Mari mulakan dengan berita buruk dahulu. Ia lebih sukar berbanding sebelum ini untuk mengetahui kandungan anda.
Perubahan pada halaman hasil carian Google telah mengaburkan kandungan secara organik secara khususnya, terutama pada carian komersil yang kompetitif. Sementara itu, bpk carian berbayar berada pada paras tertinggi sepanjang masa di pasaran yang ditetapkan.
Capaian organik dalam media sosial? Ia hampir mati. Separuh daripada semua kandungan mendapat saham sifar, dan kurang daripada 0.1 peratus akan dikongsi lebih daripada 1,000 kali. Dan Facebook hanya mengumumkan bahawa anda kurang cenderung untuk mendapatkan kandungan anda di hadapan orang yang tidak berkaitan dengan anda. (Maaf.)
$config[code] not foundDi samping itu, kadar penukaran pemasaran internet yang biasa adalah kurang daripada 1 peratus.
Bagaimana Kandungan Pemasaran Tidak (Biasanya) Kerja
Bagaimanakah pemasaran kandungan benar-benar berfungsi? Ramai orang percaya pemasaran kandungan pada dasarnya adalah proses tiga langkah:
- Buat kandungan baru.
- Berkongsi kandungan anda di rangkaian sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn, dan lain-lain)
- Orang membeli barangan anda.
Tidak. Ini hampir tidak pernah berlaku.
Kebanyakan kandungan tidak pergi ke mana-mana. Perjalanan pembelian pengguna bukanlah garis lurus - dan ia memerlukan masa.
Begitu juga cara yang lebih dipercayai untuk meningkatkan petunjuk dan jualan dengan kandungan?
Iklan Media Sosial Ke Penyelamat!
Kini sudah tiba masanya untuk berita baik, lelaki! Iklan media sosial menyediakan promosi kandungan yang paling berskala skala dan terbukti menjadikan pengunjung menjadi pemimpin dan pelanggan.
Dan bahagian yang terbaik? Anda tidak memerlukan anggaran iklan yang besar.
Proses yang lebih baik dan lebih realistik untuk pemasaran kandungan akan kelihatan seperti ini:
- Buat: Menghasilkan kandungan dan berkongsi di media sosial.
- Menguatkan: Selektif mempromosikan kandungan teratas anda di media sosial.
- Tag: Bangun penonton pemasaran semula anda dengan menandai pelawat tapak dengan cookie.
- Penapis: Gunakan penapis tingkah laku dan demografi pada khalayak anda.
- Pemasaran semula: Memasarkan kembali kepada khalayak anda dengan iklan paparan, iklan sosial, dan Senarai Pemasaran Semula untuk Iklan Carian (RLSA) untuk mempromosikan tawaran.
- Tukar: Tangkap petunjuk atau jualan yang berkelayakan.
- Ulang.
Anda boleh menggunakan hacks pengiklanan Twitter dan Facebook berikut 10 sebagai pemangkin untuk mendapatkan lebih banyak mata pada kandungan anda, atau sebagai accelerant untuk mewujudkan letupan lalu lintas yang lebih besar.
Tips Pengiklanan Media Sosial
1. Tingkatkan Markah Kualitas Anda
Skor Kualiti adalah kegunaan Google metrik untuk menilai kualiti dan kaitan kata kunci dan iklan PPC anda - dan mempengaruhi biaya per klik. Facebook memanggil versi mereka sebagai "Skor Relevancy":
Walaupun Twitter memanggil mereka "Bida Pelarasan Berkualiti":
Apa sahaja yang anda panggil, Skor Kualiti adalah metrik yang penting. Anda boleh meningkatkan skor kualiti anda untuk Twitter dan Facebook dengan meningkatkan kadar penglibatan pasca anda.
Skor kualiti tinggi sangat bagus kerana anda akan mendapat bahagian tera iklan yang lebih tinggi untuk belanjawan yang sama dengan kos yang lebih rendah setiap pertunangan. Di sisi lain, Skor Kualiti yang rendah adalah mengerikan kerana anda akan mempunyai bahagian tera iklan yang rendah dan kos yang tinggi setiap pertunangan.
Bagaimanakah anda meningkatkan kadar penglibatan? Menggalakkan kandungan terbaik anda - unicorns anda (1-3 peratus teratas yang melakukan lebih baik daripada semua kandungan anda yang lain) berbanding keldai anda (bahagian bawah 97 peratus).
Untuk mengetahui sama ada kandungan anda adalah unicorn atau keldai, anda perlu mengujinya.
- Kirim banyak perkara (secara organik) ke Twitter dan gunakan Twitter Analytics untuk melihat kandungan mana yang mendapat penglibatan yang paling.
- Kirim barangan utama anda dari Twitter secara organik ke LinkedIn dan Facebook. Sekali lagi, jejaki mana jawatan mendapat daya tarikan yang paling.
- Bayar untuk mempromosikan unicorns di Facebook dan Twitter.
