Apabila saya masih kecil, ibu bapa saya memberitahu saya "jangan sekali-kali kamu bercakap dengan orang yang tidak dikenali." Walaupun ini adalah perkara biasa di kalangan ibu bapa yang bimbang tentang keselamatan anak-anak mereka, ini adalah falsafah kehidupan yang sangat buruk untuk dipelajari, terutamanya jika anda mahu menjadi usahawan atau pelabur dalam permulaan.
Rangkaian dan dapat bercakap dengan orang yang anda tidak tahu adalah salah satu kemahiran yang paling berharga yang boleh anda miliki dalam dunia keusahawanan. Pakar psikologi sosial dan sosiologi telah menunjukkan berulang kali kuasa rangkaian dan interaksi sosial dalam pelbagai tetapan dari menjual produk untuk menaikkan wang untuk mengurus pekerja.
$config[code] not foundBercakap kepada orang yang tidak dikenali boleh mempunyai kesan seperti perubahan cuaca pepatah yang berasal dari rama-rama yang mengepakkan sayapnya. Perbualan dengan orang yang tidak dikenali boleh membawa kepada pengenalan kepada pelanggan, pembekal atau pelabur yang boleh mengubah hala tuju sebuah syarikat.
Untuk menggambarkan perkara ini, beritahu saya cerita yang berlaku kepada seorang pelabur yang saya tahu beberapa tahun lalu. Dia duduk di atas penerbangan United Airlines yang menunggu juruterbang untuk menolak dari pintu. Kerana angin salji berat di landasan pacu, juruterbang mengumumkan bahawa mereka tidak akan menolak dan ada kelewatan yang singkat. Rakan saya menyebut lelaki itu duduk di sebelah kirinya bahawa pesawat-pesawat lain telah berlepas. Lelaki lain menjawab bahawa dia fikir juruterbang itu terlalu konservatif, mungkin kerana dia mendapat masalah dengan pihak pengurusan untuk melepaskan diri dalam keadaan seperti ini sebelum ini dan kini telah merancang sepenuhnya oleh buku itu.
Untuk satu setengah jam berikutnya, kawan saya dan lelaki lain itu menerima maklumat tentang kapal terbang yang lain. Setiap kemas kini menyebabkan rentetan interaksi antara pelabur dan pasangan kerjanya, yang semakin lama dan lebih lama, dan akhirnya membawa kepada perbualan yang berterusan.
Ternyata kerusi duduk investor adalah usahawan imigran dari Israel. Sebagai pelabur di syarikat-syarikat peringkat awal, rakan saya sentiasa mencari syarikat-syarikat baru, dan Israel adalah tempat yang bagus untuk mengejar jenis syarikat yang dia berinvestasi.
Ternyata usahawan ini memulakan usaha biomedikal, yang mana kawan saya cenderung untuk mengelakkan. Tetapi usahawan itu tahu banyak pengasas kembali di Israel yang telah memulakan jenis perniagaan perisian yang dibantu kawan saya.
Perbualan di pesawat itu membawa kepada mesyuarat di pejabat pelabur minggu berikutnya. Itu, seterusnya, membawa kepada pengenalan pelabur ke beberapa peringkat awal perniagaan Israel. Rakan saya akhirnya melabur di salah sebuah syarikat. Dua tahun selepas dia melabur, syarikat itu diperolehi pada penilaian sebanyak 42 kali apa yang dibayarkan oleh rakan pelabur saya.
Sekiranya rakan saya tidak bercakap dengan rakan kerjanya mengenai keputusan yang dibuat oleh juruterbang United Airlines, dia tidak akan meletakkan rantaian peristiwa yang membawa kepada pelaburan permulaan kedua yang paling berjaya. Jika anda seorang pelabur permulaan dan anda bercakap dengan orang yang tidak dikenali, anda menjana laluan baru dalam rangkaian anda yang boleh membawa kepada hasil perniagaan yang sangat berjaya.
Kisah ini mempunyai moral. Anak-anak, jangan dengar ibu bapa awak. Anda harus selalu bercakap dengan orang yang tidak dikenali. Pasti ada risiko untuk berbuat demikian (walaupun risiko bercakap dengan orang asing di tempat awam mungkin agak rendah.) Tetapi nilai pilihan perbualan mungkin melebihi risiko yang akan anda lakukan. Sekurang-kurangnya ia mempunyai rakan.
Berfikir Foto melalui Shutterstock
1
