Apabila ia datang kepada perniagaan mikro - perniagaan yang sangat kecil dengan tidak lebih daripada lima pekerja - saiz bukanlah yang paling penting. Perusahaan-perusahaan kecil ini boleh mendarat perniagaan yang kelihatannya kerdil. Komitmen dan pelan jelas adalah faktor penentu utama yang memberikan leverage perniagaan ini melebihi saiz mereka.
Kisah terbaru dalam The Microenterprise Journal menggambarkan perkara ini. Memandangkan Jurnal memerlukan langganan berbayar untuk mengaksesnya, di sini adalah petikan lanjut artikel (dipetik dengan kebenaran penerbit):
$config[code] not found"Salah satu hobi kegemaran saya adalah menghancurkan stereotaip. Dan salah satu daripada stereotaip yang paling menonjol di sekitar, dari perspektif saya, adalah stereotaip tentang perniagaan mikro - khususnya, stereotaip yang timbul kerana orang membuat andaian tentang apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan oleh perniagaan mikro, berdasarkan ukuran mereka.
Sebagai contoh, walaupun benar bahawa kebanyakan perniagaan mikro membuat sedikit pendapatan purata tahunan, tidak benar bahawa semua perniagaan mikro membuat sedikit atau tidak juga benar bahawa mereka yang membuat sedikit melakukan itu kerana mereka adalah perniagaan mikro.
Itulah sebabnya saya sangat gembira apabila saya jumpa syarikat seperti Valorem Corporation.
Perbadanan Valorem adalah syarikat milik veteran, Laurel, MD (Amerika Syarikat), dan cukup muda bahawa pemilik Kyle Haycock tidak dapat meneka pada pendapatan purata tahunannya. Ia hanya diperbadankan Mac lalu, dan Haycock baru saja mengupah tiga pekerja sepenuh masa baru.
Dia perlu berbuat demikian kerana dia baru saja mendarat kontrak enam bulan dengan Jabatan Pertahanan, bernilai setengah juta dolar.
Begitu banyak untuk perniagaan mikro yang tidak boleh dilakukan.
Valorem dalam perniagaan membekalkan penganalisis bahasa dan pensyarah kepada kerajaan persekutuan. Ia adalah garis kerja yang Haycock sangat pandai kerana dia telah melakukannya selama sedekad yang lalu. Sebenarnya, itulah yang memberi idea kepadanya untuk memulakan perniagaan ini. Menurut Haycock, Valorem dibentuk secara khusus untuk menjadi kontraktor kerajaan.
Itu bererti bahawa perniagaannya tidak berkemungkinan kekal mikro. Tetapi ia juga tidak bermakna bahawa dia perlu menunggu sehingga perniagaannya "tumbuh" sebelum dia membuat keputusan untuk melakukan apa yang dia mahu lakukan.
* * *
Walaupun dengan segala kelebihan yang berpengalaman dalam keperluan pelanggannya yang berpengalaman, mempunyai semua jenis hubungan di antara pegawai perolehan yang dia perlukan untuk menangani, dan rekod yang sangat dihormati terhadap prestasi masa lalu yang bekerja di bawah keadaan lain tetapi melakukan perkhidmatan yang sama, dia masih mempunyai tiga perempat daripada setahun menari pentadbiran pentadbiran untuk ditangani.
Valorem, tidak seperti kebanyakan perniagaan mikro, dibentuk dan direka dengan tegas untuk berkhidmat kepada kerajaan persekutuan. Bagi pemilik perniagaan mikro yang mungkin ingin menjual kepada kerajaan tetapi yang mungkin juga ingin melakukan sesuatu yang lain, jenis keistimewaan yang dipamerkan oleh Haycock hanya dapat dilakukan dengan mengorbankan perniagaan lain. Dan, bagi kebanyakan perniagaan mikro, kehilangan pelanggan semasa kerana usaha mengejar tunggal apabila anda tidak tahu bahawa anda akan memenangi kontrak adalah halangan yang tidak dapat diatasi untuk kontrak persekutuan. "
