Walaupun A.S. adalah pasaran yang besar dengan sendirinya, dua pertiga daripada kuasa membeli dunia wujud di luar negara di luar negara. Ini merupakan peluang besar bagi perniagaan kecil untuk berkembang dan berkembang. Namun, seperti dengan semua strategi pertumbuhan, mengetahui bila hendak melangkah ke pasaran baru tidak begitu mudah, terutamanya apabila berhadapan dengan yang tidak diketahui jualan rentas sempadan dan maze peraturan yang berpotensi.
$config[code] not foundBahawa dikatakan, terdapat tanda-tanda dan ciri-ciri tertentu yang menunjukkan bahawa perniagaan sudah siap untuk dieksport. Mari kita lihat:
Bolehkah Anda Membuat Komitmen?
Mana-mana strategi pengembangan memerlukan semua pemegang kepentingan berada di atas kapal dan jelas tentang tahap skala yang diperlukan untuk menyokong eksport. Kakitangan mesti berdedikasi untuk menyokong usaha ini - semuanya termasuk semua dari logistik ke perakaunan hingga pemasaran.
Sumber kewangan juga perlu diperuntukkan untuk menyokong perjalanan antarabangsa ke pameran perdagangan dan untuk bertemu dengan pembeli dan pengedar di negara. Proses, sistem dan sumber daya juga perlu disediakan untuk menjawab pertanyaan antarabangsa - ini termasuk laman web anda, e-mel, panggilan telefon, dll.
Ada Rancangan?
Pendekatan senapang patah untuk mengeksport adalah tidak bijak. Perniagaan kecil memerlukan pelan pemasaran antarabangsa dengan matlamat, strategi dan sasaran pasaran yang jelas.
Ambil, contohnya, Iceetts Ice Cream, pemenang pertandingan video eksport 2013 SBA dan Visa. Syarikat yang berpangkalan di Philadelphia telah membuat dan menjual ais krim selama lebih dari 150 tahun dan kini mengeksport produknya ke China. Tanpa pelan dan sokongan dari sumber luar, mereka tidak akan dapat menarik keluar kisah kejayaan mengeksport luar biasa mereka.
Presiden Bassett, Michael Strange, berkata:
"Jika seseorang telah berkata kepada saya lima tahun yang lalu bahawa 20 peratus perniagaan saya hari ini akan mengeksport ais krim ke China saya akan mengatakan bahawa anda harus gila. Walaupun peluang itu ada, saya mempunyai begitu banyak soalan, saya memerlukan panduan atau sekurang-kurangnya peta jalan raya. "
Tonton video untuk mengetahui bagaimana pasukan Strange membina peta jalan itu.
Mengeksport pelan juga perlu mengambil kira pemasaran global. Sebagai contoh, laman web anda perlu menekankan kemampuan anda untuk memenuhi pesanan antarabangsa dan menyediakan mekanisme terjemahan. Pengiklanan dan pembungkusan dalam negara yang membezakan perbezaan budaya juga akan dimainkan.
Jangan lupa melindungi harta intelek anda - adakah syarikat anda mempunyai pengetahuan yang mencukupi mengenai cara melindungi idea dan produk anda daripada pelanggaran paten, dan sebagainya?
Adakah Produk Anda Sedia?
Ini selalunya titik permulaan bagi kebanyakan pengeksport. Sekiranya produk telah berjaya di pasaran domestik, adakah terdapat permintaan untuknya di peringkat antarabangsa?
Apakah potensi produk anda untuk dijual di pasaran antarabangsa tertentu? Siapa persaingan? Adakah terdapat halangan untuk berdagang? Panduan dan alat penyelidikan pasaran Export.gov, seperti Statistik Perdagangan, dapat membantu anda mengambil langkah demi langkah, pendekatan berstruktur untuk melakukan penyelidikan anda dan mengenal pasti potensi pasaran sasaran.
Dari segi sumber daya, adakah perniagaan anda mempunyai keupayaan untuk mengubah suai produk / perkhidmatannya dan menterjemahkan bahan pemasaran untuk memenuhi keperluan pasaran?
Bagaimana dengan kapasiti? Bolehkah anda skala untuk memenuhi permintaan untuk pesanan eksport?
Adakah Anda Memahami Mekanik Eksport?
Ini adalah perkara yang boleh mengelirukan. Jualan rentas sempadan adalah sarat dengan peraturan, serta pertimbangan logistik dan cukai.
Pengeksport perlu memahami bagaimana produk mereka akan dihantar. Apakah dokumen-dokumen eksport yang terlibat dan bagaimana anda menguruskan pengangkut barang dan syarikat penerbangan.
Pilihan pembiayaan dan pembayaran eksport juga memerlukan pengetahuan khusus. Dan kemudian ada urusan berurusan dengan Kawalan Eksport A.S. serta keperluan undang-undang dan peraturan asing untuk produk anda.
Jangan Dimatikan - Bantuan di Tangan
Bunyi seperti banyak yang perlu diambil, tetapi jangan dimatikan. Kebanyakan perniagaan kecil hanya boleh menyemak satu atau dua item dalam senarai ini dari pergi - biasanya komitmen dan peluang pasaran. Berita baiknya adalah bahawa ada bantuan dengan yang lain. Pakar boleh membantu segala-galanya dari mengeksport mekanik untuk membantu anda mendapatkan produk anda untuk memasarkan ke luar negara, apatah lagi pembiayaan yang anda perlukan untuk membiayai pertumbuhan anda.
Kerajaan A.S. adalah penyokong besar pengeksport perniagaan kecil dan menawarkan latihan, sumber dan sumber kewangan. Mulakan dengan menyemak sumber pengeksport di SBA.gov, Export.gov, dan BusinessUSA.gov. Anda juga boleh mendapatkan bantuan daripada pakar di Pusat Bantuan Eksport A.S.. Terletak di seluruh negara dan memberi tumpuan khusus kepada perniagaan kecil dan sederhana, pusat-pusat sehenti kedai ini bersama-sama mengeksport pakar dari pelbagai agensi kerajaan serta sektor swasta.
Mengeksport Foto melalui Shutterstock
5 Komen ▼
