Angka-angka menunjukkan bahawa pemasaran e-mel masih digunakan secara meluas, dan saluran pemasaran yang berjaya.
Walau bagaimanapun, perniagaan kecil anda boleh menggunakan pemasaran e-mel dalam banyak cara. Bagaimana anda memilih pendekatan anda? Satu cara mungkin carta berikut dari Laporan Pemasaran E-mel & Pemasaran Automasi Kecemerlangan 2017:
Source: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Faedah Atas Pemasaran E-mel
Carta menggambarkan tujuh manfaat utama pemasaran e-mel (mengabaikan "Lain-lain"), masing-masing adalah matlamat yang sesuai bergantung pada usaha kecil anda yang bertujuan untuk mencapai.
1. Menjana Lebih Lanjut
Menggalakkan pelawat untuk mendaftar untuk senarai pemasaran e-mel anda adalah satu cara untuk menghasilkan lebih banyak petunjuk. Satu lagi strategi adalah untuk menggalakkan pelanggan e-mel anda menghantar e-mel kepada rakan, keluarga, dan kenalan atau untuk berkongsinya di media sosial.
2. Peningkatan Jualan
Jika setiap pelanggan dalam senarai anda berubah menjadi pelanggan, anda akan berada di surga perniagaan kecil. Malangnya, itu mungkin tidak akan berlaku. Bagaimanapun, anda boleh meningkatkan jualan anda dengan memfokuskan kempen e-mel yang betul pada orang yang betul. Rahsia untuk melakukan ini adalah segmen senarai e-mel, satu proses yang membolehkan anda untuk memupuk setiap pelanggan senarai anda dengan mesej yang betul pada masa yang tepat, akhirnya memindahkan setiap melalui corong anda menjadi pelanggan.
3. Peningkatan Kadar Penukaran
Untuk menjual, anda perlu menukar dan kunci untuk penukaran e-mel adalah untuk memupuk mereka menggunakan kandungan. Seperti # 2 di atas, kunci terletak dalam segmen senarai e-mel namun, ia membantu mengetahui jenis kandungan yang akan digunakan pada setiap peringkat proses jualan. Sebaik sahaja kuku itu, usaha memupuk anda akan lebih berkesan dan, kadar penukaran keseluruhan anda akan meningkat.
4. Mengurangkan Kos Pemasaran
Jika bajet pemasaran perniagaan kecil anda ketat, anda akan berminat dengan cara kos rendah untuk mempromosikan diri anda. Malangnya, terdapat banyak alat pemasaran e-mel, yang banyak menawarkan perkhidmatan percuma dan harga yang rendah apabila anda memerlukan lebih banyak ciri dan fungsi.
5. Mengenal pasti Memimpin Berkualiti Lebih Baik
Perkara terakhir yang anda perlukan ialah membuang masa pada petunjuk buruk. Itulah sebabnya, sebelum memasarkan perniagaan kecil anda, ia membayar untuk mempunyai sistem kelayakan utama di tempatnya. Malangnya, pemasaran e-mel itu sendiri adalah sistem kelayakan utama yang menunjukkan minat prospek berdasarkan:
- Hakikat bahawa mereka mendaftar untuk senarai anda di tempat pertama;
- Sama ada mereka membuka e-mel anda; dan
- Jika mereka mengklik mana-mana pautan dalam e-mel anda.
6. Mengintegrasikan dengan Media Lain untuk Meningkatkan Maklum Balas
Pemasaran bersepadu adalah alat yang berkuasa dalam mana-mana kit pemasar. Salah satu integrasi terbaik untuk e-mel adalah dengan media sosial di mana e-mel anda boleh termasuk:
- Ikon saham sosial;
- Kandungan super-boleh dikongsi; dan
- Tawaran untuk berkongsi yang kemudiannya memberi ganjaran rujukan kembali kepada pelanggan yang berkongsinya.
7. Kitaran Jualan yang Lebih Pendek
Pemasaran e-mel adalah cara terbaik untuk mendapatkan kandungan paling meyakinkan anda di hadapan calon pembuat keputusan. Jika anda memupuk pelanggan yang betul melalui e-mel seperti yang disebutkan di No. 5 di atas, dan anda menggunakan kedua-dua segmentasi dan kandungan yang betul seperti yang disebutkan di No. 2 dan No. 3 di atas masing-masing, maka anda boleh mempercepatkan kitaran jualan anda dengan mendapatkan kandungan yang tepat kepada pembuat keputusan yang tepat pada masa yang tepat.
Sekarang itu perkara yang kuat.
Foto Pemasaran E-mel melalui Shutterstock
7 Komen ▼
