasyhuran dan mengikuti kerana muziknya. Kebanyakan pengikutnya akan terdiri daripada orang yang suka muziknya. Pada masa yang sama, para pengikut ini juga akan mempunyai banyak kepentingan lain.
PewDiePie membina perkara berikut dengan membuat vlog dan ulasan terutama dalam bidang hiburan dan permainan. Berikut ini akan terdiri daripada orang-orang yang berminat dalam permainan dan mengagumi rasa humornya.
Influencers vs. Celebrities
Kes untuk Selebriti
Sekarang walaupun saya telah menyebutkan sebelum ini bahawa pengaruh yang akan berlaku pada 2018, itu tidak bermakna bekerja dengan selebriti adalah sia-sia. Terlepas dari kredibiliti mereka, selebriti masih menawarkan pendedahan yang besar. Dan dalam kebanyakan kes, jangkauan mereka meliputi semua demografi.
Sebagai contoh, anda akan mempunyai bintang filem yang orang di semua peringkat umur, tahap pendapatan, lokasi geografi, dan sebagainya. Sudah tentu akan ada kepekatan demografi tertentu di kalangan penonton mereka. Tetapi secara umum, mereka akan dapat mencapai khalayak yang lebih bervariasi daripada influencer.
Mari lihat pada demografi penonton dari persona TV Jimmy Fallon, sebagai contoh. Analisis Zoomph menunjukkan bahawa dia mempunyai jumlah pengikut lelaki dan wanita yang hampir sama. Lima puluh dua peratus penontonnya terdiri daripada wanita, manakala 48 peratus terdiri daripada lelaki. Dan walaupun 61 peratus pengikutnya adalah milenium, dia juga mempunyai jangkauan yang ketara di kalangan Gen X-ers.
Sekarang mari kita lihat pada demografi penonton NikkieTutorials, penyanyi kecantikan yang sangat popular dengan 8.7 juta pelanggan YouTube. Menurut analisis Zoomph profil Twitternya, majoriti pengikutnya adalah wanita (87 peratus). Jangkauannya kebanyakannya berlanjutan hingga ribuan tahun dan beberapa Gen X-ers. Orang kulit putih membentuk majoriti pengikutnya, diikuti oleh Hispanik.
Ini menunjukkan bahawa dia boleh mencapai demografi yang sangat spesifik - wanita milenium putih yang berminat dengan petua kecantikan dan produk. Akibatnya, dia sangat sesuai untuk jenama yang berkaitan dengan industri. Tetapi dia mungkin bukan saluran sempurna untuk mempromosikan lebih banyak produk pengguna arus perdana seperti makanan ringan, minuman tenaga, dan sebagainya.
Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana selebriti tradisional cenderung mempunyai jangkauan yang lebih besar berbanding dengan peminat sosial. Millennials cenderung untuk menguasai demografi penonton kebanyakan selebriti dan pengaruh. Tetapi apabila membandingkan kedua-dua, terdapat cenderung menjadi penyebaran umur yang lebih seimbang di kalangan pengikut selebriti.
Nilai terbesar tawaran selebriti adalah tahap pendedahan yang dapat diberikannya. Selebriti tidak semestinya mempunyai pengetahuan atau kredibiliti dalam bidang tertentu kerana mereka sudah terkenal. Selain itu, jenama turut bersaing dengan mereka untuk keperibadian mereka dan bukan untuk penciptaan kandungan atau kreativiti mereka. Oleh itu, jika jenama bertujuan untuk pendedahan arus perdana tanpa menyasarkan niche tertentu, selebriti akan sangat berharga.
Kes bagi Orang Yang Mempengaruhi
Orang yang berpengalaman mungkin tidak membantu anda mencapai massa, tetapi apa yang dapat mereka lakukan ialah mencapai khalayak yang sangat relevan. Oleh itu, mereka boleh dikatakan memberi kesan besar. Mari kita lihat dengan lebih dekat beberapa manfaat utama bekerja dengan influencer, yang selebriti tidak dapat menyediakan:
Mereka Boleh Relay
Salah satu ciri yang paling menonjol dari influencer ialah mereka sangat relatable. Mereka sama seperti orang biasa, pengguna seharian seperti penonton mereka. Oleh sebab faktor ini, mereka dapat dengan mudah membantu menetapkan jenama anda apabila anda memilih untuk bekerja dengan mereka.
Selebriti cenderung lebih jauh daripada jangkauan, kerana mereka sering mempersembahkan personas yang telah dibina dengan teliti untuk orang ramai. Jadi mereka berjaya memenangi kekaguman orang ramai. Tetapi walaupun orang menyoroti selebriti, mereka tidak boleh benar-benar berkaitan dengan mereka.
Orang yang berpengaruh, sebaliknya, cenderung membentangkan diri mereka sendiri. Mereka telah berjaya membina pengaruh mereka dengan menjadi "nyata", dengan diri mereka sendiri. Jadi, mereka tidak merasakan keperluan untuk mencipta orang yang berbeza untuk hadir kepada penonton mereka. Akibatnya, penonton mereka boleh mengaitkannya dengan lebih banyak daripada yang mereka boleh berkaitan dengan selebriti.
Orang yang berpengaruh seperti Markiplier, misalnya, tidak teragak-agak untuk berkongsi gambar-gambar buruk dirinya dengan pengikutnya. Kita semua tahu bahawa tidak semua orang adalah sempurna dan kadang-kadang kita mungkin mempunyai gambar yang buruk dari kita. Ini hanya satu contoh di mana pengaruh yang menunjukkan penontonnya bahawa dia adalah orang yang sebenar seperti mereka. Beliau secara konsisten mengekalkan imejnya yang bodoh, yang bukan hanya menghiburkan kepada khalayaknya tetapi juga relatable.
