Pemasaran inbound adalah semulajadi, mampan, dan menghasilkan ROI yang boleh diukur (pulangan atas pelaburan). Sebagai permulaan dengan pelabur, atau perniagaan kecil dengan modal terhad, pemasaran masuk hanya masuk akal.
Walau bagaimanapun, membangunkan strategi yang boleh dilaksanakan yang menghasilkan jenis keputusan yang diperlukan oleh syarikat anda adalah lebih mudah daripada dilakukan.
Di mana Perniagaan Kecil Pergi Salah dengan Pemasaran Masuk
Perniagaan kecil sering mendekati pemasaran dari pendekatan setengah-setengah. Mereka tahu mereka perlu mempunyai kehadiran dalam talian yang mantap, tetapi mungkin tidak mempunyai masa atau sumber daya untuk meneruskan dengan sebenarnya membuat pelan pemasaran masuk.
$config[code] not foundWalau bagaimanapun, ia adalah 2016. Persaingan anda tidak akan dapat ditahan - dan ia boleh dikenakan bayaran.
Sama ada anda menyewa perunding, agensi pemasaran luar, atau memilih DIY tahun ini, anda tidak boleh meletakkan strategi pemasaran dalam talian anda di atas pembakar belakang lagi.
Mewujudkan Rancangan Pemasaran Inbound Itu Memikat
Dalam mana-mana perniagaan, strategi pemasaran harus menghasilkan pulangan yang sebaik mungkin dengan sedikit pelaburan. Untuk perniagaan kecil, ini sering bermakna melakukan apa yang anda boleh dengan apa yang anda ada.
Sebelum anda mula mengemas kini tapak atau berinteraksi di media sosial, anda perlu memulakan dengan pelan tindakan untuk pelaksanaan dan pengukuran. Percayalah, strategi kecil akan membantu anda memanfaatkan pelaburan masa dan pelaburan anda.
Pertimbangkan arahan langkah demi langkah ini untuk membuat pelan pemasaran masuk:
Buat Penilaian Pasaran Anda
Untuk strategi yang betul, anda perlu menunjukkan pemahaman khalayak. Membangunkan persona pemasaran, menggariskan pelanggan ideal anda, dan cari trend dalam talian bagaimana orang-orang ini berkelakuan secara dalam talian.
Pikirkan Pertimbangan Pengukuran
ROI kewangan adalah penting untuk kejayaan perniagaan, tetapi banyak strategi pemasaran masuk memerlukan masa untuk berkembang. Buat set petunjuk prestasi utama anda (KPI) yang menambah nilai kepada jenama dan menambah metrik ROI kewangan. KPI anda mungkin termasuk meningkatkan keterlihatan dalam talian, amanah pengguna, atau perniagaan berulang.
Kenal pasti Laluan KPI
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti matlamat strategik, anda boleh mula mengenal pasti laluan pengguna yang berpotensi - bagaimana pengguna akan menyumbang kepada matlamat anda. Sebagai contoh, kedudukan enjin carian dan penglibatan media sosial akan meningkatkan keterlihatan dalam talian. Walau bagaimanapun, tidak semua pengguna akan memulakan perjalanan mereka dengan carian atau media sosial. Cuba untuk menyenaraikan setiap jalur sedia ada yang boleh digunakan oleh pengguna untuk mencapai syarikat anda.
Optimalkan dan Tambah ke Laluan Anda
Tumpukan pada mengukuhkan laluan dalam talian anda yang pertama, dan kemudian tambahkan beberapa taktik baru. Perniagaan kecil sering berjaya dengan SEO tempatan, blog, interaksi media sosial, dan pemasaran e-mel. Sekiranya anda sudah mempunyai blog, fokus pada penulisan mengenai topik-topik yang secara halus menyatukan ke matlamat anda dan KPI. Sebagai contoh, anda boleh menyerlahkan kisah pelanggan dan memaut ke tapak semakan untuk meningkatkan metrik kepercayaan pengguna.
Ukur Keputusan
Gunakan Google Analytics untuk menjalankan beberapa laporan ringkas mengenai aset mudah alih dan laman web. Luangkan masa untuk berlari dan melihat laporan supaya anda tahu dengan tepat di mana anda berdiri. Sebagai contoh, jika kebanyakan pengguna dengan mudah mengakses halaman pembaikan anda, tetapi tidak ada yang melihat produk dalam talian anda, anda mungkin perlu melihat mengapa dan mengubah aktiviti dalam talian anda.
Walaupun beberapa perkara ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, sebaik sahaja anda mempunyai imej yang jelas mengenai matlamat syarikat anda, anda boleh mengulangi langkah pengoptimuman dan pengukuran berulang kali sehingga anda memenuhi matlamat anda.
Bagi syarikat yang mempunyai pengalaman dalam talian yang sedikit, pelaburan kecil dalam audit dalam talian atau perunding strategi boleh membantu. Bagaimanapun, kata peringatan, anda tahu syarikat anda lebih baik daripada orang lain. Sekiranya anda merasa kuat bahawa pengguna anda akan melepasi ebook tanpa sepintas lalu, jangan biarkan seorang pemasar luar meyakinkan anda sebaliknya.Luangkan masa untuk belajar sedikit tentang kejayaan dan pengukuran dalam talian supaya anda boleh membuat keputusan yang tepat.
Foto Magnet melalui Shutterstock
Lebih dalam: Kandungan Pemasaran 7 Komen ▼