Kunci kepada iklan media sosial berbayar adalah untuk menjadi pemilih. Letakkan bersih sempit dan memaksimumkan kadar penglibatan itu.
2. Meningkatkan Keterlibatan Dengan Penargetan Khalayak
Menyasarkan semua peminat anda tidak tepat. Ia malas dan anda akan membazirkan banyak wang.
Peminat anda bukan gumpalan homogen. Mereka semua mempunyai pendapatan, minat, nilai dan keutamaan yang berbeza.
Sebagai contoh, dengan menyasarkan peminat Donald Trump, orang dengan tajuk pekerjaan pemasaran media sosial, ahli NRA, dan hashtag #NeverHillary (dan tidak termasuk Demokrat, peminat Hillary Clinton, dan hashtag #neverTrump), tweet ini untuk artikel Inc. Saya menulis mendapat penglibatan 10 kali lebih tinggi:
Penargetan kata kunci dan kaedah penargetan khalayak lain membantu menjadikan iklan rata-rata menjadi unicorns.
3. Menjana Klik Percuma Dari Iklan Dibayar
Di Twitter, penggambaran tweet adalah jenis kempen iklan yang paling popular. Mengapa? Saya tidak tahu. Anda perlu bayar untuk setiap penglibatan pengguna (sama ada seseorang yang memandang profil anda, mengembang imej anda, mengembang tweet anda dari strim tweet, atau klik pada hashtag).
Sekiranya anda melakukan ini, anda perlu berhenti. Sekarang. Ia satu pembaziran wang dan menawarkan ROI paling teruk.
Sebaliknya, anda hanya perlu membayar perkara yang paling penting kepada perniagaan anda, sama ada itu klik ke tapak web anda, pemasangan apl, pengikut, petunjuk, atau pandangan video sebenar.
Sebagai contoh, apabila anda menjalankan kempen pengikut pengikut Twitter anda hanya membayar apabila seseorang mengikuti anda. Tetapi tweet anda yang mempromosikan salah satu kepingan kandungan unicorn anda juga akan mendapat banyak tayangan, tweet, balasan, menyebut, suka, dan lawatan ke laman web anda. Semua untuk rendah, kos rendah $ 0.
4. Menggalakkan Iklan Video Unicorn!
Adakah anda percaya anda boleh mendapatkan ribuan pandangan video dengan kos hanya $ 0.02 setiap paparan?
Pembeli yang melihat video lebih cenderung untuk mengingati anda, dan membeli dari anda. Beberapa petua untuk berjaya:
- Menggalakkan video yang telah melakukan yang terbaik (iaitu, didorong penglibatan yang paling) di laman web anda, YouTube, atau di tempat lain.
- Pastikan orang dapat memahami video anda tanpa mendengarnya - 85 peratus daripada video Facebook yang menakjubkan ditonton tanpa suara, menurut Digiday.
- Jadikan ia mudah diingati, cuba simpannya pendek, dan sasarkan penonton yang betul.
Bonus: kempen iklan video meningkatkan skor perkaitan dengan 2 mata!
5. Markah Meningkat Besar Dengan Khalayak Custom
Kisah sejati: Beberapa saat kemudian saya menulis artikel yang bertanya: adakah kerja Twitter Ads berfungsi? Untuk mempromosikan artikel di Twitter, saya menggunakan ciri penonton mereka yang disesuaikan untuk menargetkan pengaruh utama.
Pada hari yang sama, Business Insider meminta kebenaran untuk menyiarkan cerita itu. Oleh itu, saya mempromosikan versi artikel itu kepada para influencer menggunakan khalayak yang disesuaikan.
Sejam kemudian, seorang penerbit Fox News menghantar e-mel kepada saya. Perhatikan di mana saya mendapati diri saya:
Kuasa khalayak tersendiri menghasilkan lebih banyak wawancara langsung dengan berita utama termasuk BBC, 250 nilai akhbar dan pautan akhbar bernilai tinggi, pendedahan jenama yang besar, 100,000 lawatan ke laman Wordstream, dan hubungan perniagaan baru dengan Facebook.
Ini hanyalah satu contoh pemasaran berdasarkan identiti menggunakan iklan media sosial. Sama ada khalayak yang disesuaikan oleh Twitter atau khalayak tersuai Facebook, ini membuka satu kes penggunaan pengiklanan baru dan menarik!
6. Menggalakkan Kandungan Anda Pada Lebih Banyak Platform Sosial
Medium, Berita Hacker, Reddit, Digg, dan LinkedIn Panggilan Pulse semua menghantar anda sejumlah besar lalu lintas. Penting untuk menyiarkan kandungan di sini yang sesuai dengan penonton.
Siarkan kandungan pada Medium atau LinkedIn. Kandungan baru adalah baik, tetapi penambahbaikan kandungan anda adalah strategi yang lebih baik. Ini akan memberi penonton baru peluang untuk mencari dan menggunakan kandungan anda yang sedia ada.