Sebagai tambahan kepada ini, pengaruh yang lebih dapat dicapai untuk jenama juga. Walaupun anda perlu melalui proses yang berat untuk bercakap dengan penonton selebriti untuk pengesahan, anda secara peribadi boleh berhubung dengan orang yang berpengaruh untuk tajaan. Alat seperti Grin.co bahkan memudahkan jenama untuk membuat dan mengekalkan hubungan langsung dengan orang yang berpengaruh.
Mereka Cipta Kandungan Kualiti
Influencers membina pengaruh mereka dengan mencipta kandungan berkualiti dalam niche yang relevan, membuktikan bahawa mereka adalah pencipta kandungan yang sangat baik. Mereka meletakkan masa dan usaha untuk menghasilkan idea kandungan dan kemudian menjadikan idea-idea tersebut menjadi kandungan yang boleh dimakan oleh penonton mereka.
Selebriti, sebaliknya, hanya mempunyai keperibadian dan jangkauan mereka untuk menawarkan jenama, seperti yang dinyatakan sebelum ini. Oleh itu, semasa anda boleh mempunyai wajah mereka dalam pukulan promo untuk produk anda, ia mungkin bukan idea terbaik untuk bergantung kepada mereka untuk penciptaan kandungan. Perkara terbaik yang boleh dilakukan ialah menceritakan kisah tentang bagaimana produk anda membantu mereka dalam beberapa cara atau yang lain. Tetapi jika anda mahu memenangi kepercayaan para penonton, cerita itu mesti sahih.
Orang yang berpengaruh membuat kandungan dalam suara mereka sendiri, dengan sudut yang akan menarik perhatian penonton mereka. Mereka boleh membuat catatan blog, video, jawatan media sosial, dan sebagainya untuk mempromosikan produk anda sambil memastikan bahawa kandungan bergema dengan khalayak mereka. Mereka tahu cara menanam produk ke dalam kandungan mereka dengan cara yang tidak menyimpang dari jawatan mereka yang biasa.
YouTuber Jack Douglass, yang juga dikenali sebagai Jacksfilms, adalah contoh yang sangat baik dari seorang penyebar sedemikian. Jika ada jenama menaja dia, dia akan mencari cara untuk menyesuaikan produk mereka dalam video YIAY (Semalam saya Tanya Anda) hariannya. Untuk video ini, dia akan bertanya kepada pengikutnya soalan, dan kemudian menyusun jawapan mereka untuk mempamerkan penontonnya. YouTuber pernah meminta pengikutnya untuk membantu memperbetulkan laman web perkahwinannya dengan menggunakan Squarespace. Dia kemudian mempamerkan beberapa penyerahan dalam video YIAY yang seterusnya, yang berakhir dengannya mempromosikan laman web itu. Dia memberi perhatian untuk menyebutkan bahawa semua penyerahan yang dipamerkannya dibuat menggunakan Squarespace, dan juga memberikan penontonnya dengan kod diskaun 10 peratus.
Mereka Mempunyai Reach yang sangat relevan
Satu lagi aspek penting dalam bekerja dengan influencer adalah keupayaan untuk mencapai khalayak yang relevan. Walaupun mereka mungkin tidak dapat sampai kepada orang ramai, para penyebar dapat merayu kepada khalayak khusus. Seperti disebutkan sebelumnya, para penguap cenderung sama ada pakar dalam atau mempunyai minat yang tinggi dalam bidang khusus. Oleh itu, mereka membuat kandungan yang berkaitan dengan niche ini. Dan penonton yang menarik mereka juga terdiri daripada orang yang berminat dalam subjek.
Oleh itu, memilih influencer yang betul akan membantu anda menjangkau sejumlah besar orang yang sangat berminat untuk produk anda.
Sebagai contoh, Aimee Song yang berpengaruh fesyen, juga dikenali sebagai Song of Style, akan menjadi sempurna untuk mempromosikan pakaian dan aksesori. Dia kini mempunyai 4.7 juta pengikut Instagram. Dan kerana kandungannya hanya tertumpu pada fesyen, sangat mungkin bahawa majoriti pengikut ini akan berminat melihat jawatan yang mempromosikan pakaian dan aksesori.
Mereka Kurang Mahal
Manfaat yang paling jelas untuk bekerja dengan orang yang berpengaruh ialah mereka tidak mengenakan biaya sebanyak selebriti. Walaupun pengaruh yang paling popular mungkin mengenakan beberapa ribu ringgit untuk satu jawatan, anda perlu membelanjakan puluhan ribu dolar untuk satu tweet selebriti.
Menurut Pengkajian Pengaruh Webfluential, selebriti seperti Selena Gomez boleh mengenakan bayaran di mana saja antara $ 49,000 dan $ 60,000 untuk hanya satu tweet mengenai jenama anda.
Keputusan Akhir
Oleh itu, saya telah jelas menjelaskan bagaimana pengaruh yang dapat memberi manfaat kepada jenama anda dengan cara yang tidak boleh dilakukan oleh selebriti. Walaupun selebriti mempunyai set keuntungan mereka sendiri, impak keseluruhan peminat lebih disukai untuk kebanyakan perniagaan. Berdasarkan perkara-perkara ini, tidak ada keraguan bahawa pengaruh orang akan menguasai landskap pemasaran pada tahun 2018. Adakah anda setuju? Jangan ragu untuk berkongsi pendapat anda dalam komen.
Foto melalui Shutterstock
2 Komen ▼