Sekali lagi, anda boleh menggunakan iklan media sosial sebagai pemangkin atau pemecut dan mendapatkan beratus-ratus, beribu-ribu, atau bahkan berjuta-juta pandangan yang anda tidak akan mempunyai. Ia mungkin membuka peluang kepada anda untuk peluang sindikasi (saya mempunyai catatan yang disindikasikan ke New York Observer dan Time Magazine).
Anda juga boleh mempromosikan kandungan anda yang sedia ada di tapak seperti Berita Hacker, Reddit, atau Digg. Mendapatkan upvotes boleh membuat pendedahan berharga yang akan menghantar tan lalu lintas ke kandungan anda yang sedia ada.
Untuk pelaburan yang minimum, anda boleh mendapat pendedahan dan lalu lintas yang serius!
7. Optimalkan Penglibatan SEO Insanely Awesome
RankBrain adalah sistem pembelajaran mesin AI, yang kini digunakan oleh Google untuk lebih memahami pertanyaan carian, khususnya pertanyaan Google tidak pernah dilihat sebelum ini (anggaran 15 peratus daripada semua pertanyaan).
Saya percaya Google memandang metrik penglibatan pengguna (seperti kadar klik semula organik, kadar pemulihan, masa tinggal, dan kadar penukaran) sebagai satu cara, sebahagiannya, ke halaman pangkat yang mendapat sedikit atau tiada pautan dan memberi jawapan yang lebih baik kepada soalan pengguna.
Walaupun metrik penglibatan pengguna bukan sebahagian daripada algoritma peringkat teras, mendapatkan CTR organik yang sangat tinggi dan kadar penukaran akan mempunyai ganjaran yang besar:
- Lebih banyak klik dan penukaran,
- Kedudukan carian organik yang lebih baik,
- Lebih banyak lagi klik dan penukaran.
Gunakan iklan media sosial untuk membina pengiktirafan jenama dan menggandakan kadar klik klik dan kadar carian organik anda!
8. Pemasaran Semula Media Sosial
Pemasaran semula media sosial, secara purata, akan meningkatkan penglibatan sebanyak 3x dan meningkatkan kadar penukaran sebanyak 2 kali, sementara memotong kos anda sebanyak satu pertiga. Jadi buatlah yang terbaik!
Gunakan pemasaran semula media sosial untuk menolak tawaran keras anda, seperti pendaftaran, konsultasi, dan muat turun.
9. Menggabungkan Semuanya Dengan Pemasaran Semula Super
Pemasaran semula super adalah gabungan hebat pemasaran semula, demografi, tingkah laku, dan kandungan penglibatan yang tinggi. Inilah caranya dan mengapa ia berfungsi.
- Penyasaran kelakuan dan minat: Ini adalah orang-orang yang berminat dengan barangan anda.
- Pemasaran semula: Ini adalah orang-orang yang baru-baru ini memeriksa barangan kami.
- Penyasaran demografi: Ini adalah orang yang mampu membeli barangan anda.
Sekarang, anda perlu menargetkan iklan sosial berbayar anda kepada khalayak sempit yang memenuhi ketiga kriteria ini menggunakan unicorns penglibatan tinggi anda.
Keputusan?
10. Menggabungkan Carian Paid dan Iklan Sosial
Untuk hujung kami yang terakhir dan paling maju, anda akan menggabungkan iklan sosial dengan iklan carian PPC di Google menggunakan RLSA.
RLSA sangat berkuasa. Anda boleh menyasarkan iklan carian tersuai hanya kepada orang yang baru-baru ini melawat tapak anda ketika mereka mencari di Google. Ia meningkatkan kadar klik dan penukaran sebanyak 3 kali dan juga mengurangkan kos setiap klik sebanyak satu pertiga.
Tetapi ada satu masalah. Secara definisi, RLSA tidak menyasarkan orang yang tidak dikenali dengan jenama anda.
Ini adalah tempat iklan sosial masuk. Iklan sosial akan membantu lebih ramai orang mengenali jenama anda.
Iklan sosial adalah cara yang murah untuk memulakan proses membiasakan orang terhadap anda. Walaupun mereka mungkin tidak memerlukan apa yang anda jual sekarang, kemudian apabila keperluan itu timbul, orang akan melakukan pencarian bermerek untuk barang anda, atau melakukan carian tanpa tanda tetapi klik pada anda kerana mereka mengingati kandungan yang tidak dapat dilupakan atau inspirasi anda.
Sekiranya usaha pemasaran kandungan anda sedang bergelut, maka kerahsiaan iklan Twitter dan Facebook yang berkuasa ini akan menjadikan keldai kandungan anda menjadi unicorns!
Diterbitkan semula dengan izin. Asal di sini.
Photo Media Sosial melalui Shutterstock
Lebih dalam: Kandungan Saluran Penerbit 2 Komen ▼
